一条“紧身裤”卖出500亿，碾压耐克阿迪！这个新品牌凭啥这么牛？

一个卖紧身裤的公司，市值竟然高达2685亿，比阿迪还高600亿，让耐克瑟瑟发抖，甚至有人说年薪低于50万都穿不起！
它就是露露乐檬（Lululemon），一条瑜伽裤1000多，还有几千万人疯狂抢着买！不打广告、不请明星，一年狂赚40亿，露露乐檬到底怎么做到的？

很简单，露露乐檬每到一个新的城市，并不先开店。而是先再当地寻找专业瑜伽教练，通过这些教练的学员圈，举办几场瑜伽活动。
这一招呢就能探测出当地市民对瑜伽活动的关注和喜爱程度，并由此估算市场潜力。如果市场潜力很小，开店很可能亏损，他们就会马上撤退。

通过考察后，还不急着开店。而是和当地最火的三到五位瑜伽教练合作，开一家瑜伽展示馆。不卖服装，就通过免费的瑜伽体验课，吸引潜在客户。
这就是社区体验营销：过聚集一群拥有共同兴趣爱好的人，形成一定的认同感和归属感，降低后续销售难度。

接下来的重点：露露乐檬不请明星代言，那它怎么扩大品牌知名度呢？
秘诀在于，露露乐檬有几千名品牌大使，他们都是分布在各行各业的瑜伽达人。像健身这种事，一个权威人士建议你吃什么、穿什么，比一个明星效果好多了！
露露乐檬就抓住了用户的这个心理，让这些大使去渗透他们身边的人，让消费者神不知鬼不觉地就上头了。

所以，露露乐檬就通过这套模式，搭建起了消费者、门店、店员、大使四位一体的社群营销体系，低成本裂变客户群体，最夸张的时候一天营收超过6800万！
这就是社群模式的神奇之处：用别人的社交圈层和影响力，不断帮自己破圈，低成本拓展用户群体，保证你有强大的流量，来实现变现。

像百果园、元气森林、完美日记、良品铺子这些各行业的新兴品牌，能在短时间内成为行业顶流，都是因为他们的社群模式做得特别好。

有的老板可能会问，那我们传统中小企业能不能也这样做呢？完全可以！
甚至越是小公司、小门店，就越要去打造专属社群！因为现在广告费越来越高，社群就是我们和客户“保持长期忠诚的关系、同时低成本获客”的绝招！