如何进行润滑油品牌营销策划 ？商机苑

第3届润滑油品牌营销策划研修班（2023年7月14-16日 深圳）

中国润滑油千亿级市场百花齐放，润滑油品牌星罗棋布，润滑油竞争日益激烈，新品牌进入市场如何进行营销策划？老品牌在市场继续发展如何进行模式重塑？如何从战略到战术为品牌找出路？如何将企业产品品牌从红海突围到蓝海保持持续盈利？商机苑商学院特设润滑油品牌营销策划研究班，特别邀请有成功经验的顶级实战型专家老师，为行业企业传授品牌营销系统策划技能，研修班以解决问题和实践为主导方式，帮助学员建立符合自身企业独有的品牌营销系统，让参与者一学就会，即学即用，扶上马，送一程，快速起步！

课程安排

第一天
如何进行润滑油品牌营销策划 

一、市场营销原理在润滑油行业的应用

1.以用户需求为中心的调研

2.核心竞争优势的再造

3.避开价格战的新突破

4.建立优质的目标客户集群

5.企业内外资源配对与整合

二、润滑油市场营销活动的执行

1.润滑油市场推广与活动策划

2.执行方案与成本控制

三、润滑油企业市场营销体系打造

1.跨国润滑油企业的市场营销体系解剖

2.民营润滑油企业的市场营销体系打造
晚上：以某品牌为主线分组讨论设计一套适合的市场营销模式并进行分析点评

第二天

如何打造高绩效专业的润滑油销售团队

1.润滑油销售管理岗位职责定位

2.团队的组建以及薪酬设计方法

3.实战点之一：如何提升销售团队的动力与实战能力

◆目标激励与考核机制

3.实战点之二：如何提升润滑油专业销售团队的执行力

◆团队绩效执行密码；润滑油销售团队的日常管控

晚上：分组讨论，针对自身公司团队情况设计一套可行的薪酬体系以及激励机制

第三天

如何进行润滑油渠道与终端客户管理与服务提升业绩

1.如何建立客户档案并灵活管理档案提升合作量

2.如何带领团队进行客户分类与分析

3.如何借力团队力量提升合作的合作率

4.如何设计服务条件提升客户满意度

5.如何设计客户服务流程

6.如何对客户服务进行内部考评与激励

7.如何留住老客户促进新客户合作（客户裂变新模式）

培训指导老师

张枕戈老师

BP嘉实多公司工作超20年，从销售代表到区域总监，具备丰富的营销一线实战经验，市场运营能力，以及团队的管理，激励能力，从新品上市到运营落地有独到的思维模式，培训经销商的销售团队来提升当地经销商的销售团队的销售技能，提升终端销量。

张文华老师

从事润滑油行业营销工作超过20年，曾在埃克森美孚中国投资有限公司，超技（上海）贸易公司等大品牌公司工作，曾任区域经理，业务发展经理，市场部项目经理等职，担任过润滑油营销一线团队的培训与训练导师，擅长车油渠道市场开发，终端市场服务，现依然工作在市场一线，课程内容落地，实战经验丰富。

顾问指导老师

温远平老师

从事润滑油行业市场策划与营销工作二十多年，曾在埃克森美孚（中国）投资有限公司工作20年，历任：美孚润滑油办事处经理，区域经销商经理，车油渠道开发经理，市场经理，熟识润滑油跨国企业市场营销体系；擅长：市场营销策划，团队管理与激励，渠道经销商开拓与管理，辅导美孚，雪佛龙品牌多家润滑油经销商的发展。

邝子钊老师

润滑油行业资深专家，从事润滑油营销管理公司超过20年，曾任壳牌全球解决方案营销管理与业务发展总经理，壳牌中国有限公司润滑油业务总经理（CEO），壳牌美国石油产品-汽车配件总经理，具有丰富的工作经验以及卓越的工作成绩，有很强的企业系统营销管理打造能力和企业发展战略思辨能力。

报名须知

【参与对象】润滑油品牌企业总经理，营销总监、营销精英

【开班时间】2023年7月14-16日举办，13日报到

【开班地点】深圳

【学习投资】

◆一次投资终身学习，16800元/人（2023年6月10日前报名9800元/人）；含老师授课费，场地费、研讨辅导费，资料费等，学员吃住费用自理。

◆同一课程培训学员本人可享受免费再学习机会，复训仅收场地分摊费800元。

◆培训报名后，学员提前提出需要解决的问题，每次授课专家老师可以单独约见辅导仅限（时间有限仅限5人）。

历届回顾

主办：深圳市商机苑信息咨询有限公司  商机苑商学院培训中心