抢占万亿级智慧物业蓝海，客户数10倍增长，他说只需这三招

近年来在居民消费升级、科技赋能等大环境的推动下，“智慧物业”这艘大船驶入“深水区”。相关数据显示，2022年中国智慧社区市场规模近万亿元。时代造就的机遇下，涌现一批优秀的“掘金者”。这其中就包括空间智造物联科技有限公司（以下简称：空间智造）的创始人范总。

凭借敏锐的商业洞察力和强大的数字化研发能力，范总于2021年正式推出空间制造“智慧物业系统解决方案”。2022年，经过多方考察，范总最终选择与探迹联手，发力销售板块。使用探迹销售云后，销售成本下降80%，月均获新客200多家，企业全面实现数字化升级。

品牌导览

空间智造致力于用科技手段打造新型物业管理模式。使得社区物业运营管理实现移动式办公，提高服务响应速度和服务效率。以社区物联网系统统一管控社区智能化系统，以物业供应链系统服务于各个合作伙伴及其客户，为物业公司提供可落地的线上线下融合一体化物业行业解决方案，用科技手段打造智慧新物业。

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创新思路，打造数字化销售模式

“对我来说，使用探迹的理由很简单，就是解决公司目前的销售问题。”范总的回答直截了当。

立足于新兴行业，空间智造搭建销售团队有天然的难度——能独立成交的销售需要经过长期的培训和实践，时间和资金成本都较高，不满足当前阶段的经营要求。

范总认为，只要有足够精准的线索，再把意向客户转交给中心化的“销售”——空间智造的售前技术工程师，由他们进行产品演示和价值传递，则可以快速实现销售转化。

但如果搭建一个客服团队，专门负责挖掘客户线索，通过电话确认初步意向，完成意向线索初步筛选工作，也需要不少的人力成本。

“相比搭建一个电销团队，探迹在成本和效率上都有绝对优势。”范总分析道，“一个销售一天最多打100-200通电话，而探迹的智能外呼可以完成1000通以上。”一个系统就能完成整个团队的获客工作，且完成得更出色。

另一方面，探迹销售云获客不受时空限制，满足空间智造快速打开全国市场的需求。范总举例分析：“比如我今天用探迹获取并触达了山东的客户，其实相当于我在山东成立了销售分部。”探迹的全量企业数据库，涵盖全国1.6亿+企业主体，范总可以轻松网罗全国商机。

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找准市场，获全国精准客户

基于公司当前的业务发展需求，范总规划出一套全新的智能销售模式。

第一步：精准洞察一级市场

探迹“市场洞察”功能通过大数据分析，为企业提供多维度的行业分析，帮助企业精准布局。基于探迹的市场洞察功能，范总首先了解全国相关企业的分布情况和各省增长速度，选择首要开发的一级市场。

第二步：批量筛选意向客户

基于确定的地域和客户画像，范总搭建了一套完善的客户筛选模型，范围覆盖中小型房地产开发商和第三方物业管理企业。批量筛选出来的客户由探迹智能外呼进行首次筛选。有意向的客户会被自动推送给售前技术工程师。

第三步：非意向线索二次筛选

没有被推荐的客户并不意味着没有成交潜力，团队会对这批客户进行二次筛选，把客户导入CRM中进行管理，实时了解这些企业的动态，找准时机二次触达。

找准市场，主动获客；精准画像，一击即中；多次筛选，商机尽收。探迹有效帮助空间智造实现销售的数字化升级。

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批量商机，触达关键人促成交

现在，空间智造彻底告别了“获客难”，在使用探迹之后，整体的销售成本下降了80%，每天固定产出意向客户线索，短短一个月已经获取了200多家精准客户，商机源源不断。

范总表示：探迹的“关键人”标示功能很有价值！To B业务的成交与否，很大程度取决于销售对象。而探迹能够提供企业的关键人信息，避免销售走弯路，让供需连接更快更高效。

写在最后

智慧物业模式的快速普及，被称为传统物业服务模式的变革。探迹销售云为千千万万企业带来的，也是一场企业传统销售模式的变革。数字化的红利在各行各业已经得到验证。

新机遇下，各家企业“跑马圈地”，不只是速度的比拼，更是实力的较量。探迹将以行业领先的大数据和AI技术，持续为企业赋能，助力企业走得更快更扎实。