某种短视频及直播带货逻辑之内卷现象

写于2021年9月17号深圳，作者丁雪老师。 基本上，每一年都会有几天这种强烈的意识，有时是在某些大项目的中场休息以后，就像一部电影里的监制一样，因为你总是从一个突如其来的灵感或不经意间的念头为起点，到全盘计划的统筹规划，到整合相关的行业资源，找人，找钱，找挣钱方法儿，接入供应链的系统管理，了解具体公司的实际需求，说服老板应承拨款，找厉害的导演或偶尔前期兼职带新人，挑出镜的主播、达人，负责招聘并培训所有的工作人员，规范化工作流程，进而落地执行，等等。 接着，一切都有了休止符，人也不在一线指挥战斗了，项目开始有起色，进入了一个相对平稳的数据增长期。 我就会多多少少地意识到了一点儿内卷的行业现象，尤其是在创意内容上，尤其是在变现手段上如出一辙了。 可我很少慌张。 我只会苦闷啊。 忧愁的可能是这个号到底出了什么问题，后台数据在突然间那么差劲了，是不是他们最近拍得太疲倦了；亦或者，又直播了几场下来，GMV越来越奇怪了，我们究竟是在挣钱了，勉强回个本，还是亏了好多，怎么这场直播下来都退货了，是不是商家供货出了问题，还是说，不应该搞过于追求销售性质而不在意用户体验的事情儿。 另一方面，由于我在业内有一些好朋友，等我歇息了，他们总会拉我过去各种抱怨，甚至有可能是同一个城市里的两家死对头的MCN机构之类的。 尽管有很多MCN机构选择了抱团取暖的共赢策略，还是有不少MCN机构会挑上几家公司当竞争对手，往死了干它们，各种抢资源，就算是搁明面上了，也是几个达人号、直播间搞得针锋相对的。 对的，打PK的确是有剧本，网红和主播们都是三七分钱，黄老爷拿回七成，剩下三成一起分。 但是，也有不少是真事儿，只不过这个网红世界里的掺假成分都泛滥成灾了，所以，假不假也就无所谓之了。 那为什么要仇恨另一个同行呢？ 很大部分都是一个创作内容与人设皆有同质化严重的毛病儿。 谁抄谁便不好讲了。 至少，你们都妨碍到我挣大钱了。 这一盘名叫流量变现的互联网生意，也是希望有某一段时间里的垄断现象出现的。 而一整个事态发展到了后面，就演变成了我不能成事儿的最关键是你他妈挡我路子了——而不是太内卷了，从百花齐放到每一百朵花儿都能生产出同一个创作模板来。 就拿抖音和小红书而言之，前者至少没有太过于商业化，一定要给甲方或者是企业家服务，后期则完全变成为了一个巨大的广告片基地，所有的人设、男女网红均是为粉丝们量身打造的——打广告，卖货，搞钱才是正理儿。 很有可能玩到最后了，想当网红的人儿，比真实的普通用户还多，但造星工厂并不需要100个练习生，只要有1个练习生成名了，他或她就可以吃下整个年轻粉丝的市场，前提是市场里并不能只有1个粉丝而已。 回到一个短视频上呢。 在深圳，本地生活的吃喝玩乐号倒是异常火爆！ 打一个夸张的说法儿，就是一家所谓之网红餐厅里，服务员加后厨可能就不过五口人，却在一周内连续来了一百位网红打卡。 看起来是非常之荒诞无稽的。 但也很正常了。 我们有时在一家店铺拍摄时，就有可能下一家公司的达人在排队了，或者是同时间两三家一起取景中。 所以，你会在首页上，好几年（只要它们还没倒闭）刷到深圳和广州的文和友，每个网红都说这里的食物真美味，地方好好玩儿，非常合适打卡拍照呀。 但你过去了，才知道，都是人挤人的排队现象，茶颜悦色（如果还在开店的话）也没有那么好喝，除开那个网红奶茶以后，其他店铺的生意并不太好，有的店铺总是开两三个月就消失不见了，可能在里头的性价比也很低，有的东西又贵又难吃。 对，网红和主播跟上面提到的也相同之。 这就是在一个行业里头内卷了。 在很多人心底并无一个实际可行的方向，甚至连平台也不太会总是能够是准确无误的。 ……我也没有太好太完善的解决方法。 谁都会有一个脑袋瓜子发热甚至是发烧的事儿。 我们还好吧。 冲得最猛烈！ 收得很干净！ 带几个人出去干，回来还是那几个人儿。 还有可能增加了一些人手。 我的思维会天马行空一点，也懂得拒绝与坚持不懈。 所以，平常会有很多看似不着调儿的行为举止。 搞创作的人儿，多少有一些讨厌重复性地干一个活儿，尤其是当你们五年前或十年前尝过甜头，也有过辉煌了！ 更重要的是，可能是我太懒了……