剧本作家思维（2）——制造冲突
戏剧如果平淡如水，那么就会缺乏内容，缺乏内容就会缺乏竞争，人之间的利益来往就会被切断。
所以，人都刻意的制造冲突
市场营销最重要的是什么？研究的是什么？
需求是从冲突中被发现的，比如人性的贪婪，生理需求非常有限，但是心理需求是无限的。
只要人性不变，营销的本质就不会变；人性不变，冲突就会永远存才；寻找冲突，解决冲突，甚至制造冲突
就像一个女孩子拎一个包，如果只是装一个东西买个几十块就可以了，那为什么要买几十万的包？这就是心理的需求，在有限和无限中提供了无限的冲突，这就是提供营销的根本所在。作为一个经销人必须明白，有冲突，必定意味着出现了问题、出现了需求，谁能解决问题、解决冲突，谁就能赢得消费者。
具体来说，冲突是一种思维模式，也是一种系统方法，在做任何营销之前，我们都必须围绕三个中心思考：
1.寻找中心点
以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？
以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？
以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突？
有冲突，必定意味着出现了问题、出现了需求，谁能解决问题、解决冲突，
谁就能赢得消费者。
制造冲突就是一切
2.让冲突发生价值
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冲突并不是个一次性产物，对于市场营销而言，发现冲突只是眼睛的胜利；扩大并制造“冲突”的价值，才是营销的胜利。“冲突”的本质，是随时要发生变化的，没有新的冲突，就意味着没有了新的需求和机会，也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平？
1.三流营销：发现冲突；
当局者其实并不知道什么东西该值多少钱。
2.二流营销：解决冲突；
心理定价法，价高者得
1.一流营销：制造冲突；
中杯心理—— 比较优势下的“物超所值”中杯心理—— 比较优势下的“物超所值”
可见：冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强；冲突越大，机会越大。
0.绝对营销：
倒空过去的经验，制造恐慌焦虑，烦恼，但永远不落实
制造冲突的目的，是为了获取利益；有了利益之争，自然是刀光剑影；所以，制造冲突绝对不是请客吃饭的革命友谊，冲突背后往往是变革，是颠覆，甚至是“暴动”。是新产品取代老产品的暴动，是新品牌占领老品牌的入侵，是一个公司争夺另一个公司地盘的战争，甚至是一种思想取代另一种思想的革命。
3.人为制造冲突
现在我们正处在一个信息多元化的时代，
1. 通过主角的种族来制造矛盾冲突。
这个相对来说也比较好理解，比如说有一些奇幻修真类型的文，文中有过这样的设定，主角身为华夏族的人，但是西方那些吸血鬼，血族的人来到华夏想要侵略并且吸血，想要将华夏的人通通转化为血奴，善恶暂且不说，因为种族的原因，主角势必要进行誓死守护，将这些外来种族的掠夺者通通斩杀。
这里就是种族的原因了，非我族类，其心必异。这句话也不是没有道理。结合一下现代社会的形式就已经清楚了。
2. 通过善与恶，正义与邪恶的对立。
没有哪一个主角是邪恶的一方，一直就这样扮演者邪恶者，就如同现实社会，要打击小偷，抢劫者，杀人犯以及恐怖分子等。
哪怕是主角作出的一些事情，看上去很邪恶，但作者也要给主角找到一个合理地留理由去解释主角的行为，以及主角为什么会做出那些事情的原因，是因为江湖的险恶还是因为人心的不轨等。
所以，既然主角天生就代表着善良的一方，那么无论遭遇到哪一个反面角色，也就是恶势力，因为正义感，因为善良，所以主角就势必要去打击那些人嚣张的火焰，去解救那些生活在恶势力管辖内的善良的人们。
正义与邪恶，本身就是一种矛盾。
3. 通过主角自身需求。
在小说里面，主角的因为自身实力的需求，比如说主角被人追杀，受到了重创，在拍卖会之后直接抢了那些欺男霸女之人拍到的疗伤圣药。
这种情况之下，就是因为主角的需求而不得不去直接抢夺他人的药来疗伤，因为主角不抢夺的话，主角就会死，主角写死的话，那么，恭喜你，你这本小说已经可以成功宣布完结了。
4.为了防止被人推翻，必须持续的制造冲突
每一款成功的消费级产品都需要经历三个阶段，
从“想要”，到“需要”，再到成为“必要”，取代老品牌的存在，
成为消费者需求的一部分。
想要——提供一个独特而又新颖的核心价值主张；可以提供比原来更好的利益点；
需要 ——人们离不开它并不停地回来追着问你要；消费者已经明确了产品能够给生活带来的改变；
必要——成为必需品，而不仅仅只是考量品；我一定要得到，甚至是重复的要！已经成为生活品的“常态”；
从“想要”发展为“必要”，我们可以清晰的看到新品牌的机会点，逐渐递进式勾引欲望——满足欲望——缺其不可。道理很简单，就是不断制造冲突，激化消费者对老冲突的不满，以新的冲突取代老的冲突，以新的需求弥补老的不足。
我们可以清晰的看到王老吉和加多宝的战争，只要没有明确的老大地位，战争就不能停止，一旦停止，你就成为认输的一方。
重复的对象——制造冲突的目标，切忌经常更换，好比阿迪达斯的对手就是NIKE；汉堡王的对手就是麦当劳；
重复的诉求——核心诉求不要轻易改变，不要今天传播比对手好吃，明天就制造比对手服务更好的冲突，消费者会模糊掉你制造冲突的初心，忘记你的核心诉求
重复的目的——制造冲突的目的，也在于培养你的忠实用户，用一次次战役的胜利，让他更加坚定的站在你的立场上。
业
由想象中诞生，代币和知识的原型。
三地
天不可测，但地灵可求
人行其中，求天不得，便求地
四生之地（活动）（特征为无法停止的变动，也可以叫追求自由的灵魂）
说白了四生之地，是指寅、申、巳、亥4个宫位。)生)者，即和长生十二运之和长生是也。其實寅宫為火的和长生位，水、土和长生於申，金则和长生於巳，亥就是说木的和长生位了。此四宫因而而名之為四生宫。
命宫坐寅、申、巳、亥者，个性化较为开朗爱动。马主奔动，因此心里的念头，非常容易变来变去。外在的部分，非常容易迁动，如搬新家、漂荡等，自身也属於注意力不集中的人！有着一棵驛动的内心。在其中，寅宫是人马宫，命坐此宫的人，聪慧开朗求知欲重，是个十分擅于创建人际交往而且善于人际交往，一辈子的贵人相助运非常好。申宫是落日月升之地，阳衰阴盛，命坐此宫的人，脾性变化多端，顾忌多，较为优柔寡断，也非常容易信念不坚没毅力。巳宫为日行天花板，太阳极盛的部位，命宫再此的人大多数较为乐观，或不当和人在乎，待人接物大气，较为不高度重视金钱。亥宫是双鱼宫，水旺阴盛之地，命坐此宫的人，个性化豁达，喜怒无常，很容易人云亦云，因此命坐寅、申、巳、亥这4个宫位的人，一辈子都较为动荡不安飘泊。
一、命坐寅地劳碌命，能任劳任怨，辛苦工作。
自寻烦恼。
喜爱觅近道而达目地。
讨厌无拘无束。
守制于人
眼光锋利，脾性开朗。
言谈举止让人有深远影响。有仁者风采。
一切喜和人共享资源其成。
交游广阔
个性化坚毅。
关键词：硬光，软衣装，软背，说话软气，奢华衣装，铺张主义
二、命坐申地有时候信心，有时候自身分歧。
宜晚婚。
内心机敏。
观点姿势颇佳。
有演出超级天才。
凡事前有得失心。
一辈子依靠自己勤奋
宜动不适合静。
性情不确定，办事恒心不够。
关键词：软光，软衣装，软背，说话软气，奢华衣装，铺张主义
三、命坐巳地喜爱挑毛病。顾小失大。
尚知工作勤奋，自寻烦恼。易止步不前。
心态沉着冷静，忧虑过多。
劳碌命。易孤单。
个性化狷介，志向远大，聪慧，细心。方式聪明。
能日积月累，合适从事贸易或做生意。
关键词：硬光，硬衣装，软背，说话软气，极简衣装，教条主义
四、命坐亥地优柔寡断，优柔寡断。
易受自然环境刺激性而打动落泪。
为人处事很激情。
聪慧，一闻既悟。
感情深厚，处世为他人着想。
不高度重视本人財富。喜爱和人共享资源其成。
自寻烦恼。
不辞辛劳劳苦。
关键词：硬光，硬衣装，软背，说话软气，极简衣装，教条主义
四马之地(四生之地)：寅、申、巳、亥四宫。有天马星，长生星入主。寅为火、土之长生，巳为金之长生，申为水之长生，亥为木之长生。因四马为奔驰属变动，故主劳碌。（特征为无法停止的改变）
这是一群执着“事业”，的人，也喜欢志同道合价值观的人，对事物的原型，社会道德结构，和整体性强烈的事物会有强烈的保留意见，也会被“完成度”高的事物吸引,年轻时气盛活跃，到处游玩，年老后开始会想和更多的人一同共事，反而变得害怕孤独
对金钱的态度是，主动投抱的事物，而事与活动是争取而来的。
四败之地（散播）（特征为无谋的自信和对于架构执着）
咸池、沐浴两桃花在子、午、卯、酉四宫入主，这四宫就称为“四败之地”。因为子为木之沐浴，卯为火之沐浴，午为金之沐浴，酉为水、土之沐浴。也就是说，子午是横成暴退之方，卯酉是桃花泛滥的方位，因此称为“四败之地”。
“四败之地”是主凶的。如果命宫在“四败之地”，代表男女感情多变，并且好酒色、喜交游、漂荡。从个性上，较独立，无视周遭环境的影响。能知足常乐，但不善于调控自己的情绪。在工作上，责任感较强。此外，为人较诚恳，言行一致，但又过多地依恋过去的生活，不能很好地把握过去和现在的关系。
1、命宫坐子地
气质文雅，没有消极思想.对朋友有念旧之情，不会喜新厌旧。
夫妻尚能彼此忍耐。
聪明笃实。
喜标新创新，对事物的判定与众不同。
主观太强，性情乖僻.意志坚强。
论事而非论人。
易犯桃花，喜欢交游。
凡是轻于承诺，又轻易反悔，
对人生报着乐观愉快的态度。
关键词：硬光，软衣装，软背，说话硬气，极简衣装，形式主义
2、命坐午地
高傲自大，风骚好色，喜欢交游，骄气重。
出人头地，性情开朗，家运兴旺。
宽宏大量，善于巧言令色，吹牛拍马。
凡是有利于自己的好处，不惜利用他人或心口不一，说好听话来取悦他人。
凡事开诚布公，才有成功希望。
关键词：软光，软衣装，硬背，说话硬气，极简衣装，教条主义
3、命坐卯地
易犯桃花，风骚.喜欢交游。
少年体质弱，壮年转强健。
神经过敏，易怒。
每因小事酿成争执。
经历挫折，故个性变的凡事谨慎。
克己自律，观察力强。
六亲无助，靠自己奋斗。
对人对事有深度观察。
善恶分明。
可表现独特气质。
关键词：硬光，硬衣装，软背，说话硬气，奢华衣装，铺张主义
4、命坐酉地
缄默沉静，心地善良，忠实可靠。
自做聪明，频繁失败。
性情刚愎，不屈服于人，做事单独而行。
喜欢游山玩水，尤其是名胜古迹。
失意时能自我安慰.有烦恼也能自解。
喜欢宁静的环境。
女命为人伶俐，性生活需求多。
男命轻易沉迷酒色。
夫妻不和。
易犯桃花。
关键词：软光，软衣装，软背，说话软气，奢华衣装，铺张主义
这是一群执着“架构，合理性”，的人，喜爱自然和有组织性的事物，但不是说喜欢条理性本身，只是，单纯说喜欢被架构拥抱的安全感本身，因为自身的性格变动性，需要架构的支撑
年轻的时候，风骚自负，不顾后果，行事冲动，年老了，变得寡言，对事物失去兴趣，变得守旧，害怕失去和犯错。
对金钱的态度是，用来交换的代币，而事与活动是分摊出去的。
四墓之地（保存）（特征是先思后动，有明显的目的性，但心思重）
说白了四墓之地（亦称四库之地）即是辰、戌、丑、未四宫，他们是五行属性十二长生的归处之地，也主事情所终之地。在其中丑为金之墓，辰为水之墓，未为木之墓，戌为火、土之墓，因此这四宫被称作(四墓之地)
辰、戌、丑、未四个都是土,四土全而成稼穑。但是这四个土也有区别,戌、未是干土,丑、辰是湿土。干土需要水来滋润,要是无水有火则可以助火脆金;湿土需要火的烘焙,局中水多它可以帮水、晦火。
辰、戌、丑、未也叫”四华盖”。华盖星,其形如宝盖之状,此星主孤独。《三命通会》云:华盖者,喻如宝盖,天有此星其形如盖,多主孤寡,纵贵亦不免孤独作僧道。所以局中华盖多者难免清高孤独。当然,华盖又为艺术星,遇之主人气度不凡,聪明好学,喜美术书法,绘画,音乐,见解超群,才华非凡。
一、命坐辰地
孤独，外表沉着。六亲无靠。
适合早离开家在外发展。
行止彬彬有礼。
性情温顺，但太随和。
喜欢做中间人排解忧纷。
思虑周到。行事公正。不袒护。
缺乏果断力。
容易好心没好抱，惹祸上身
关键词：软光，硬衣装，硬背，说话硬气，奢华衣装，铺张主义
二、命坐戌地
偶受刺激就心灰意冷。
孤独，外表沉着，六亲少靠。
早离家为好
工作热忱，精神勇敢。
凡事能知能行。可惜缺乏忍耐。
心性平静，不会激动。
事业要有人在后催促。
关键词：软光，硬衣装，软背，说话硬气，极简衣装，形式主义
三、命坐丑地
个性孤独，外表沉着，六亲无 靠。
宜早离乡别景，到他乡发展。
喜欢立功，志向蓬勃。
不计较本身厉害，愿意身负重大责任。
喜欢用高傲的态度及教训别人。
喜欢别人对他尊敬，信任，赞美。
别人反对他意见的时候，容易发怒。
锋芒太露。
劳碌，带病延寿。
容易受人陷害。
关键词：背光，软衣装，硬背，说话硬气，极简衣装，教条主义
四、命坐未地
不肯轻易接受他人意见。
外表柔顺，内心坚强。
做事谨慎，工作认真。
理想多多，实现的少，敏感，易怒。
一举一动，多忧虑。
孤独，气量不大。六亲少靠。
适合早离开家发展。
子女中有一人常年在外。
关键词：硬光，软衣装，硬背，说话软气，奢华衣装，铺张主义
这是一群执着感情的人，也喜欢坦白无保留的人，对事物的发展，会被实用性强的，泛用性高的思想和事物所吸引，容易有形式主义的偏向，但本质不坏,年轻时保守，沉默，随着年龄的增长，人反而变得热情好客。
对金钱的态度是，必须去争取的事物，而事物与活动是用来承担的。
免费的，往往是最贵的
