“B端工程业务订单增速超预期。”

作者：刚好

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

一季度的疫情打乱了大多数企业2020年的发展步伐，作为定制家居行业的龙头代表欧派家居（603833.SH）一季度也未能幸免受难。在C端线下门店流量受限，B端工程业务无法开工的双重影响下，公司一季度交付了一份上市以来首次亏损的季报。

疫情是定制家居行业的负面因素，而这样的负面影响将持续多久？欧派家居现状如何？据公司情报专家《财经涂鸦》获悉，截止至5月份，公司整体的收入下滑幅度已从一季度的-35%，收窄至-15%左右，从单月来看，5月已实现低个位数增长。

为应对疫情对线下的影响，欧派于2月13日开展线上直播等形式的销售，直至现在仍然保持着每周甚至每天都有线上及线下的直播，在伴随4、5月线下客流逐步的恢复情况下，直播带来了不错的引流效果。据公司五一的活动统计，期间订单实现了60%的同比增长，考虑到订单的滞后转化，这部分订单将为公司接下来六、七月份的业务增长打下了基础。

除去亮眼的五一活动订单数据，C端业务中欧派的整装业务亦获得超预期进展，5月整装订单同比实现了约75%的增长。该业务自2018年起步，目前基数尚小，2019年公司整装业务规模为7亿左右，预计今年该业务仍将会获得不错的发展。从招商的反馈来看，预计整装业务合作商今年有望从2019年的290家至年底增至近500家，全年整装业务有望实现50%-80%的增长。

在B端业务上，欧派对工程业务订单一直秉持着较为严苛的标准，以至于限制了部分工程经销商的业务发展。尽管2019年公司工程业务增速在40%左右，但相较于业内不少高于50%增速的同行，欧派则显得更为稳健。不过，在今年来看，公司似乎在工程业务有更多放宽的动作：

第一、公司加大了对工程经销商的扶持力度，工程业务返点增加。

第二、公司对工程业务的整体毛利率有做下调，对该业务的订单价格有所放松。

第三、公司也开始鼓励零售经销商去做工程业务。

从以上与公司沟通的三点来看，欧派今年B端工程业务有望实现加速，当然考虑到疫情对一季度的影响，公司内部设定的工程业务增速为30%。

结合欧派C端恢复及B端加速的情况，《财经涂鸦》判断，于全年业绩来看，欧派恢复正增长的概率非常大，若B端能够发力成功，不排除仍有可能全年实现低双位数的收入与利润增速。