中国石化南平石油：直分销非油销售 增长近4倍

今年以来，福建南平石油致力于提升直分销非油销售，通过不断改进“多劳多得，多劳多奖”的考核机制，1-8月直分销非油销售同比增长389%，创下了人均销售50万元的历史最好纪录。

充分挖掘非油产品潜能。只有更了解自己的产品，才能更高效地进行销售，对此南平石油商客部不断深入挖掘产品特性，列举出与竞品之间的优劣形式，按照价格，适用领域等进行分类，针对不同的客户群体制定专属的方案，大大加强了非油销售的成功率。

灵活开展服务差异化营销。对客户提供尾气处理液加注机使用培训、润滑油知识培训等活动。各县片区在前期客户走访调研和客户分级分类的基础上，结合客户价值及需求特点，根据非油商品季节性、行业性、地域性消费特点和规律，开展主题营销、季节营销和节日营销等团购活动。

加强老客户后续营销及售后服务。产品卖出去了并不代表着结束，做好客户维护以及售后服务，相当于给客户打了张“保票”。南平石油加强与老客户维护，并为老客户提供最新的优惠政策，对有不便之处的客户针对客户的难处采取对应的服务方式，赢得了客户一致的好评。南平石油将继续实施“以油带非，以非促油”举措，最终实现“油非共进”。

(张恒 王彬洁)