7月28日到7月31日，Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙，这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享，全面助力出海者在海外市场乘风破浪，帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

在本次线上沙龙中，Kochava 北亚区董事总经理柴斐为大家带来iOS 14 对移动数字广告业的影响和应对策略的分享，以下为经过编辑整理的演讲：

在前一段的苹果开发者大会上，苹果隆重地推出了iOS 14，这个新的苹果系统在功能性上有了极大的丰富，在这之中有一项新的设置跟移动互联网广告行业有关。那就是在隐私设置中，有个关于限制广告跟踪的开关，在iOS 14之前的苹果移动系统中这个开关默认状态下是关闭，在而iOS 14中它是默认被打开。其实在iOS 10之前，即便你打开它限制广告追踪，广告监测公司仍然仍然可以拿到你的设备ID。但从 iOS 10开始，如果打开了这个开关，那将会返回一堆零，什么数据都拿不到。

事件起因

没有iOS 14系统的时候，在中国打开这个开关的iPhone手机的用户不到10%，在美国要高一点，大概是25%。现在默认状态下iOS 14中的这个开关被打开了，那么估计几乎百分之九十几的客户恐怕都不会去关闭，也就是说所有的IDFA都没了。

整个移动广告行业的运作是一个很复杂的程式化流程，从广告主的需求开始做创意，然后经过各种各样的程式化平台，最终在手机上的某个APP的广告位上经过竞价显示出来。如果推广的是一个APP的话，当用户去点击了你的广告还会被指引用户去Google Play或者App Store 去下载安装。

这是一个复杂流程，而贯穿这个流程的主线是设备ID。设备ID现在全世界有两大，一个是安卓阵营的那么叫ADID，另外一个是苹果阵营的叫IDFA。之前苹果有一个UDID，全世界每个iPhone只有一个UDID，而且是不可改变，所以用UDID来做设备标识，然后去做广告是一个很棒的选择。

但是这个行为不符合苹果的精神，因为苹果非常注重要保护用户隐私，所以苹果2013年就出台了一个政策，凡是调用UDID的APP不允许上架。所以，从那时开始UDID就出了问题，那在苹果设备上的广告怎么办呢？在这之后，苹果专门采用加密算法，生成了一个用来做精准广告的 ID的名叫IDFA。

但是这个IDFA有缺陷，第一个缺陷是用户可以去隐私里去设置使其每台设备的IDFA不是绝对唯一。但是很多人不会或不懂去修改，所以IDFA这么多年一直这么凑活着用。现在 iOS14 将要来了，巨大的问题就出现了，苹果要进一步开始限制IDFA了。

在苹果高度保证用户的隐私前提下，如果想在苹果设备上做广告或者监测广告效果，苹果希望大家怎么做呢？苹果为此专门开发SKAd Network简称叫SKN，去供大家使用。

这是一个工具，那么这次随着iOS14即将被使用，SKN 2.0也要一起发布了。这次它会有相当不少的改进，但依然留下了很多现在没有解答的问题。最主要的一个问题是：SKN不会将实时转化回传发送到广告渠道，可能会延迟24小时，甚至可能长达63天左右，这样广告归因就完全用不了。

同时，SKAd Network的还有一些其它问题。比如，如何支持延迟深度链接。延迟深度链接对于很多App非常重要，比如说在一款资讯App上看到一个商品的广告，用户点击就可以去电商的App中去下单，如果用户没有这个电商App，就会引导这个用户去应用商店去下载。

再比如是不是允许第三方监测去用几个特殊事件，来获得安装的回发。此外还有，再营销将如何工作? 没有IDFA了，假量会明显增多，这时候怎么处理这个事情？

所以，这里面的现在悬而未决的事情比较多，而时间有限，9月份了iOS 14就要来了，所以我对SKN 2.0依然不乐观。有很多的问题，现在都还没有答案。

解决方案

那么，现在这种情况下怎么办？

现在有短期方法和中期方法两种方法，第一种方法是回归到指纹归因，指纹归因可以不依靠IDFA进行标识，而是依靠IP加UA归因。但指纹归因有一个最大的缺点是随着时间的推移，归因的准确率会极大下滑，但如果将iOS指纹回溯窗口缩减至15分钟，准确率98%以上，这需要监测工具支持Tracker Level的归因窗口设置。

第二种方法就是设备级监测，需要更新内部系统去找一些替代的方法，比如说IDFV，自定义ID或kochava_ device. _id对设备进行分段，还需要更新API拉取的BI系统，回发模板等。

这些现在就要去准备，虽然到时候9月份iOS 14才出来，但你现在需要提早去准备。提前储备丰富已有设备信息，为你的设备添加另外的标识符，比如位置信息等等，这样子将来不会完全依赖于IDFA。

另外，在应用变现这一块也得提早去做准备，一是制定有吸引力的激励措施，让用户接受允许应用程序监测；二是引入无广告订阅服务，多样化获利。

上面这些方法都是短期的一些方法，那么现在接着我们推出来了一个中期方案，既可以保护隐私，同时又能有利于整个数字广告行业的一个方案，这就是我们刚刚在美国推出来的IdentityLocker。

现在大家可能会觉得全球的设备里24%是iOS系统，绝大多数都是安卓，所以感觉好像冲击不大。但如果明年开始，如果谷歌也走这种路线的话，那么对这个行业来说将是一个巨大的重新洗牌。

我们很早就开始做积累。那么现在推出IdentityLocker的方法，从根本上能解决这个问题，为什么呢？

第一，它是遵守苹果用户选择性加入的规则。一款游戏应该弹出什么询问窗口？在什么时候弹出？提示用户同意哪些内容？在欧洲怎么做？在美国加州怎么做？这些都必须研究清楚，否则你就违法了。比如，从7月1日开始美国加州开始正式执行本州的隐私保护法，简称CCPA。如果你的APP如果涉及推广到美国加州，就一定要引起重视，否则法律风险很大。

第二就是说IdentityLocker支持多平台，这个方案他不仅支持iOS和安卓，还支持机顶盒智能和智能电视。

IdentityLocker的工作原理是提供帐户存储柜，每个存储柜在帐户中都是独立的身份。Kochava ldentityLink使客户能够将设备关联到通用的内部标识符。

同时，Kochava Collective是目前全球最大的独立移动优先数据市场(DMP)，在全球范围内拥有超过86亿个唯一设备，可用于根据家庭，哈希电子邮件和其它启发式方法提供交叉关联，可配置颗粒度和扩展功能通过身份令牌策略发现和寻址设备。

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