招商| 折满满（Z.MAXX）品牌折扣连锁店项目招商通告

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折满满简介

上海折满满企业发展有限公司，总部设在上海。品牌名称“折满满Z.Maxx”，主营业务为线上线下全渠道销售品牌折扣商品，涵盖名品鞋服、箱包、配饰、美妆、家纺日用等各大品类。

“折满满”有意对标美国T.J.Maxx公司，但有别于T.J.Maxx99％的销售额来自线下的运作方式，“折满满”将实现线上线下双轮驱动。

公司提出了1001战略目标：三年内线下开出1000家店，加上1个线上平台，成为国内品牌折扣行业的领军者！

第1家实体门店-上海吉嘉商业广场店已于2019年7月26日顺利开业！

“折满满”创始人李斌，曾任苏宁易购执行总裁，红星美凯龙家居集团总裁，满帮集团能源事业群总裁。创始团队成员最大的特点是大多有线上线下融合经验，同时在鞋服业及零售业经验均有15-20年。

“折满满”以“让大众买到便宜的好货！”作为事业使命，以“每一天用货真价宜的商品和全心全意的服务真诚地对待每位顾客！”作为“折满满”的服务愿景。

折满满将秉持以下基本价值观：
①用户至上
②诚信正直
③知识共享
④团结协作
⑤勇于担当
⑥求新求变
⑦快速行动

目前“折满满”已经在天使轮获得国内顶极创投公司的风险投资。

“折满满”将以“让员工成长的公司才是好公司”作为自己的信仰，立志成为一家“为大众和合作伙伴创造价值的世界级零售企业”。

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项目定位

经营内容：
以女装、男装、童装、男鞋、女鞋、童鞋、女包为主，辅以男包、美妆、家纺、配饰、居家日用，构建泛品类消费者场景。

目标人群：
三线市场的中等收入群体，以女性作为核心客群，通过女性驱动家庭消费。

市场区域：
全面覆盖地级城市和百强县，构建全国性连锁态势。

品牌结构：
以一、二线城市的主流品牌为主导，帮助一二线品牌实现市场下沉，辅以有发展潜力的三线品牌和设计师品牌和潮牌。

商品结构：
以品牌过一季或两季的货品为主，辅以部分当季新品，在形象款、畅销款和基本款上实现平衡。

价格定位：
以品牌吊牌价的2-3折的价格为核心折扣价位段，运动鞋上适当跟着市场走，可能在4-6折左右，整体构建相对于奥特莱斯更加亲民的价格竞争力，塑造更好的性价比。

店面形象定位：
具有高级感，没有品牌店的高档，也不是大卖场的低廉，而是自有特色的高级感，让消费者逛得开心，买的放心。

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折满满四大合作价值

1）帮助品牌公司加快库存周转
库存是所有鞋服企业无法回避的负担，加快库存周转，激活现金流，对每个品牌公司都是有积极意义的。折满满将通过规模化的连锁店面，帮助品牌公司集中消化库存，加快库存周转，提升现金流。

2）帮助品牌公司实现新的市场覆盖和业绩增长
折满满主要覆盖的是三线市场，对于一二线品牌公司，基于自身的品牌定位和经营成本以及价格承受，战略上要协同到三四线市场，难度很大。目前也很少有成功案例。借助折满满未来的规模化的连锁布局，一二线品牌可以快速渗透到三四线市场，带来全新的客层覆盖和市场覆盖，极大释放增长空间，产生足够有想象力的新的增长点。

3）帮助品牌公司更好的维护价格形象
折满满以品类分区的方式在终端店铺进行货品呈现，T恤有T恤区，衬衫有衬衫区，牛仔裤有牛仔裤区，整体体现的是折满满的折扣印象，不是某个品牌的折扣印象。消费者不会明显的感受到某个品牌的集中降价，无形中最大化的保护了一二线品牌的价格形象。同时，随着消费者对折满满更多的了解，他们会明白，这里大品牌的价格低，是因为货品过季的原因，而当季货就是那么贵。这对消费者区分对待品牌的货品也是一种教育和帮助，并不会产生消费者对品牌当季正价货品价格高的矛盾心理。

所以，折满满的销售组织方式，只会更好的保护品牌公司的价格形象，避免品牌公司在自己的专卖店处理库存时的低折扣对自己品牌价格形象的不良影响。

4）帮助品牌公司提前获得更多三线市场的数据信息
借助折满满的市场覆盖，品牌公司可以最快获得三线市场的消费数据和人群购买特点，未来自己正式进入三线市场，也有一定的数据沉淀和数据支持。避免盲目进入三线市场，带来业务的冒险性和风险性。

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折满满的良好业绩预期

折满满首店开在上海市嘉定区的吉嘉商业广场，开业第1家实体门店——上海吉嘉商业广场店已于2019年7月26日顺利开业！折满满开业前3天人气火爆，近2万客流量，在线上运营还没正式发力的情况下，仅靠初期地推实现1万会员注册。在未来2-3个月，线上运营团队将全面发力，真正实现线上线下双线驱动，实现首店年收入达到2500万。

折满满今年的开店目标是10家店，2010年200家店，2021年700多家店。力争三年开店1000家，全面覆盖国内三线市场。折满满的连锁规模，将为每一个合作品牌带来极具想象力的全新业绩增长机会，折满满有信心成为品牌折扣行业新零售模式下的独角兽。

联络方式

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折满满同步也在招聘：

招聘岗位:
岗位1-高级商品经理-2名
岗位2-高级买手经理-5-6名
岗位3-高级招商经理-5-6名
岗位4-高级陈列经理-2名

工作地点：上海市普陀区李子园•同济科技园

薪资水平:
年薪30万至40万,另加绩效奖。

岗位1：高级商品经理2名
主要负责商品企划，商品采购及运营工作。

岗位职责:
1.主导商品企划工作，包括商品上市波段企划、区域企划、折扣规划、品类结构等具体内容。
2.根据销售预测及库存状况合理制定采购计划
3.跟进季度的新品上市，店铺配货，销售，库存情况，并根据实际销售情况与公司战略目标，实时进行折扣规划、促销方案。
4.对库存负责，保证公司库存处于合理范围。
5.制定和完善商品配货、调拨，及日常运营分析的流程、标准与工具表。
6.跟进日常销售数据，随时监控商品数据。重点关注：商品销售贡献值，商品流动周转水平，商品库存结构等。
7.竞争品牌及消费者调研。

任职要求:
1.本科及以上学历，至少8年以上商品相关/品牌管理经验。其中至少3年高层管理经验，多品牌多品类零售经验者优先。
2.有丰富的采购渠道。有一定的供应商资源。对价格有一定的控制与谈判能力。
3.优秀的数据分析能力。了解多品牌多品类商品数据分析维度与方法。具有线上以及线下两者运营经验者优先。
4.在库存管控及商品周转效率上有经验。
5.市场调研能力。
6.乐观积极，具有良好的职业操守，以及卓越的团队协作精神、跨部门沟通协作能力，能承受一定工作压力。
7.熟练使用EXCEL等数据分析软件。

岗位2：高级买手经理5-6名
主要负责采购、订货及商品运营

岗位职责:

1.引进新的品牌及品类。
2.按品牌及品类制定商品企划、销售预测及采购计划。
3.承担销售目标、毛利、售罄率及其他商品相关指标的责任。
4.具体实施采购及订货。且对所采购的商品销售及库存情况负责。
5.负责与其他部门协作沟通以及共同制定相关的流程与制度。

任职要求:
1.本科及以上学历，至少5年以上时尚买手/品牌管理经验
2.热爱时尚，服装，对市场动向、流行趋势有相当的敏锐度，具时尚和艺术的审美鉴赏力 ,商品运营基本功扎实
3.有丰富的采购渠道，有一定的供应商资源，对价格有一定的控制与谈判能力
4.对数据敏感，逻辑思维能力强，归纳总结能力强
5.乐观积极，具有良好的职业操守，以及卓越的团队协作精神、跨部门沟通协作能力，能承受一定工作压力
6.熟练使用EXCEL等数据分析相关软件

岗位3：高级招商经理5-6名

岗位职责:
1.根据公司的整体战略规划，负责鞋服包品牌及品类的拓展及引进
2.统筹本部门各岗位（品牌及品类管理及开发）的整体工作与计划，协助商品部与销售部完成销售预算，承担销售额、毛利及转化率等指标
3.积极关注鞋服包业市场动向，并引进有发展潜力的新品牌
4.负责与其他部门协作沟通以及共同制定相关的流程与制度

任职要求:
1.8年以上品牌及品类招商经验
2.有知名品牌或者多品牌零售商经验工作经验者优先 
3.优秀的招商能力，有商品运营相关经验者优先
4.有丰富的采购渠道，有一定的供应商资源，对价格有一定的控制与谈判能力
5.对数据敏感，逻辑思维能力强，归纳总结能力强
6.乐观积极，具有良好的职业操守，以及卓越的团队协作精神、跨部门沟通协作能力，能承受一定工作压力

岗位4：高级陈列经理2名

岗位职责:
1.制定店铺整体陈列策略及陈列标准手册
2.根据每一季节商品主题及促销主题制定具体的季节陈列策略及陈列具体方案
3.监督和维护分店陈列形象，确保分店陈列符合集团标准
4.负责统筹新店开业、重装、季节性项目需求的陈列工作
5.培训指导分店员工陈列知识和技巧
6.分发及管理分店的装修物料、陈列道具、物料等

任职要求:
1.至少8年以上鞋服业陈列经验，其中至少3年管理经验
2.熟练使用各种常用平面设计和MS办公软件
3.优秀的创意设计与视觉表达能力，具有独特感性美学思维与专业见解
4.擅于沟通和传达，适应团队工作，并有很强的动手能力及执行能力

联系方式：
对此有意向的求职者，请添加以下任何一位为微信好友，加友时请务必注明“应聘SH-ZMM-0802-01”。
@Cherie（664559156）
@铃铛（Y1224222696）
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