如何提高淘宝权重？

说到淘宝权重就得先来说说淘宝。其实一般人都只知道淘宝是一个电子商务购物平台。但是淘宝实际上有另外一种身份：电子商务搜索引擎。

只不过这个搜索引擎只是针对淘宝上的产品信息并对这个平台的买家卖家提供服务。然而搜索引擎我们最熟悉的就是百度与谷歌，做过网站的朋友都知道，做网站要获得流量就必须要进行搜索引擎优化。

也就是平常所说的SEO.。那么淘宝既然是一个搜索引擎自然也需要优化。所以就有了淘宝SEO一说。

淘宝SEO主要是淘宝平台上卖家的事。做网站经过SEO后，网站都有一个百度权重谷歌权重，也就是所谓的PR值，那么淘宝上的卖家店铺也相当于一个独立的网站，经过优化后，店铺也应该有一个淘宝PR值，也就是我们所说的淘宝权重。

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有人说淘宝PR值就是淘宝DSR，可是我们知道PR值是越高越好，淘宝DSR也是越高越好。但是有一点，淘宝新店刚开张零成交，DSR是满分权5分。

如果以百度谷歌的SEO逻辑，满分值是最优的。可是淘宝一个新店满分DSR带来不了任何有价值的东西。这就形成了淘宝权重与百度谷歌权重逻辑上的矛盾。所以这个东西真的是太复杂了，我们就不做深入研究。还是回归到我们今天的主题——淘宝权重。

淘宝权重有哪些构成部分呢？

有四大类：产品、店铺、商业规则、加权期

一.产品

1.单品转化率

2.单品7天连续销量

3.30天单品交易量

4.关键词搜索反馈

二.整店

1.全店转化率

2.店铺总销量

3.全店熟客率

4. DSR三项评分

5.客单价

6.畅销商品率

7滞销商品率

8.平均退款速度

三.平台规则

1.橱窗推荐（C店）

2.消费者保障

3.7天无理由退换货

四.加权期

1.新品 2. 新店铺

我们先说加权，其实这个也是淘宝商业规则，所以干脆与第三点平台规则加到一起。

我们通过仔细研究这四大类，思维活跃的朋友应该有个发现。这几大类最终归宿都落在一个点上——产品，比如新品，只有发布产品才可能获得新品标签。

第二大块更是如此，没有产品就没有店铺销量一说，复购率 、DSR评分、客单价。畅销商品率、滞销商品率、平均退款速度。这是都是通过产品表现。

第一大块那就更不用说了。最终我们可以得出一个结论：淘宝权重在产品。产品优化的好淘宝权重就高。一句话总结就是淘宝权重就是产品权重。

五.淘宝权重与补单

上面说过淘宝权重归结到最后就是产品权重。那么产品权重与刷单有什么关系呢？说到这里大家应该已经明白了。刷单就是提高产品权重，刷单就是在提高淘宝权重。

所以淘宝上才有那么多人在疯狂的刷单。不管是C店还是B店，都在疯狂的刷。因为刷单能提高淘宝权重。所以干嘛不刷呢？淘宝权重越高意味着订单越多生意越好。

可能到这里还有朋友不明白什么是淘宝权重，这里我就简单举例说明下。

假如成交一笔淘宝权重加一分，30天成交一万笔淘宝权重加一万分，若在同等类目下，你成交3000笔，你的淘宝权重只能加3000分，你说淘宝会优先给谁资源。

明显是一万分，因为他的权重高。

同样的道理 ，我们可以延伸到关键词权重，假如是同一个类目下卖T恤，A店铺搜索成交的主关键词是韩版修身短袖男T恤，成交一笔就是一分淘宝权重，那么平均下来，关键词韩版 修身 短袖 男 T恤 是五个分词，每个分词各得0.2分权重。

如果B的搜索成交关键字是韩版印花短袖男T恤，那么这个关键词也可以拆分成：韩版 印花 短袖 男 T恤这个五个分词，每个分词也是0.2的淘宝权重。

如果A、B销量一样，买家搜索修身T恤这个关键词 即使B标题中有修身这二个词但是，修身这个关键词没带来成交，那么B的标题修身就没有权重，那么A将优先展现。

如果买家搜索的是短袖男T恤，AB的关键词短袖男T恤权重是一样的都只有0.2分，那么将优先展现将要下架那一个。

现在知道刷单为什么要刷关键词了吧。应该也知道怎么样去刷单和怎么去卡位关键词了吧。如果不会去私信我，相信你能学习到相关的知识。

权重起来了，店铺的转化率才能稳定的提升，为后期销售额的递增做好铺垫，分析好人群，做好人群的定位，精准定位消费者的需求以及习惯，配合简单植入人心的文案，这些都是非常容易做的成绩。

当然，也有老铁会说，现在操作权重高了，那后期都全面上线了，权重不就会掉下来了？

在者操作怎么样还是主要看产品的。其实这样的说法也不全对，一个店铺是够能做起来，主要还是要看产品，这个没错，产品性价比高，系统也容易扶持，加上合理的推广，爆发不是很困难的事。

但是现在权重上去后期还是掉，这个说法我不是很认同，市场就是大浪淘沙，在这样的严峻形势下，很多行业都会进行大洗牌，店铺也是这样的，困难时期你都能做好店铺，权重都拉升上去了。

后面的路应该是更好走才对，店铺权重上去了，自然流量端口也会被打开，自然流量起来了，还愁卖不出去货？

免费流量的端口还是不少的，主要的就是手淘搜索和手淘首页的流量，从这两方面进入流量。

想要去带动这两部分的流量，前期最直接的方式就是通过直通车去付费推广，带动权重，很多人也有操作的思路，但就是操作起来还是一头雾水，不知道操作的细节，店铺也操作不起来，走了一些弯路，那这种情况怎么办，下面我就跟大伙分享一下操作经验。

一直也在强调，重点要放在无线端，所以我们主要分析一下无线端的操作，利用直通车去带动无线端手淘自然流量的提升。

创建计划：

把pc端和无线端分开，把重点放在无线端，关闭站外投放，做到精准化引流。

测款计划：

把自己款式觉得不错的宝贝，拿到计划当中进行测试，推广图以及标题都要测试，时间大概3-5天，主抓点击率以及收藏加购的指数，在测试的时候一定要有一个不变量，方便去做对比，然后再去测试另外的。

筛选关键词：

测试好之后，我们就需要往计划里面添加关键词了，关键词的初期筛选是非常重要的，选择什么样的关键词，就代表着未来要引进来什么样的流量。

根据自己类目的行业流量词，分析出相关性比较吻合，匹配度比较高的词，尽量添加进来直接7分以上的，这样账户才能快速地做起来，避免无效的花费，大词不要添加，现在节点主要以精准长尾词为主，因为现在直接添加大词。

各项指标你没办法控制，点击率转化率不能维持，自然流量也不好去带动，适合从长尾词培养，逐步向大词过渡，我的目的不是花钱买流量，而是通过开车去培养账户的权重，带动更多的手淘自然流量。

卡位：

筛选出来的关键词，不同关键词的竞争情况是不一样的，我们要根据不同关键词的表现进行出价卡位，刚开始做账户，各方面对比同行不是很有竞争的优势，没必要都卡到首条，合理控制我们的投放成本，通过对表现好的精准长尾词进行提高出价。

表现不好的词拆分删除，系统的优化，逐步再去拆分演化，等到点击率与转化率都在行业优秀水平，这时候你就可以适当卡到比较靠前的位置，增加自然流量的曝光了，这样对店铺权重也能起到不错的带动作用。

整体提升：

会开车和花钱买流量不是一个概念，说白了，车子玩的好不好主要就是看你自然流量带动的情况怎么样。

这里跟大家讲一下如何计算我们的行业均值点击率和行业客单，之前在文章中有提到过，但是很多朋友都问我到底怎么计算这个行业均值点击率，今天统一给大家说：

行业均值点击率=（精准词1点击率+精准词2点击率+精准词3点击率）/3

行业均值点击单价=（精准词1点击单价+精准词2点击单价+精准词3点击单价）/3

标品的目标点击率：行业均值2倍以上

非标品目标：行业均值1.5倍以上

设定点击量递增模式：

根据自身的太投入预算递增日限额

前期优化可以小幅度增长100、200、300、500、800、1000这样子递增上去

上权重之后ppc降到行业均值之后可以翻倍增长或者根据个人情况不限额度等等

操作流程六步走：

第一步：添加产品的精准关键词，统一出价，一般行业1-1.5倍

第二步：添加三个系统人群包溢价50%，添加自定义人群包溢价30%

第三部：设置限额，让系统跑数据，吧展现大于200，点击量地域行业的的词删掉

第四步：人群溢价优化，与行业均值点击率对比进行提升或者降低优化

第五步：接下来每天降低关键词暑假1-2毛，提升单个心态人群溢价，确保扣费不变

第六步：连续操作3-5天，三个系统包中最高点击率的人群溢价到90%-120%左右，点击量80%集中在三个系统包人群，点击率一般会达到汗液3倍以上

计划设置

创意：

创意图如果已经测出高点击率创意图，4个不同创意标题上传同一张创意

如果没有测出来高点击率就上传四张不同的创意图，设置不同创意标题，设置轮播，变测

图边操作

创意标题：要覆盖尽量多的关键词，所以可以设置最多四个不同创意

关键词

关键词选择：

如果你自己操作过直通车，操作过计划，添加和产品匹配的精准关键词，标品30个左右，

非标品50个甚至更多都可以。

如果你是新手的话，可以在直通车计划里添加关键词—指数筛选，把相关性设置成5—确定添加精准关键词

匹配方式：

标品建议精准匹配、非标品可以广泛匹配

出价方案：

根据你账户的基础权重，同意出价行业的1.2-2倍左右，需要保证能正常的展现数据，同时确保扣费控制在行业的2倍以内

比如：

a添加关键词只有7-8分的，就建议同意出行业的1.5-2倍左右

b添加关键词打错9-10分的，建议统一出行业的1.2倍左右

人群添加、溢价：

三个系统自定义人群溢价50%

店铺定向人群统一溢价30%

1：性别+年龄

产品销售人群的主要性别，2-3个核心年龄段，进行二二组合

2：性别+核心年龄段+类目笔单价

产品销售人群的主要性别，2-3个核心年龄段，类目笔单价，进行三三组合

3：性别+核心年龄段+月均消费额度

产品销售人群主要性别,2-3核心年龄段，月均消费额度，进行三三组合，一般针对高客单产品，可以选择偏高的月均消费额度进行匹配

跑数据、优化关键词和人群

一般跑两到三天3个系统人群包就会出数据，系统包人群有点击才开始正式优化操作

优化关键词

第一种情况：

展现大于150，点击率低于行业一半的词，如果是广泛匹配的，就先精准匹配

第二种情况：

展现大于150，点击率地域行业一半的词，如果是原来精准匹配的，先删除

比如我们行业平均点击率是8%，那么前两个词就得删掉了，行业点击率是6%就可以留着。

要点：

1：操作第一天，实时观察数据，展现飙得快，点击率低的，要及时删除

2：当天日限额烧完，按展现排序，把展现大于200，点击率只有行业一半一下的删除

3：第二天也按照这个思路，把点击率偏低的词都删除

4：第三天分析过去两天数据，把展现大于200，点击率地域行业一半的关键词删掉

5：这三天固定日限额即可，不需要点击量递增

优化：

优化人群关键词：

第一天：展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值以上：增加溢价5%

点击率小于行业均值：降低溢价5%

吃不到展现和点击的人群：暂停

比如我们行业点击率是6%前两个人群就降低溢价，第三个人群就可以增加溢价，第四个人群就暂停。

第二天重复第一天的操作

第三天：分析过去两天的数据，展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值，增加溢价5%

点击率小于行业均值，全部暂停

如果展现没达到150，只要点击率地域行业或者没有点击，也都暂停

第四天点击量点击率递增优化

核心思路：确保扣费不变的情况下，点击率和点击量每天递增

操作方法：每天降低关键词出价，提高系统包人群溢价，提高限额

第四天限额烧完后，进行一下操作

1：关键词降价1-2毛

2：根据公式计算出最高系统包人群需要提高多少溢价

公式：（原始人群溢价后出价/降低后关键词出价）-1=现在人群溢价

怎么理解这个公式呢，可以简单一点找到人群的ppc，再去除以（现在关键词

ppc减1-2毛），得出来的结果再减1，乘以100%就等于我们人群溢价应提高的百分比

整个思路就是把其他自定义人群点击率，慢慢集中到高点击率吸纳包人群上，展现超过1000后，哪个人群点击率高，就在增加溢价5%

第五天重复第四天优化工作

关键词降价1-2毛，提高最高点击率系统包人群溢价，确保整体扣费不变

需要注意的是如果其他人群展现过大影响整体点击率提升，可以根据展现占比情况，降低5%-10%溢价。根据合作厅的展现对比，分析关键词权重变化，一般情况下降1毛，权重提升较高时，降2毛，确保能拿到稳定展现。

第六天继续重复第四天优化工作

一般操作3-5天，只要点击率达到要求，非标达到行业1.5倍，标品达到行业2倍，即停止降价操作，只需控制其他自定义人群展现，稳定整体点击率，等待上分上权重。

系统包人群，最高溢价控制在120%以内，否则造成出价调低拿不到展现或者扣费太高，后期很难降下来。

重点关注其他自定义人群的展现和点击率，通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率，但是不能直接展厅其他自定义人群。

点击量递增就根据自己的预算来定，当然能快速翻倍肯定效果更好，权重的提升更快。

超级人群玩法在不改变任何主图、地域、排位的情况下，能有效提升3-4倍点击率，轻松上十分打造高权重计划。

超级人群玩法的五个核心：

筛选词：首先筛选出与产品匹配的高点击率精准关键词

筛选人群:其次筛选出高于行业均值的自定义人群和其他人群

点击率递增：降低关键词出价，提高点击率系统包人群溢价，同时确保扣费不变的情况下，进行点击率递增优化。

控制展现：控制好自定义人群的展现，如果自定义人群点击率高于行业均值的，可以把展现控制在与系统包人群五五平分，如果自定义人群点击率明显低于行业均值，把展现比例控制在20%以内，让80%展现跑到系统包人群去。