第5话：实践篇——大品牌与老品牌，差异化塑造如何落地？（下）

1、占据第一，成就差异化概念 A、新产品的发明者/代名词： 比如：施乐第一个推出普通纸复印机，成为普通纸复印机代名词。 B、心智中的第一名： 比如：苹果并非第一个推出智能手机，但在人们心智中是智能手机第一品牌。 2、领导地位，成就差异化概念 内容暂缺。 3、经典正宗，成就差异化概念 A、延续经典策略：椰树牌椰汁，一直坚持经典包装。 B、回归经典策略：国产老牌回力鞋，重回国潮。 C、更新经典策略：奢侈品牌常用的策略。 D、产地经典策略：法国的香水，瑞士的手表。 E、家族企业经典策略：奢侈品牌常用的宣传策略。 F、事件里程碑经典策略：李宁2008年点燃奥运火炬事件。 G、经典代表人策略：老干妈的陶碧华、十三香的王守义。 4、受到青睐，成就差异化概念 A、皇室御用。 B、名人青睐。 C、明星同款。 D、专家推荐。 E、专业客户青睐。 F、高级官员青睐。 G、商业领袖青睐。 H、协会组织推荐 I、专业机构推荐。 J、顾客满意评比。 K、权威媒体报道。 L、市场调研排名。 利用以上权威性，与对手区别开来。 5、新一代产品，成就差异化概念 A、纵向技术迭代，开创新一代产品：是技术沉淀深厚者建立差异化的方法。 B、双重技术叠加，开创新一代产品：是非常有效的建立差异化的方法。 C、品类分化趋势的新一代特性，打造新一代产品：建立差异化概念。 6、持续热销，成就差异化概念 A、销量遥遥领先：选择一个特定时间段，自己销量超过对手即可。 B、行业评比排名：引用行业年度业绩排名，宣传自己。 C、行业专家解读：引用行业专家和评论员的文章、金句，宣传自己。 7、视觉冲击，成就差异化概念 建立一个品牌，需要一个钉子和一把锤子。 A、语言表达：钉子。 B、视觉形象：锤子。 比如：瑞幸咖啡蓝色、鹿头、波点、汤唯张震代言、产品包装、轻奢调性，与星巴克的绿色，形成强大视觉对比，建立差异化。 8、区域特色，成就差异化概念 作为一个当地公司，可以抢占全球公司的差异化概念，集合本地特色，再造成为本地的差异化概念。