感冒药营销“创造美好”的策略

今天，智旗和大家聊一聊美好生活方式营销的关键。

对付感冒，抓住关键第一天

感冒，总是在不经意的时候袭击我们。感冒的时候鼻塞、咳嗽、发烧等症状让人倍感难受，且精神不振。

感冒了，就得吃药，然而，在以西药为主、品牌众多、竞争激烈的感冒药市场，中成药往往有效，但是却难做！

五粮液制药带着全资子公司——宜宾制药厂生产的一款中成药，也是该公司的拳头产品——散寒解热口服液找到智旗，希望智旗能够帮助做品牌规划，做大市场。

在四维分析中发现：美国有研究表明，感冒的时候一定要防住第一天，防治普通感冒越早越好，如果能在24小时内将其控制，就能轻松避免症状加重。

根据这个研究，智旗利用“美好生活方式营销”的方法论，通过“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”的方法，结合五粮液制药散寒解热口服液的功效特点，提炼出“对付感冒，抓住关键第一天”利益诉求。

为了让五粮液制药散寒解热口服液帮助更多的人享受到“美好生活”，智旗提出了“进军OTC市场”大战略，并制定了“集中兵力，深耕川渝”的核心策略，力争将散寒解热口服液打造成川渝中药感冒药第一品牌。

为了实现五粮液制药进军OTC市场，让更多人享受“美好生活”的目标，智旗从品牌定位、渠道规划、营销队伍构建、终端建设、广告传播等5大层面，协助企业构建了一整套专业、系统的OTC营销体系。从产品卖点与广告语提炼、产品定价策略，到营销架构搭建、人员招聘与培训指导等，提供了360°的全面支持。

不到半年时间，散寒解热口服液就顺利完成了产品视觉升级、团队搭建及终端建设等一系列复杂工作，为公司进军OTC市场的大战略奠定了强有力的基础，更是向帮助更多人享受“美好生活”的目标迈进了历史性的一大步。

五粮液制药散寒解热口服液品牌战略带来了市场的运作成功，吸引了国药控股的兴趣，2016年12月，出资1,960万元入股，宜宾制药成为国药控股旗下合作企业(数据来源《国药控股宜宾医药2019年度报告》)。目前，国药集团宜宾制药是中国医药集团(占股51%)和四川省宜宾五粮液集团(占股49%)两大国内知名国有大型企业旗下子公司，是央企国药集团在川成员企业。

经过近几年发展，国药宜宾已初步形成了战略产品规模化的产品结构体系，涵盖四大领域的产品，其中，抗感染领域中，以散寒解热口服液为首，推动宜宾制药向健康医药大步迈进。

美好生活，是每一个人的追求，也是每一个人的渴望。美好生活营销，则是从满足美好生活愿望入手，让人们的生活中充满一个个小确幸。