【悬赏带货进阶课程】玩转B站带货业务-基于GPM模型的策略拆解

上一章我们讲了如何拆解并定位重点运营指标，本章我们将进一步解析，如何把重点运营指标拆解成切实可执行的运营策略。

GPM= GMV/ 视频vv*1000=商品点击率*下单转化率*客单价/视频vv*1000

从这个公式中，我们可以拆解出提升销售额的核心运营指标：商品点击率、下单转化率、客单价以及视频的vv，那么定位了这些运营核心指标，我们如何变成有效的运营手段，提升视频带货的销售额呢，接下来我们会把这几个率一次拆分成3个细分场景：

商品点击率及视频vv主要是从人的场景出发做优化，重点可以从IP定位，内容结构及创意，巧蹭话题热度及优化产品呈现及口播话术等几个维度进行优化。

客单价则主要对应的是选品的场景，主要从选品结构：选什么样的品，价格区间怎么定位，如何打造爆品；以及匹配目标人群：我的粉丝画像是什么，要什么，他们的痛点是什么等维度进行考量及优化。

商品转化率则应对的是场的运营，分别从如何打造营销氛围，如何通过营销活动及福利吸引粉丝下单，以及运营粉丝增强互动等几个维度进行优化。