销售混合矩阵，怎么得出销售产品的市场表现？

销售混合矩阵是一种用于分析销售业绩的工具，它将销售人员的绩效与销售产品的表现相结合，以便更好地了解销售团队的整体表现和产品的市场表现。

销售混合矩阵通常由两个维度组成：销售人员和销售产品。

在销售人员维度上，可以列出所有销售人员的姓名或代号；在销售产品维度上，可以列出所有销售产品的名称或代号。

在矩阵的交叉点上，可以填入相应的数据，例如销售人员A在销售产品X上的销售额、销售人员B在销售产品Y上的销售额等等。

这样，就可以清晰地看到每个销售人员在每个销售产品上的销售业绩。

通过分析销售混合矩阵，可以得出以下几个方面的信息：

1. 销售人员的整体表现：通过对每个销售人员在所有销售产品上的销售额进行求和，可以得出每个销售人员的总销售额。

这样可以比较不同销售人员之间的销售业绩，找出表现优秀的销售人员。

2. 销售产品的市场表现：通过对每个销售产品在所有销售人员上的销售额进行求和，可以得出每个销售产品的总销售额。

这样可以比较不同销售产品之间的市场表现，找出销售额较高的产品。

3. 销售人员与销售产品的匹配度：通过观察销售混合矩阵中每个交叉点的销售额，可以了解每个销售人员在不同销售产品上的表现。

如果某个销售人员在某个销售产品上的销售额较高，说明他与该产品的匹配度较好，可以考虑将更多的资源投入到该销售人员和该销售产品的组合上。

4. 销售人员与销售产品的潜力分析：通过观察销售混合矩阵中每个交叉点的销售额，可以了解每个销售人员在不同销售产品上的潜力。

如果某个销售人员在某个销售产品上的销售额较低，但该产品在市场上的销售额较高，说明该销售人员与该销售产品的潜力较大，可以考虑提供更多的培训和支持，以提高他们的销售业绩。

综上所述，销售混合矩阵是一种有助于分析销售业绩的工具，通过对销售人员和销售产品的综合分析，可以更好地了解销售团队的整体表现和产品的市场表现，从而制定相应的销售策略和决策。

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