本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。

品牌运营模式

今天我们来谈一下常见的品牌运营模式。 创业者开创自己的品牌一般有两种方向：一是开创产品品牌，也就是创业者自主设计、研发和销售；二是开创零售商品牌，即创业者作为代理商开店售卖其他人的品牌。

无论创业者选择哪一种方向，都需要了解几下几种适用于服装行业的品牌基本运营模式。

一、品牌运营的模式

在服装业，品牌运营模式总共有三种：直营、加盟和特许经营。第一种模式是直营，即创业者自己创建品牌，自己开店。第二种模式是加盟，即创业者创建自己的品牌，找加盟商来加盟自己的店铺。在中国几乎有99%的品牌都会选择“自由店铺+加盟店铺”的运营方式。

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第三种模式是特许经营，英文叫做 license。这个模式在欧美是非常主流的，因为大部分奢侈品公司都会用到这个模式。奢侈品特许经营还有一种说法，叫“品牌授权”。我们平时看到的大部分奢侈品牌的化妆品、皮具、配饰等，几乎都不是奢侈品公司自己设计、开发的。这些奢侈品公司会把品牌授权给第三方使用的。比如Tom Ford，他们的服装是自主设计和生产的，但是眼镜、化妆水等都是授权给第三方化妆品公司来设计生产的，只不过第三方可以使用Tom Ford的品牌名字。

这种由其他公司负责从产品开发到销售全过程的模式就叫特许经营。特许经营还包括另外一种模式，也可以被称为“衍生品”模式，一般应用于动漫领域。目前最大的采用特许经营模式的动漫商应该是迪斯尼。 

除了迪士尼电影和游乐园以外，我们看到的带有迪斯尼品牌的产品，比如服装、杯子、食品等，都只是迪斯尼授权第三方使用他们的品牌而做的。所以这些产品并不是迪斯尼设计和生产的。这是一种典型的特许经营模式。

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上述三种模式里面，特许经营对于中国服装品牌来说是非常难实现的，因为它需要比较强有力的品牌价值。也就是说，只有创业者自身品牌的价值感较高时，才有可能授权给第三方。 在中国服装领域，这是个很大的空白点。

如果哪个品牌能做到特许经营，那说明这个品牌真的有市场价值。 所以从严格意义上来说，目前中国在服装穿戴类用品，比如服装、鞋等方面，基本上还是以售卖产品而不是品牌为主。 ......

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