故事

汉武帝朝，公元前130年。

公孙弘曾经与朝廷官员（公卿，三公九卿）一块商议讨论有关事宜，准备向皇帝提建议，但是到了皇帝跟前，却完全背弃之前与大臣们的约定，而是顺从皇帝的意志。汲黯当庭质问公孙弘“齐人大多狡诈不可信，没有真情，我们之前已经约好了，现在为什么背弃所有的约定呢”皇帝问公孙弘到底是怎么回事，公孙弘回答到“了解我的人，都知道我是忠心的，不了解我的人，才说我是不忠的”皇帝信了公孙弘的话。之后，每当有大臣责难诋毁公孙弘，皇帝就更加的厚待他

自己

公孙弘之所以当面一套背面一套，可能是不想让皇帝认为臣下结党

为什么对齐人的印象是这样呢？“齐人多诈而无情实”。之前韩信也曾提过，汉已经在春秋战国之后了，孔孟不是都是山东人，齐人指的不是山东人？网上查了一下，觉得他说的有一定道理：孔孟确实生活在春秋战国时期，他们的思想确实在汉之前就有了，但当时并不是唯一的思想，正是汉武帝的独尊儒术使得儒家思想成为全国正统，影响力达到空前。独尊儒术之后，齐鲁作为孔孟之乡，自然要更加的维护和践行这种思想，才会变得有礼了。还有战乱导致人类迁徙，脑子灵活的，重视利益的人早跑了，剩下的都是一些老实忠厚的，他们还可能和侵入的少数民族通婚，后代更是添加了豪爽的基因。如果真是这样，那真是一两个人影响了世世代代的人。

皇帝为什么就信了公孙弘？可能是因为公孙弘之前的表现，让皇帝以为了解了他的为人，忠厚谨慎，所以相信他。也可能皇帝在当时需要一个会实话实说但又完全遵从自己意志的人。

“约定”真的那么重要，或者那么的不重要吗？古人，古代的名人，名臣都这样，我们还有必要一根筋吗？到底该如何看待约定呢？要看对什么人，什么事。那考量的标准是什么呢？根据是否对自己有利，是否对社会有利？现在看来，自己真的有点迂腐，不灵活，被自己限制住了。为什么自己会有这种想法呢？因为在生活中确实遇到过关于“约定”的，让自己纠结的事。这些事在事后看来，根本就不是个事，除我之外的当事人就没当回事，整到最后只有自己在纠结。所以做起事来，顾虑总是那么多。可能还是因为自己在考虑事情的时候把“德”或者说精神上的约束看的比实际的东西优先级更高。不能不考虑，但是这个尺度在哪里呢？

自己也要稍微改一下吧：把虚的东西先放一边，先考虑要拿到什么结果，怎么拿到结果。让自己先有点实质的东西，否则你的德在别人看来可能是傻。

自己+敖让

分析了公孙弘这么干的理由。首先是他看清了形势，对皇帝对大臣对事情都有自己的判断，而且还是对的；其次也是不让皇帝认为他结党。

一些手段，比如“之前跟大家一样，但经过与皇帝的沟通，对此有了更深入的了解，更深刻的认识，所以转而支持皇帝了”

如何主动避免麻烦，自己主动背叛他们一次，但是一定要注意不能让他们能伤害到自己，而且自己也要做好可能与他们为敌的准备。当然也不能生搬硬套，要考虑今后可能的影响。

一切的基础还是看准了汉武帝是个有主见，有理智的人。所以怎么看人真的很重要。

联系

要改变自己固化的思想，比如认死理而不管实际情况是不是已经变了。要提醒自己，现在的情况是什么样的，怎么做才能最有效最有益。

要开始看人，学习怎么识人。事是人做的，人应该是关键。

实事：想一下怎么才能了解一个人。

参考：

章节：112. 决策的前提是基于对形势的把握

书籍：读史悟道-资治通鉴 卷壹

作者：敖让

出版社：岳麓书社