今年的电商是真的不能做了吗？或者说是你陷入了思维的怪圈里？

前面发了一篇些文章，所有数据都是真实的截图，然后收到了如下一些评论，直接看图：

上面的评论只是很少的一部分，从这些评论里，我找到很多运营人的通病，有的认为低客单价的就一定亏钱；有的认为8%-9%的转化率就是不可能的；还有的人认为，淘宝，不补单，没一直付费，就玩不了；还有的认为快递费，1块多就是不可能的，必须3,4元以上。所以呢，今天就针对这个问题，写下了这篇文章。

今天的主题只有一个：运营人，你是否困在了你自己的思维里？

首先，我们先谈论一个词——“思维壁垒”。

什么叫思维壁垒？思维壁垒是指人们在思考和解决问题时，由于惯性思维、认知局限或其他原因，导致难以接受或理解新的观点或想法。这种壁垒可能会限制个人的创造力和问题解决能力，同时也可能影响团队和组织的创新和变革能力。

那么电商运营人，常见的思维壁垒，主要在哪些方面呢？从我身边的运营和我文章的评论区，我发现主要有以下几种。

只在一两个类目做过，然后就感觉所有类目就应该都是那样的。

就像前面的评论一样，有的人会觉得8%-9%的转化率太高，不可能达到，但是实际上这样转化率的产品很多，甚至有部分产品能达到百分之四五十以上的转化率。

听信江湖传言。

这类运营真的很多，特别是运营新人，很容易陷入这个思维怪圈里出不了。我以前的运营助理转运营，让他尝试运营店铺的时候就经常出现这样的问题，一个标题，需要修改8个字，他改了4天。我问他为啥不一次性改了，他告诉我，他培训老师的告诉他，标题一下子只能改2，3个字，不能改多了，修改主图不能直接放到第一张。

我问他为啥不能多改几个字，不能直接放在第一张？他告诉我，淘宝会判定你偷换宝贝会大幅度掉流量。还别说，好像很有道理的样子，不过前提是阿里负责运营淘宝天猫的人全部都不合格。

我说你以后都一下子改了试试，直到遇到你说的淘宝判定你偷换宝贝大幅度掉流量的情况出现为止，一年过去了，他也还没遇到那种情况。

一直在一个小圈子里，思维从来没出去过

很多只在区县城市工作过的人出现这种问题的概率比较大，比如我老家的快递费用基本上在3-4元之间（1kg以内），很多人认为这个快递费就是市场均价了，这也是很多人认为低价产品没办法赚钱的原因，但是实际上，一二城市，很多1kg以内的快递费，据我所知都能做到1块多。

一直都是一个操作套路，从来不尝试新的运营方式

这个是很多比较有经验的运营容易出现的问题。

比如有的人认为，没有基础销量，没有评价的品就是没办法正常销售的，但是实际上真的不一定，近期测试了几个品，都是0销量，转化率都还不错。从淘宝人群标签也可以看到，有那么一群人，就是喜欢新品。

又比如，很多人一直都是靠补单在做，就觉得不补单没办法做，但是他就是不勇敢的尝试一下，到底能不能做。

送给大家的话：

这两年电商的变化很大，特别是今年，很多商家的销售额都在往下掉。很多运营，很多老板都感觉到无所适从，特别是很多运营老人，突然感觉以前的运营方式好像没那么好用了，然后就开始怀疑，现在的电商是不是真的做不了了。

实际上我前面那段时间也有那种感觉，所以，我开了一个淘宝新店，开了一个抖音店铺，也搞了一个拼多多，这几个店铺都没有计划做太高的销售额，也没有计划盈利，就是用来测试各种各种的操作方式的可行性。因为没有一种运营方式是永久有效的，拥抱变化，根据变化调整运营策略，才是运营最应该具备的能力。