需求被满足之后我们只为欲望买单
LV、特斯拉、微软、脸书、亚马逊这几个品牌，都是大家耳熟能详的。他们有一个共同点，就是它们的CEO都当过世界首富。不同的是LV是做奢侈品包包驰名，其他4个做科技的发家。
为什么做包包的能和做科技的一样成为世界首富呢？最终的结果是我们生而为人，我们既追逐星辰大海，我们也追逐世俗欲望。同时，我们作为人类的个体，面对世俗的欲望其实是没有办法被消除的。
所以我们一方面对那些开创人类科技前沿的企业给予高额的回报，另外一方面给那些给我们提供奢侈品牌消费服务的企业也给予同样高额的回报。这里就有一个很有意思的事情，就是产品和品牌的区别。就是产品是满足需求用的，品牌是激发欲望。
比如，一家做外贸的高端品牌，想要打开国内市场。如果只说功能、材质、需求这些，它是有优势的，但不明显。但如果针对客户的欲望，激发客户的欲望，它的高端品牌形象就有可能立起来。
所以，需求一旦被满足，他就会消失，但欲望却是毫无止境的。就比如盲人恢复光明，干的第一件事就是丢掉拐杖。
流传LVMH的客户被分为三类，1类超高净值，就是个人年收入1000万以上，或家庭年收入 3000 万以上。2类高净值，就是个人年收入300万到1000万的家庭，或者家庭年收入300万到1000万。3类无收入，就是低于以上两类的。前两年因大环境的变化LVMH的客户结构发生了变化。趋势是超高净值的客户数量和购买量在提升，高净值的人群在减少，无收入的人群在增多。所以LV一方面在打算顺应超高净值人群的偏好，一方面打算提高入门级。目前已经放出消息的包括宝马、奔驰他们也一样。
在LV调整完之后，第一季度同比增长了23%。上半年全球增长28%。
小米和苹果也是2家非常厉害的公司，它们最贵的手机都在1万以上，苹果比小米贵2000-3000。假如你手里有2万换手机，你选哪个品牌？
从目前市面上公布的数据可以看到小米的净利润只有6%。而苹果净利润是22%。这就有一个问题，就是你的利润不够，并不是因为你的手机做得不够好，而是消费者不愿意花更多的钱买你的手机。这里有一个对比，就是物质上的性价比对比精神上的性价比。小米一直玩的物质的性价比，而苹果一直玩的精神上的性价比。
小米最被人诟病的是到处拼装机器，且体感不好。为什么？因为他要控制成本，他走的是性价比的路线。所以雷军今年写了一封内部信，表明未来三年要走高端化之路。就是手机要卖得贵，要多拿利润。为什么？因为极致的产品需要极致的投入，而极致的投入是需要极致的利润。
而苹果，说不跟AMD玩，不跟Intel玩。就能自己花两年时间做出芯片来。
