服饰商品生命周期管理不同的阶段有不同的特征
商品生命周期管理，是指产品从上市到下架退市的全过程。它其实和人的一生很相似的，从出生到死忙，中间经历成长、成熟到逐步下滑，一个阶段接着一个阶段。各个阶段连到一起就构成了商品的生命周期。
一商品生命周期管理说明
典型的商品生命周期管理图，可以分成试销期、导入期、成长期、成熟期、衰退期、退市期6个阶段，不同的阶段有不同的特征。
1、试销期：产品试销与畅滞销款识别
在全国正式上市前7-10天左右，在南北方各选择一批销售业绩稳定，VIP客群具有一定差异性的A类店铺提前上市做试销、预售，收集顾客反馈，为后面的产品全国正式上市收集数据，针对可能出现的风险提前制定应对方案。
如对畅销款，结合产品特性及面辅料库存，快反时间等因素，确定是否进行追加补单；针对可能出现的滞销款及时调整陈列、搭配、调价；进行顾客画像，为下一阶段全国正式上市后的顾客精准定位与营销提供参考。
试销期销售特征是高VIP占比高，尤其是老VIP占比，高折扣，低售罄。
需关注的指标：线下关注触摸率、试穿率、动销率，老VIP购买及反馈：线上关注加购率、收藏率、转化率以及评论。
商品管理重点：畅平滞销款分析识别，顾客画像。
2、导入期：产品全国上市
产品经过试销，什么好卖，什么不好卖，顾客画像有了大致了解。基于这些数据反馈，对剩余未上市的门店上市计划进行调整，包括上市款量、结构和上市时间，推广计划，尽可能做到产品和门店的匹配，千店千款。
导入期特征是高铺店率，高折扣、中高售罄。
需关注的指标：新品铺店率、新品供应到达率等指标。
商品管理重点：做好新品上市，重点陈列与展示。
3、成长期：商品补单最好的阶段
经过前2个阶段，商品进入成长期，销售快速增长，商品管理人员要持续关注商品的畅滞销。如果说导入期是识别商品的畅滞销，那么成长期就是确认商品的畅滞销，商品畅销还是滞销基本上能明确了。
要提前做好商品的补单计划，商品不是在即将断码或已出现了断码才补单，而是在商品销售起初的时候就进行补单，我们称之为“前置补单”。当商品旺销时，补单商品又到达了门店，这样才能确保畅销商品不断货，最大化提高畅销商品销售深度，降低因断码而造成的缺货损失。
成长期销售特征是商品销售呈现稳步上升势头，高折扣、中高售罄。
需关注的指标有：新品动销率、售罄率，销售成长速度，老VIP到店率/成交率。
商品管理的重点：畅销款追单，滞销款重组，陈列调整，调价：货品需求预测，前置补货：优秀搭配/陈列案例分享：进一步增加陈列面。
4、成熟期：商品销售最好的阶段
成熟期是商品销售的最好时机，各种资源全力配合，高举高打。对于商品管控来说，成熟期除了每周1-2次补货之外，开始要关注门店之间商品的调拨、整合，确保门店畅销的商品有尺码，把不能销售的断码商品调出，整合到能够产生销售的门店。
成熟期销售特征是商品散客及新VIP占比最高，高售罄，中折扣。
需关注的指标有：每周售罄、累计售罄，库存周转、折扣率：畅销款库存深度，单款可售周期，主销款式齐码率：散客消费及散客开卡转化率（新VIP数量），损益售罄率。
商品管理的重点工作：每周1-2次补货，线上线下，门店间调拨。
5、衰退期：商品促销最好的阶段
衰退期商品销售开始下滑，商品进入促销阶段，大部分目标消费者都已经购买了，同时商品大多尺码不齐，款式深度不够，需要快速调整门店的商品宽度和集中深度，集中火力在部分門店销售。这个阶段需要进一步调整商品折扣，重点针对对价格敏感，已经流失或睡眠的VIP顾客进行精准推荐营销，以加快商品资金回笼。
衰退期销售特征是销量开始下降，门店货品结构缺失，尺码不齐，低折扣、中VIP消费占比高。
需关注的指标有：：折扣率，流失/睡眠VIP占比，价格敏感型顾客占比。
商品管理的重点工作：货品归并与整合，做好促销，集中陈列。
6、退市期：商品变现最好的阶段
商品进入退市期目标只有一个——最大化销售商品。一切活动都应该围绕这个目标开展，进一步加大货品整合，集中火力销售，对商品集中陈列，布置浓厚的氛围，设定最具有吸引力的商品价格。对于零星的商品，还可以设置～口价销售，或者批量调入奥莱折扣店销售。这个阶段商品已经过了盈亏平衡，以回收现金为主，只要不影响品牌形象，折扣可以再往下探，最大化商品售罄。
退市期销售特征是低折扣，低销售，需快速出清库存。
需关注的指标有：出清率、库存率、现金流。
商品管理的重点工作：部分货款清款，关注下水道货品供给，A类店铺下波试销上新。
判定商品处在生命周期哪个阶段，除了看商品本身的销售数据和上市时间，还需要结合商品的可售时间、促销活动影响、以往类似款的销售走势等来综合判定。有的可能一上市就进入成长、成熟期，有的上市1周或者10天还是导入期，不能一概而定。
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