为什么越来越多的人选择从事外贸SOHO？

随着技术和互联网的迅猛发展，人们可以更轻松地与全球各地的供应商、客户和合作伙伴进行沟通和交易。通过互联网平台，个人和小企业可以建立在线商店、展示产品、开展销售和物流等工作，减少了传统外贸中的一些门槛和成本。

外贸SOHO可以避免传统办公场所的高租金、人员和设备成本。个人可以在家中或小型办公室中开展业务，不需要承担过多的固定成本。这种灵活性使他们能够根据需求进行快速调整和决策，更容易适应市场的变化。

全球化趋势使得跨境贸易成为一个巨大的商机。许多人看到了开展外贸业务的机会，特别是在一些发展中国家和地区，如中国、印度、东南亚等地。这些地方有着丰富的生产资源和廉价劳动力，以及对外贸易的日益增长的需求。

外贸SOHO工作方式给予个人更多的自主性和控制权。可以根据自己的时间和节奏安排工作，同时更好地平衡工作和生活的需求。这对于那些希望灵活安排时间、照顾家庭或者追求个人事业发展的人来说，具有吸引力。

SOHO为个人和小企业提供了更多的机会，它的兴起是多种因素的综合结果，包括技术发展、市场机遇、个人需求和工作模式的转变。

这样看来好像SOHO都是优点，但是SOHO也有头疼的时候，那就是客户要看厂就有点小麻烦了。

外贸SOHO，如何应对客户看厂

如果客户对是否拥有实际工厂存在好奇，我们可以考虑拍摄一个小视频，由真实人员介绍我们的产品，以及工厂情况。通过这种方式，客户可以直观地了解你们的产品，可能会减少他们要求亲自来看厂的想法。

需要了解客户参观工厂的目的是什么。

他们是在考虑下单之前，还是在订单谈判的初期阶段？如果客户直接给你发送工厂预审表并要求填写，通常意味着他们需要进行详细的验厂评估。

这种评估将综合考虑工厂的产能、社会责任、产品研发能力、工厂配合意愿，甚至是否存在童工问题、男女比例、宿舍情况和安全隐患等方面的信息。

当客户坚持要亲自来参观工厂时，我会提前一天与工厂进行沟通。了解客户的来自何处、预计到达时间以及参观人数。会询问他们是否有意参观产线，并是否需要进入经理办公室。此外，我会提前将我的LOGO放置在办公室，并准备好我的名片和公司目录提供给客户。

一个小细节是，我们需要熟悉工厂的各个角落，包括工人数量、班次安排以及每层楼的厕所位置等。之前曾经遇到客户要求使用厕所，而我不清楚厕所在哪里的尴尬情况，了解这些细节对于顺利接待客户非常重要。

对于那些我们与之谈得很好的客户，可能已经进行过价格报价或签署了合同，当他们来参观工厂以敲定订单时，我会为他们准备一些礼物作为准备，并安排接送和用餐。特别是对于国内的采购办事处，我会尽力提供周到的接待服务。并且在共进餐的过程中，抓住机会了解更多行业信息。

在客户与工厂直接接触时，需要格外注意。如果发现工厂在背地里不诚实地向客户递送名片等行为，我们应该对此进行警告。可以理解为，一旦带客户参观工厂，我们就应该始终陪同客户并随同其行动。并不需要将客户介绍给厂长或让他们与厂长见面。

当遇到比较专业的技术问题需要与技术人员确认时，我们需要提前与工厂进行沟通。可以向客户介绍说：“这位是我们的技术经理xx，他可以帮助解答您的技术问题。”需要注意的是，在客户面前不要表现得与技术人员很陌生，千万要注意了！！避免与技术人员握手！！很熟悉的同事之间见面都是直接打招呼的！陌生人见面才会握手！！

如果条件允许且客户规模较大，可以与工厂协商要求他们配合。要求工厂的员工穿上我们公司的LOGO衣服。这样可以给客户留下更专业和一致的印象，提升品牌形象和认可度。

非常重要的是，在工厂面前不要谈论价格或即时报价。你的做法是在工厂与客户讨论细节后，告诉客户你会在稍后通过电子邮件发送报价。你绝不会在工厂内向客户提供报价。当然，有时客户可能会在工厂时询问价格，你可以大致告诉他们大约的美元价格，并表示你会在晚上回去后给他们确认最优惠的价格，并通过电子邮件发送给他们。

有些客户在询价时可能会直接问是否有BSCI或其他验厂报告。这意味着在寻找供应商时，我们需要关注以下几点：

01

优先选择那些已经通过或有丰富验厂经验的供应商。这些供应商已经通过了一系列验厂评估，证明了他们符合一定的社会责任和质量标准。

02

在与供应商洽谈之前，要求他们提供最新的验厂报告。这将帮助我们了解供应商的工厂条件、劳工权益保护、环境管理等方面的情况。

03

关注那些持有国际认可的验厂认证的供应商。这些认证包括BSCI（商业社会合作倡议）、WRAP（全球劳工与环境组织认证）等。这些认证可以为你提供更大的信心，表明供应商符合国际验厂标准。

04

向行业内的合作伙伴或者专业的采购代理寻求建议和推荐。他们通常有丰富的经验和网络资源，能够推荐符合验厂要求的可靠供应商。

重要的是，与符合验厂要求的供应商建立良好的合作关系，确保他们能够持续满足你和客户的要求，并遵守社会责任和质量标准。

客户看厂看似需要准备很多，但是其实如果我们和供应商之间的关系很好，联系的非常密切，多去供应商的工厂那里刷刷脸，多转转，那这些都不算什么事了。

加油外贸人！

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