数智化时代，我们将如何设计与销售未来的衣服？

数智化时代，我们将如何设计与销售未来的衣服？

参与：冷芸时尚圈中级买手群群友
时间：2021年10月30日
庄主：Yi han-成都-买手设计师

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

｜一｜
未来的衣服是怎样的？

1.未来衣服的发展方向

庄主:
大家认为未来服装的发展方向是怎么样的？

芸友lilly:
我认为高科技会普及到服装上。

芸友Jason:
我认为未来的服装会更加智能化。它们服务于人，同时成为人类的连接器，满足人们在各种状态下的功能性。比如我们现在很多事要靠手机、手环等外部设备的功能，以后都能植入服装，让生活更加便利和智能化。

芸友rachel:
我认为服装除了未来满足基本的需求，智能化高科技也会为服装产业带来全新飞跃与发展。

芸友凯丽:
正所谓科技进步颠覆行业。

庄主:
对，未来服装的发展方向是智能化，也就是智能服装，智能服装就是服装与智能科技相结合的产物。

大家都知道LEVI'S吗？下面给大家看一个智能服装案例。

2017 年，GOOGLE和LEVI'S就推出了首款智能夹克Levi's Commuter Trucker Jacket with Jacquard by Google （为方便看下面简称为Jacquard1.0和Jacquard2.0）。

在LEVI'S的官网找到官方对这款产品的介绍是这是专为骑车的人设计的，有了Jacquard这门技术，这件夹克可以从袖口直接访问数字服务，无论去哪里，了解你一天的最新情况，远程自拍，如果你落下手机或夹克，会得到通知，这样用户就可以集中精力在重要的事情上。

这是第一代产品，左袖上采用触敏材质和蓝牙模块，用户可以将夹克和手机连接，由不同触摸手势来控制手机功能，可以播放音乐和导航。还有就是“Always Together”的功能，手机离开特定范围后可以发出警告，有防盗作用。

这个是我在LEVI'S官网上找的图。

这是Jacquard 2.0夹克，有四种款式可以选择。第二代夹克用户可以将这个模块从左边袖子取下，并用于另一款支持该技术的智能穿戴设备上（第一代的夹克上的模块只能辨识对应的特定一款夹克），第二代模块相对第一代非常小。第二代的模块取下后还可以当作普通牛仔夹克，尽量减少夹克对环境的影响。价格也从从第一代的 350 美元降到了 198 美元的起步价。Jacquard2.0 在Jacquard1.0 基础上增加了一些新功能。用户可以通过接触手势控制手机拍照；或是触发名为”My Day”的功能，听一天行程安排；”Ask Assistant”的功能，用户可用 Google Assistant 来定制新功能。

芸友凯丽:
户外品牌的衣服上也有很多高科技。

庄主:
对，户外运动对于智能方面需求也大。

大家可以谈谈你认为的智能服装和现在传统衣服的相同与区别。

芸友Jason:
我对未来的服装畅想一下。它们应该分为物理属性和虚拟属性。物理属性包括奢侈品类，体现身份价值；耐用基本品类重点在于通风透气或御寒保暖等实际穿着感受。这两类都会增加智能和数字化技术，进一步与人的皮肤、体温、功能性等融合。虚拟属性：将物理属性的服装，在虚拟世界呈现，并且拥有价值、展示、不同场景结合等功能，可以让人穿梭于现实世界被认可，以及虚拟世界另外一个自己的形象。

庄主:
这是Instagram上有类似的数字虚拟服装，提供人们在社交平台上展示。

2.未来的衣服与现在传统衣服的相同与区别

庄主：
下面我来谈谈我认为的智能服装和现在传统衣服的相同与区别。

我认为相同的定义是在基本功能上，未来服装较传统服装并无太大改变，都有以下功能。

（1）遮盖功能：遮羞，保护一些重要隐私部位和保护身体不受外界伤害。
（2）保暖功能：在严寒的冬季可以起到保暖抗寒的作用。
（3）标识功能：起到标志识别的作用，如警察、医生等制服和少数民族的服装。
（4）装饰功能：服装还有美化装饰作用。

区别是未来服装的智能化和虚拟化，智能服装是服装与智能科技相结合的产物，设计师通过运用现代科学技术，将服装智能化，满足消费者审美和舒适的前提下，结合高科技技术，在生活娱乐、运动健康、医疗保健和军事领域帮助解决消费者的困扰。

｜二｜
未来服装行业的人才需求

1.工种的变化方向及岗位要求

庄主:
大家认为未来服装行业工种的变化和岗位需求都有哪些呢？我们可以就具体职位，比如服装设计师、版师、服装销售、买手岗位来谈。

芸友梓桐:
我认为对版师的要求中会增加3D制版，并且要有设计思维。以后的设计师要更懂数据，更懂得沟通。

庄主:
我认为未来会要求版师与设计师跨界结合。3D制版在未来的制版领域会普及，不再是如今设计师设计好图交给版师制版，之后还要由样衣师缝制好衣服再进行修改。版师必须懂得服装设计，具有审美。使用3D制图软件直接可以看见服装成衣的样子，大大减少了设计过程时间，提高效率。

那么对于买手的变化方向和岗位要求呢？

芸友梓桐:
买手分三个部分，商品企划、商品采购、商品运营。这三个部分中数据的参与程度会大大的增加。因为数字化的基础就是数据的采集，尤其是线下门店的数字化收集将对我们的采买带来很多的依据。

庄主:
对，我认为未来选款买手会逐渐被淘汰，买手可以和数据分析师跨界结合。

芸友吕晓康:
数据分析的基础是都有完善、清洗过的、全面的数据信息，有的公司看似有数据，但是实际数据不全或者错误。买手这个逻辑和商品逻辑来说，不是简单的数据拖拉拽插删。这都是简单的工具，但是深层的分析逻辑是一道鸿沟。

芸友凯丽:
是的，错误的数据反而会误导人。

庄主:
买手不仅要具备审美、设计、运营能力，能够进行深层次、高效、准确的数据分析才是王道。

而服装设计师这个岗位，我认为未来服装设计师会与科技人才跨界结合。跨界服装设计师将会非常抢手，针对不同领域的服装，比如智能服装设计师不单单要具备传统的服装设计基础，还要学习医学、材料学、人体工程学、电子信息科学等其他科学领域的专业知识。之前看一个关于数智化时代哪两种人才最吃香的视频，里面讲到一种是跨界复合式领军人才（多方面专业知识综合人才），第二种是工匠人才（在一个点上，核心专长做到最尖端）。


2.面对这种变化企业和个人如何转型与改变？

庄主:
面对这种变化企业和个人如何转型与改变？

芸友梓桐:
我认为最重要的是个人学习，思维要跟上，如果思维不转变，怎么都不行。尤其是80后为主的人。00后因为一直都在数字化时代，所以思维很灵活。

庄主:
我们应该接受新的知识。不管是艺术、人文、科学，都要去多了解多学习，与不同领域的人多交流，跨界是我们这个行业未来的发展趋势。

大家对企业转型的看法又是什么呢？

芸友梓桐:
我认为企业对技术的投入会增加，或者是与成熟的科技公司合作会更多，但是本质上还是思维很重要。

庄主:
对，不管是机器硬件的设备投入还是人才的招聘，以后企业招聘行业不仅是本专业招聘，还会跨界招聘，吸纳很多跨界复合型人才。

芸友梓桐:
我觉得不一定，公司的执行层还是希望更专注与聚焦一些的。比如复合型人才有可能沉不下心来做事情。但是我们作为个人，还是要先做T型人才，稳当了之后再发展复合型。不知道大家的公司，对员工兼职这件事情怎么看，我遇到好多公司的HR都认为员工兼职这件事情是减分项的。

｜三｜
数智化时代，如何设计与销售这些衣服？

1.什么是数智化？

庄主:
大家是怎么理解数智化的？“数智化”，简单理解就是数字化+智能化，数字化汇聚了大量数据，形成了物理世界到虚拟世界的映射，智能化基于大量数据的智能分析，提供面向问题解决和决策支持的智慧应用服务。先谈谈设计方向，大家觉得该怎么设计智能服装呢？

芸友梓桐:
我认为在设计上会更看重功能性，应用更多的科技面辅料。比如现在有一种可以替代羽绒的材料是宇航员航空服的材料，保暖、轻巧，现在可以用到成衣上了。这些都是服装材料的创新。

2.设计

庄主:
我认为对设计方向的影响有三点：
（1）将普通服装与外加工元件结合，做成智能服装；
（2）通过创新材料或化学改性对普通纤维进行改变，使其具有智能纤维的性能，再用其做成服装；
（3）通过梭织或针织技术将智能纤维与普通纤维结合，做成服装。

芸友Janice:
我看到过可降解材料做出来的保温棉，保温系数不输羽绒，这也是科技进步的体现。我还看到一些超轻材料做的鞋底。自发热和恒温科技，哥伦比亚产品之前用过。冬天只要一件薄羽绒或棉袄，就能保证热量不散发出去。

芸友梓桐:
我认为这种新科技面料以后会越来越多，我们最近童装就用了一块自发热的面料。虽然不知道效果到底怎么样，但是说明现在很多面料商已经在行动。

庄主:
是的，以后智能服装在生活中无处不在。对于智能服装设计，大家对产品有哪些要求呢？

芸友梓桐:
我觉得第一是性能，第二是安全。有很多新材料不知道会不会对人体造成伤害？

庄主:
我认为智能服装设计产品要求有以下点：
（1）穿着在身上能够达到人体健康标准，不对身体健康有伤害；
（2）穿着过程舒适；
（3）达到预期的智能作用；
（4）后期保养维护要方便，洗涤方便，更生活化；
（5）可持续化发展原则，材料绿色环保，对环境的污染最小化；
（6）人机交互原则，人体、服装、外界之间数据与信息的交互；
（7）使用安全性。

下面我们来说一说智能服装运用的领域有哪些？

芸友吕晓康:
我觉得在应用领域中，工服和运动类、内衣类的应用会比较多。

芸友Janice:
我觉得智能服装最早会应该用于专项领域。比如登山，航空，极寒天气工作，潜水等等。

芸友梓桐:
我认为智能服装在运动类，户外类服装的使用中会比较多。

庄主:
大家有没有在家练瑜伽但是却怕动作不规范的苦恼？

在运动健康领域，品牌WEARABLE X为瑜伽爱好者推出了Nadi X智能瑜伽裤，在家就能得到专业的瑜伽指导，相当于电子瑜伽教练，在脚踝、膝盖和臀部装设的感应和触觉反馈装置，能够识别各种瑜伽姿势，通过柔和的震动为用户提供实时运动反馈，纠正体势，指导练习。

Nadi X需与配套的iPhone应用程序和The Pulse设备一起使用。The Pulse 是由电池和蓝牙模块组成，在使用时，配合Nadi X塞在左膝后的小口袋，为瑜伽裤的内置传感器和震动马达提供能量。

在医疗保健中：医疗保健的智能服装目前拥有广阔的市场，针对普通人可监控体温、血压、心率、呼吸。针对老人可监测老人的身体指标，根据数据对老年人进行针对性的护理和治疗。随着人口老龄化，防摔倒监测和防摔倒保护方面的智能服装也很有前景。针对婴儿的智能服装能够监控婴儿各项指标和睡姿，还可以帮助父母实时远距离监控婴儿的身体状况。

之前我外婆因为摔倒了住院，我就很想给她买这种防摔倒检测和保护的智能服装。

在军事领域中：智能服装最早应用于军事装备，目前智能服装最领先的领域也是军事装备。可监测士兵生命体征、作战伪装、卫生护理、增强战斗力协助完成任务。

在生活领域中大家有没有知道的智能服装案例呢？

芸友吕晓康:
我刚才提到的恒温线衣算一个。

芸友Janice:
优衣库的heat tech算吗？虽然我没感觉出来真的有那么特别。

芸友吕晓康:
发热的纤维，冰感面料等等。

还有童装有一个最近由刘涛代言的品牌，宝宝穿上不怕热也不怕冷，一件衣服就行，应该属于控温面料。

芸友rachel:
我记得看过日本东京大学利用视觉伪装原理研究过一款隐形衣。

庄主:
这些应该是属于原料方向，通过创新材料或化学改性对普通纤维进行改变，使其具有智能纤维的性能，再用其做成服装。

芸友Janice:
是的，整体还是偏原料方向多，缝制过程似乎没有什么特别的，防水缝制工艺也是很老的技术了。

庄主:
不知道大家爱不爱去海边，去海边要穿泳衣和比基尼吧，法国Spinali Design推出智能比基尼Neviano，搭配IOS或Android智能型手机应用程序中输入皮肤类型，可以持续监控一天的温度，且在需要涂抹更多防晒油时发出警告，避免过度晒太阳。

大家可以再聊聊智能服装的技术存在哪些问题？

芸友Janice:
成本高，普及率低。大众消费还是停留在审美上，不是功能上。另外，有些智能服装会受到技术限制，在色彩等方面，不会那么多元化。

芸友rachel:
安全性。

庄主:
总的来说技术问题有以下：
（1）电池续航能力；
（2）成本高，价格高；
（3）穿着舒适度与安全性；
（4）耐用性；
（5）数据处理的准确度；
（6）美观性。

3.销售

庄主：
下面进入最后一个环节，大家谈谈数智化时代，如何销售这些衣服呢？销售模式和渠道有哪些？

芸友Janice:
我发现做得比较成功的品牌都和圈层生活联系在一起了。比如某品牌的滑雪服装去东北滑雪必备，生活场景化的标榜出来了。大家第一反应是要美美的滑雪就该有一件他家的衣服。或者学蕉内，进行成本压缩，批量化销售，做基础款，他们今年的冰丝防晒产品做得挺成功的。把物理防晒做到人手必备的概念，抗衡化学防晒。

芸友梓桐:
单品类做爆是一个很好的思路。

庄主:
个性化定制服务也是智能服装销售的方向，如今的市场越来越受到个性化消费者需求影响。在老师发的文章中提到智能服装公司可以免费提供给消费者产品，同时结合营养、健身和生活方式指导，客户支付服务费并使用智能服装。这样智能服装公司的收入是在整个产品的生命周期，不仅和客户建立长期的沟通和关系，还可以补贴设备。公司就和消费者建立了牢固且长期的情感。

芸友Janice:
这类人群也更有支付能力。

芸友梓桐:
所以，未来的设计师要对材料有足够的认知。不仅仅局限于质感、材质、克重等等，还是要有用户思维，把使用需求和审美需求结合在一起。

庄主:
未来智能服装技术是核心，必定会有专利保护等一系列法律出现，不再是如今简单的抄款服装。

庄主总结

一、未来的衣服是怎样的？

1.未来衣服的发展方向
未来服装的发展方向是智能化，也就是智能服装。智能服装就是服装与智能科技相结合的产物。高科技现在要靠手机、手环等外部设备植入服装，以后可能不再需要这些载体。未来的服装除了基本的需求，可能会更加智能化，服务于人，成为人类的连接器，满足人们的各种状态下的功能性。

2.未来的衣服与现在传统衣服的相同与区别
（1）相同：
在基本功能上，未来服装较传统服装并无太大改变，都有以下功能：
遮盖功能：遮羞，保护一些重要隐私部位和保护身体不受外界伤害；
保暖功能：在严寒的冬季可以起到保暖抗寒的作用；
标识功能：起到标志识别的作用，如警察、医生等制服和少数民族的服装；
装饰功能：服装还有美化装饰作用。
（2）区别：
未来服装将会实现智能化和虚拟化，智能服装是服装与智能科技相结合的产物，设计师通过运用现代科学技术，将服装智能化，满足消费者审美和舒适的前提下，结合高科技技术，在生活娱乐、运动健康、医疗保健和军事领域帮助解决消费者的困扰。虚拟属性是将服装在虚拟世界呈现，并且拥有价值、展示、不同场景结合等功能，创造在虚拟世界的另外一个自己的形象。


二、未来服装行业的人才需求

1.工种的变化方向及岗位要求
版师：设计师与版师跨界结合，3D制版在未来的制版领域会普及，不再是如今设计师设计好图交给版师制版，之后还要由样衣师缝制好衣服再进行修改。版师必须懂得服装设计，具有审美，使用3D制图软件直接可看见服装成衣的样子，大大减少了设计过程时间，提高效率。

服装设计师：会与科技人才跨界结合，跨界服装设计师将会非常抢手，针对不同领域的服装，比如智能服装设计师不单单要具备传统的服装设计基础，还要学习医学、材料学人体工程学、电子信息科学等其他科学领域的专业知识。

买手：未来选款买手会逐渐淘汰，买手可以和数据分析师跨界结合。买手工作分三个部分：商品企划、商品采购、商品运营，这三个部分里面，数据的参与程度会大大的增加，因为数字化的基础就是数据的采集。尤其是线下门店的数字化收集，将对我们的采买带来很多的依据。买手不仅要具备审美、设计、运营能力，且能够深层次、高效、准确的数据分析才是王道。

2.面对这种变化企业和个人如何转型与改变？
个人：不断学习，与时俱进，需要大胆创新，思维要跟上，接受新的知识，不管是艺术、人文、科学，都要去多了解多学习，与不同领域的人多交流，做π型人（具有双专长、跨领域的高适配型人才），跨界是我们这个行业未来的发展趋势。
企业：对于技术的投入会增加，自身投入技术或者是与成熟的科技公司合作。


三、数智化时代，如何设计与销售这些衣服？

1.什么是数智化？
“数智化”，简单理解就是数字化+智能化，数字化汇聚了大量数据，形成了物理世界到虚拟世界的映射，智能化基于大量数据的智能分析，提供面向问题解决和决策支持的智慧应用服务。

2.设计
（1）设计方向：将普通服装与外加工元件结合，做成智能服装；通过创新材料或化学改性对普通纤维进行改变，使其具有智能纤维的性能，再用其做成服装；通过梭织或针织技术将智能纤维与普通纤维结合，做成服装。
（2）产品要求：
使用安全性，穿着在身上能够达到人体健康标准，不对身体有伤害；
穿着过程舒适；
达到预期的智能作用；
后期保养维护要方便，方便洗涤，更生活化；
可持续化发展原则，材料绿色环保，对环境的污染最小化；
人体、服 装 、外界之间数据与信息的交互；
美观性。
（3）运用领域：
生活娱乐；
运动健康；
医疗保健；
军事领域。
（4）技术问题：
成本高，价格高，普及率低；
穿着舒适度与安全性；
耐用性；
数据处理的准确度；
美观性欠缺；
电池续航能力。

3.销售
销售模式与渠道：
（1）与圈层生活联系在一起，比如某品牌的滑雪服装，滑雪必备，生活场景化；
（2）单品类做爆，学蕉内，成本压缩，批量化销售，做基础款；
（3）个性化定制服务，要有用户思维，把使用需求和审美需求结合在一起；
（4）卖服务，智能服装公司可以免费提供给消费者产品，结合营养、健身和生活方式指导，客户支付服务费并使用智能服装。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁