欢迎光临散文网 会员登陆 & 注册

商业计划书:完美收官与展示艺术

2023-08-21 19:21 作者:陈鹏宇老师  | 我要投稿


53:52


EventVue从制定假设的困难之路上学到了什么

EventVue是一款能够帮助人们提高会议体验的产品。它的雏形是一个私人的社交网络,能有效地帮助会议参加者们。EventVue经历了两次变动,一次是作为一个可以让更多人参加专业会议的产品,另一次是一个可以让会议参加者实时讨论的App。EventVue创立时前途无量,但在2010年年初却宣布破产。错在哪里呢?

原因是存在一些错误的假设。第一个假设是会议组织者会将EventVue视为一种无价的财富,但是他们并没有。当EventVue把自己看成是必不可少的时候,会议组织者只是把它看成“一种维生素而不是止疼药”。EventVue是一款会议组织者很喜欢,但却不认为是必不可少的产品,因为它并不能让他们生活更舒适、赚钱更多、降低他们的成本或提高活动的知名度。它只是有些用处而已。尽管EventVue的平台使会议参与者相互联系更加方便,但是对组织者来说并没有这么大的作用,而组织者才是要为这款App付钱的人。EventVue的创始人发现,会议组织者只关心一件事——卖门票。任何与卖门票无关的事情都不是首要考虑的因素。

EventVue对这个结果很失望,所以又开发了能够让更多人参加会议的新产品。公司创始人假定这能够引起会议组织者的关注。这款产品可以让人们知道谁登记了活动。其背后的逻辑就是,如果一个潜在参会者看到他的朋友登记了某个会议,那他很可能也会参加这个会议。难以置信的是,产品修改起到了相反的作用。会议的经验法则是大多数门票都是在会议开始前的两周内出售,因此当人们查看登记名单(尤其是他们查看活动开始两周之前的名单),发现并没有朋友登记,他们也就很可能不会登记。因此EventVue其实是在烧钱,而不是给会议组织者挣钱。EventVue又尝试了一些其他的想法,但最终由于资金不足而破产。

商业计划书撰写者可以从EventVue的故事中汲取两个重要教训。第一,企业应当在创立之前验证它的假设。就像第3章所诠释的那样,这篇文章也诠释了在撰写商业计划之前完成全面可行性分析的必要性。第二,企业必须理解其顾客的需求。EventVue从未找到帮助会议组织者销售更多门票的方法,它发明了帮助会议参加者互相之间更好地联系的方式,但是会议参与者并不是EventVue的顾客。

讨论题

1. 根据在第3章中描述的可行性分析的四个模块(产品/服务可行性,产业/目标市场可行性,组织可行性,财务可行性),最应该强调哪个模块?解释你的答案。

2. 如果EventVue在创立之前进行了综合的可行性分析,你认为该公司现在会是怎样的?

商业计划书:完美收官与展示艺术的评论 (共 条)

分享到微博请遵守国家法律