直击本质重读~~

虽然邹大说还是只学工作相关的好，不过，我感兴趣的领域多，想要学的快用的快，直击本质还是值得的，比如我去研究性格分析然后出了自己的底层理论，然后非常好用

叶教教的固然很好，但我喜欢运动啦，喜欢唱歌啦，想要重学所有学科啦，给小孩子解决成绩提升问题啦等等。。。。所以，我还是要去学习

上一次是花了两天把书扒了，变成了list给背了下来，显然，没有变成自己的东西，所以用处貌似没有特别的感受，那么这次，我这个假期，就干一件事吧，就是研究透学以致用，那学以致用文的草稿写了一部分，剩下的我需要解决逻辑框架，这个也很重要，我在后面学习建立框架的时候都用得上，那么第二个就是方法论背后，这个也很重要，学以致用里也用得上

所以，先总，分，再总，就对了，现在有点心烦哎，没事，反正就这么一个目标，还有4天，3天，我感觉是够了的，那不如再放松一下，去嗑个糖^_^，因为想到直击本质有点头大，需要勇气

我的勇气终于酝酿够了，开始重读书本啦~~还是从薄读厚吧

刘润在序言里说，不学习，只学习和学习思考方法的人，对应在起明的段位里，就是没段位，认知级，和理解级的差别。。。认知级的人就像吃得多消化不了的人，我之前就是，弊端也很明显，一定会陷入焦虑的，因为学习是要动力的，而动力一般都是想要向上发展，但是认知级只能在基层打转，无法突破，所以，一定会陷入焦虑。那理解级呢，是吃了之后能消化的级别，还需要继续向前，到运用应用实践，不过，路一步步走，只有掌握了思考的方法，能够去正确归因，理解为什么，然后才能做出正确的决策，指导行动

所以这一本，是教我们如果对已经发生的事物正确归因，对未发生的事物因理解为什么而能预判，从而能去推动我们目标的达成

在文中有非常多的思考框架，都是来帮我们寻找正确归因、做理解的，而我说的学以致用的一个要点，就是要能快速选择合适的框架，将所学对应到框架中，有效率的提取出底层逻辑，得到目标相关认知，使得行为流可以走向行动

那序言接下来就讲到了全书的框架，也是行为改变原理的框架，本质是什么，为什么，怎么达到，然后是应用中的可以怎么用，认知、理解、决策、行动都包括了，我后面会增加个复盘~

走入正文，跟思维导图那里一样，开篇都要讲，为什么要探索本质，跟目标不一样，目标只是说要去哪里，但是，为什么要去那里，这个决定了大家行进的态度，然后才讲到定义

拿王兴的成功，和张无忌的功成，一个是借势来说明这个是成功的关键，一个是类比来说明这个关键具体是怎么发挥作用，她把理解力放到了内功的位置，那外功，应该就是行动了，其实行动和冲动的区别，就在于内功，一个是蛮干，一个是有方法方向的干，内功就是方法方向的选择正确，其实内功包含了从目标动力认知到决策的所有，所以内功其实是最难修的，有一句叫努力决定了成就的下限，而天赋决定了成就的上限，那我觉得，外功决定了成就的下限，内功决定了成就的上限

正如学习力思考力表达力是内，最后的表达是外，有了内，学习理解决策预测，都才有可能

为什么要学这本书？是让我们成就的上限有机会得到质的飞跃

然后就到了书的框架介绍，什么是本质，我在上面讲过自己的理解，就是事物的正确归因，理解其真正的为什么，可以来预测以后，书的框架就是，是什么，为什么，怎么做做什么，迁移做的具体方法

接下来她提到了一个好书的三个标准，一，要有理论依据，这个很好理解，思考力里面，目标-理论逻辑-感性例证，的确现在很多只有故事例证然后衍生的很扯的文，我都懒得看，二，要有真实的案例，跟上面重叠了，三，亲身实践有效，这个点就是学以致用了，自己没有用过的，讲的也都是虚的，虚的东西我能讲特别多，然后都是YY，这就没必要浪费时间了，在自己的目标上去做思考和实践，偏离目标的都将是空的

所以，真正的道理是相通的，学以致用四个字，就包含了学和用，前者是思考力，后者是基于前者在目标上的行为原理走到实践的checklist，所以，以后我就记住学以致用就好了

接下来进入正文，第一部分，什么是本质

本质是一切的底层，“一切”可以这样归类：事物、现象、问题，所以本质是事物的类+种差即定义，现象背后的底层逻辑，问题的根源

事物的类+种差，其实定义就是真知，那想要解释清楚一个定义也是一种表达，所以还是分为理性+感性传达效果最好，也就是给定义还要举例比方

现象背后的底层逻辑，底层逻辑就是各种现象的动力来源，研究产品，其实是在研究人性，物理世界的现象，底层逻辑是各个定律定理

问题的根源，望文生义，问题背后的根本原因

那接下来，如何发现本质，方法是科学的假设法：大胆假设小心求证，溯因推理法

溯源法和正推法的区别在于，溯源是在一个巨大的认知框架上向上探路，而归纳法可能是没带地图的那种探路，比如我说过的那个桃大大，就凭企查查上肖战公司的股份分成就瞎推导肖战背后站的是腾讯系。。。。虽然我超级大爱肖战的说，但是。。。真的这脑洞有点太大了，实际上在认知框架上探路，是肖战在19年上半年起诉公司估计是想要解约，后来陈情令爆红，双方妥协，肖战撤诉，双方共同成立工作室，肖战为自己争取到了一定的自主权

推理法原文提到了我也要再理解下，归纳推理法，从一个特定的观察开始到一个一般的结论，但问题是需要足够充分足够多的信息去归纳出信息，而不是单条or几条就定个结论，比如，对于肖战，考据从他出道到如今，各种采访、活动、参演剧演技变化、许多业内大咖评价和选定合作等等，能归纳出他今天的一切大部分归功于他的人品才华，而不是就凭着几次黑粉事件，就妄断他是怎样

演绎推理法，从一般理论开始，检验假设，要么确认假设要么拒绝假设，比如^_^，我当初偶然想起搜一个肖战一博撞衫的视频看，当时是觉得详细看下大家的牵强然后就回到生活工作、不再YY喜欢的偶像，而是把他们作为榜样。。。。结果，我的假设被打脸了。。。然后我就很想探寻他们是如何因戏生情，然后，我的假设又被推翻了。。。。直到我确认一博是一见钟情而再也推翻不了，居然确认是天选。。。我。。。从此再也不看小说了，都有这么美好的现实了，还不够我去向真实的偶像学习，还要沉迷于虚假的编织吗？有了真的更好的我就不用假的了

那溯源、演绎、归纳三个推理法的异同点，首先溯源求的是正确归因，解释确定的现在，演绎是通向不确定的方向，^_^比如肖战一博，确认他们就是完美伴侣去溯源为什么能在一起，哦，是水晶一博的一见钟情认定直锤，那演绎归纳的起点就不一定是真实了，可能是表面的现象甚至是胡编的结论，是可能会被推翻的

其实跟上面一段还是一致的，就是文长到了一定程度，还是多个分割线看起来轻松些。。。。

首先，讲如何大胆假设，我们说了，溯源法就是对现状正确归因，首先，现状要观察清楚，不能太表面也不能瞎感觉个结论，表面的现象和瞎搞的结论对应的不是溯源，而是归纳和演绎，看看现象有没有普遍性有没有研究的必要，假设的结论会不会被打脸，否定假设很简单，一条就行

大胆假设，就是对确定的现状的原因进行假设，比如我确定了他们不是被大家强制撞衫，而是人家就买的情侣款，或者，两个帅哥颜值超级扛打，从衣柜里把对方的衣服随便拎出来都能穿的帅出风格。。。我只能假设他们是情侣，这用的归纳法，从现象到一般的结论，因为情侣款的大量出现现象的一般结论就是，他们是情侣啊

大胆假设，对事物、现象、问题进行假设，事物的定义，现象的动力/发生机制，问题的根源

第一种假设法，穆勒五法，求同法，求异法，求同求异法，共变法，剩余法

求同法，求异法，求同求异法

定义是是类+种差，如果不确定定义，可以找同类，然后再找种差，比如定义爱情，可以找找同类友情亲情等，然后梳理共性和差异性做定义比如对痛点进行定义，那就是很多人的具体痛点现象，进行共性归纳再抽取，痛点就是怕，恐惧；地域级现象，发生区同点，未发生区的同点，两者的异点

同类现象的动力/发生机制，求同，使用归纳法，归纳法有被打破的风险，但是科学就是在假设和推翻中前行的，比如彩虹的出现在露珠、瀑布、雨后，同种现象找出彩虹的发生原因

问题的根源，偶然出现的问题，求异法，比如失眠，失眠日子做的事情，与未失眠的日子对比

共变法，可以作为溯源的一种假设法，但要注意A与B同时发生可能有以下四种相关性

第一，A与B之间的联系是巧合；第二，A和B都是由第三个因素引起的；第三，是B引起了A；第四，A引起了B

比如冬天和水管冻裂经常同时发生，这两者的确是因果关系，事实上是热胀冷缩；但打雷和闪电也经常同时发生，这两者都是由于云层摩擦引起，两者之间并列的，只是传播速度不同

剩余法/排除法，现象产生的原因是复合的时候，比如

第二种假设法，5W提问法，这是在探寻因果链问题的根源的时候使用，但问题是，因果链最起码是主因果特别合理，夸张的因果链就是少了一根马蹄铁，输了一场战争，因果链是主因的主因的主因的主因，而且还是占比非常绝对的主因，生活中感觉比较难出现

第三种假设法，结构分析法，导致问题的原因复合且而彼此可以独立分析的时候

结构分析法也就是学习力了，基于一个目的，先理性逻辑展开，最核心的在于理性层的逻辑关系，MECE法则，这就是我最想获得的，可以直接拿出来框架去把学习内容直接纳入提效的

所有的经典思维导图都是用了模型，或者是创造了模型的分类，比如见自己见天地见众生，目标到复盘的行为体系，性格的二维四象限

很多结构原因被归成单一因果链，比如大势是起落的主因，却归因于努力，在直销平台上会经常简单归因

第四种假设法，系统分析法，那结构法和系统法的关键差别在于，复合原因之间一个是MECE独立，一个是彼此关联，彼此独立形成的叫结构，彼此关联形成的叫系统，但这系统和结构的凝聚点都是目的，基于一个目的的展开，所以溯源才有可能，目的受影响，找到其影响元素去调整

元素之间相互影响，彼此的关系正相关或者负相关，导致元素的分量会发生变化，也还有要点就是，系统要么是增强的，要么是衰亡的，没有所谓的保持型

所以，厄。。。在系统里找出问题的根源。。。我觉得，还是打住吧，回到文章的开头：亲身实践性，如果跟自己的目标和做的事无关，就不用YY了，议论“大事”谁都会的很，特朗普拜登都议论的头头是道，换话题成今年找老板谈加个薪你看怎么样？

公司也是，公司系统那么复杂，真的能画系统图找个根本原因解决掉？市面上非常多管理方法，包括现在的上各种数字化系统分析的，对于有的行业真的比较有用，但是是不是根本问题，真的很难说，只能说尽量解决老板想解决的问题

所以，找个相对标准的结构性框架，对着上面一一自检，然后在工作中做调整的确是可行的方法了，系统法真的是，个人觉得会导致混乱，最起码我就不用了~~

像我分析个人销售工作，如果用成交系统来说，有硬实力和软实力，销售流程配合上客户管理（客户分类）、销售行为管理（销售漏斗）、跟进周期管理（短中长每次说什么内容）是属于硬实力，软实力里面有懂客户懂产品懂沟通，这些都是相互影响的，这画系统也太复杂了，也很难分析，而结构法会好用些

上面讲了实用的大胆假设法：求同求异法，共变法，排除法，因果链法，结构法

实用的小心求证法：一，逻辑上的合理性；二，与所学其他知识之间的一致性；三，用这个假设是否能解释过去的事件，是否能够预测未来的事件；四，试验；五，举出反例

大胆假设的常见谬误：从众效应，服从权威，以偏概全

假设时取样的代表性比样本数量更重要，取样偏差（从众、权威、以偏）会导致归因谬误

反向学习错误归因几种：把相关性当因果（相关性4种可能片面取用），过度简化因果（只要重复就能实现梦想），认知质量低的归因（胡扯）

除了练习，作者说了几个提升归因能力的其他必要条件：好奇心，认知，经验，情绪

这个也算是啊，归因能力是复盘能力的第二环节，是基于经验的，动力是好奇心，阻力是情绪，抓大放小重刷认知，然后形成新的归因，跟着的步骤是二次决策

首先我读这本书的初心是建立几个逻辑框架，让我以后学习的时候可以快速的抽取，提升学习效率，帮助自己学后能记得住，这样用的时候就可以很快调用，而不是像以前那样记住一堆笔记，都是散漫的思想，可以散漫，像从薄读厚时就可以，但是从厚变学习力的时候就要效率

那这边思考本质，讲的就是行为原理中的理解，理解事情是为什么，也就是正确归因

因为理解本质像是内功，决定了我们成就的上限，理解/正确归因就是事物定义、现象的动力系统、问题的根源，归因的方法有求同异法、共生法、因果链法、结构分析法，其中结构分析法就是我探寻的关键

说到归因能力，在行为原理上， 要有动力好奇心，克服情绪阻力，要有行动结果来复盘就是经验，要能抓重点拿出归因的认知

那出错就从过程中找环节可能问题，抓重点拿认知，选取样本错误就会错误归因，常见取样错误有：取所谓大众，取权威，取个别当整体，取偶然当常态

归因过程就是，找出更大复现率的原因，不能更大概率复现的，就是low的因果，比如简化因果

感觉差不多了，今天就到这里，明天继续~~棒棒哒！