微盟直播：新品牌如何做到单场直播10万+
前段日子，小编有幸与一位某日化品牌的负责人，深入交流了关于在这个行业一个新品牌的直播经验。
趁着内容还“新鲜热乎”，今天就分享一个成立还未满1年的品牌，是如何在缺乏线下销售渠道以及用户认知，且寡头林立的情况下，完成一场直播带货超过10万GMV的真实案例！
1、消费升级带来的行业机会
说日化用品，或许有小伙伴会心生疑问。但要说我们生活中每天都会用到的牙膏、洗面奶、沐浴露等等，相信大家一定瞬间有了这个行业的基本概念。
近年来，随着我国经济的增长和人们生活水平的提高，人们在购买日化产品时开始从"能用就行"的观点逐渐朝追求品质方向发展，因此我国日化行业市场规模越来越大，占全球日化行业市场的比例也越来越高。
也正是借大众消费升级的“东风”，众多主打“功效化”的新兴品牌也如同雨后春笋般加入赛道。
我们今天案例主角，就是其中之一！
2、新品牌面临的行业困局
“怎么想到通过直播带货作为一个新兴品牌打开市场的方式？”
“我们品牌是去年成立于广州，主要产品是定位中高端功效化的品类。例如；母婴级洗衣液、氨基酸柔顺滋养洗发水等等。这些高功效化的产品，我们都是经过强大研发团队几年打磨出来的。产品不错，用过我们产品的用户他们复购率也非常高！
可也正因品牌成立时间较短，在用户内心对于品牌认知上肯定还有所欠缺。我们自己，也没有太多推广预算去建立用户信任。这就意味着，传统线下铺货构建销售渠道的模式未必适合我们。”
“线下铺货，这样的渠道困难点在哪里？”
“就拿行业最常见的3个渠道举例，来说明它们各自的难点在哪里！”
1. CS渠道；也就是屈臣氏、丝芙兰这类日化专营店，这类渠道不但对于品牌进场门槛要求相当高，而且高额的进场费和抽佣比例对于新品牌来说压力就非常大。还有一点，这类门店的客群对于新品牌的接受度也相对较低。
2. KA渠道；像沃尔玛、大润发这类我们叫KA卖场渠道，还有一类是那些市区大型购物中心里设置专柜，我们叫做KA商场渠道。这2类渠道同样对于品牌知名度要求高，而且较长的货款账期，对于我们来说资金周转速度是一定要考虑的因素。
3. 社区渠道，基于我们居民生活社区构建的销售渠道，像是24小时便利店、社区小卖部这些个体户就属于社区渠道。它的问题在于，我们品牌需要配置大量地推人员去跟这些门店老板推销品牌和谈判合作。非常的费时费力，而且效率还不高！
3、以社交为支点撬动营收增长
综上所述，可以看到一个新兴日化品牌他们在线下销售端面临着，推广成本高、用户信任培育难这2大痛点。
“那我看贵公司的直播数据非常亮眼，你们是怎么做到通过直播带货的方式打破传统线下推广成本高，用户信任培育难这2个痛点的？”
“像我们这样才成立不到1年的新品牌而言，想要快速打开销售通路，更加应该着力发展线上营销，通过微客分销+社群裂变+直播带货的销售形式打破传统线下销售的那些壁垒！”
首先，做为新兴品牌，我们首先要解决的就是怎样找到更多用户，以及如何让用户信任我们产品的问题。
因为我们的产品功能性方面优势还比较明显。所以我们前期就有一些粘性较高的忠实用户。我们通过微盟直播的“微客分销”能力，将这批忠实用户发展成了我们的品牌线上微客，借力他们的社交网络与他们身边的人群建立信任。这个方式不仅可以通过忠实用户的口碑传播，帮助我们品牌打破最初的信任门槛，更能够通过分销裂变，帮助我们低成本的获得更多客户。
而最早的这批铁粉，在推荐我们产品的过程中，也可以获得系统自动发给他的提成。这样一来，利用社交关系裂变，我们不仅解决了线下推广成本高的问题，还在这样的裂变模式下发展了很多“线上推销员”！
通过微客分销的能力，上半年就实现了150%的销售增长，在半年内就建立起来了近2000人的分销员网络，通过他们帮助我们获得了7000多个新增用户。而我们的微客分销员，仅需动动手指就能获得平均每人近百元的分销收益！
其次，在日化这类寡头林立行业，社群玩法是新兴品牌必须掌握的“生存之道”。先建立社群沉淀前期微客分销出的用户，毕竟我们微客们并不能将产品推给所有用户接受。当这部分没有还没有对品牌建立信任的用户。我们会建立起一个持续沟通的渠道（社群）去做反复触达。
再通过日常社群的沟通+短视频种草+直播时主播亲测的效果展示，再进一步培育和建立起用户信任，增加粘性，最后提高每一位用户的生命周期价值。
这一套玩法下来，相比社区渠道，一家家推销产品的模式，显然社群种草+直播玩法的销售转化率更直接，还可以将推广形成更高效的管控。
最终，我们单场直播实现了近10万的GMV，观看人数也是达到3000多人，其中社群为直播带来超过2000位观众。经过统计，社群观众的下单转化率高达45%！这也充分验证了，这套玩法对于我们来说是高效可行的。
4、日化案例-带来的启示
大众消费的升级，给越来越多同业商家更多的发展机会。商家的产品在不断推陈出新的同时，怎样抓住年轻一代消费群体的消费习惯是我们不得不审视的“新课题”！今天的行业案例，似乎给到了我们想要答案。
