业绩超预期，毛利率提升！工控龙头引睿远基金等272家机构

汇川技术 ：业绩大超预期，毛利率提升，睿远基金

重点机构：睿远基金、中欧基金、兴证全球基金、上海景林资产、聚鸣投资

问：组织变革的大致内容和目前的进展情况?

回复：目前公司治理、公司战略和LTC三个变革项目中:公司治理项目接近尾声,后续持续落地;公司战略项目,从公司级的战略角度,按照一定的方法论对公司战略进行分解,事业部进行承接,使得战略去持续落地;LTC项目,项目周期三年,目前完成流程和框架的搭建以及活动类的框架设计,在公司内部输出了一些阶段性成果和模板等。今年新增IHR(集成人力资源)、IPD(集成产品开发)和ISC(集成供应链)三个子项目:IHR(集成人力资源)项目,对公司治理、人力资源纲要等内容进行承接和落地;IPD(集成产品开发)项目,目前对产品开发流程进行架构设计;ISC(集成供应链)项目近期启动。

从进展上看,目前进展最大的是公司治理和公司战略。公司治理,一方面,将公司管理思想进行统一;另一方面,输出了经营方针、人力资源管理纲要、管理架构等方面的成果,公司成立了EMT、执董会等会议制度,驱动高效管理决策。公司战略层面,相关方法论已经在市场拓展层面发生积极作用。

问：软件方面如何布局?

回复：软件能力在公司级的战略规划占据重要的布局。公司提出数字化解决方案,是相较传统方案更为高阶的解决方案。近期公司的向特性对象发行股票预案中,涉及两个数字化相关的项目：

第一个,是内部的数字化运营,通过引入IT系统将公司内部流程IT化,以提升公司整体决策效率;

第二个,是工业软件技术平台研发项目,该项目涉及3个子项目:① 研发统一的智能控制器软件平台,将公司全系列控制器产品(包括PLC、CNC控制器、机器人专用控制器等)全面拉通,实现控制器软件平台的全面统一。通过智能控制器软件平台,企业可以在统一的平台上实现不同类型控制器产品的操作模块开发、多控制器管理以及运行数据的分析诊断等;② 研发全集成自动化工程软件平台,实现信息安全、系统配置、工艺开发与管理、调试、监控、下载等操作的全集成开发功能;③ 研发数据中台,通过提取工业设备、生产、运营等各个板块的数据,统一数据标准和口径,对数据进行计算和加工,进而为用户提供数据服务。

欧派家居：多品类协同+全渠道布局凸显竞争力

重点机构：欧派家居、中国人保资管、天风证券

问：单三季度大宗业务放缓的原因是什么?

回复：公司每个季度均会披露关键经营数据, 2020 年一季度大宗收入同比下降 24.97%,二季度收入同比增长 57.38%,三季度同比增长 27.5%; 2020 年前三季度累计同比增长 18.39%。 一季度受疫情影响,部分大宗业务安装及发货受较大影响,在二季度疫情控制及订单持续好转的情况下,大宗收入呈快速增长状态,三季度的增长属于回归正常。

问：今年前三季度的工作情况?

回复( 1)公司前三季度衣柜(含家具配套产品)营业收入规模为 44.39 亿元,在今年疫情背景下,公司衣柜也取得了较好的增长速度。

( 2)公司今年在电商推广的投入力度大幅提升,截至到 11 月, 欧派总裁直播已经进入到第五季, 活动力度强, 接单效果佳。

( 3)公司今年信息化步伐进一步发力,前端营销软件( CAXA、 三维家),后端制造软件、终端管理软件正在成为助力欧派业绩增长的强劲动力。

( 4)公司管理结构梳理,经过去年的公司体系改革,今年公司提效降本效率更为突出,费用管控到位,为公司今年的业绩增长奠定了坚实基础。