有效沟通

古代有一种 极 技巧，称为摄心。比如去朋友家，如果朋友问您喝不喝水，大部分人会说不需要。但是如果朋友这样问：您想喝咖啡还是绿茶呢？结果大部分人会选择其中之一。您本来不想喝，但是为什么第二种问法会让您不由自主地做出选择呢？这就是摄心术的核心，让对方进入您的框架，从而达到您的目的。 人的潜意识常常会出现机械式反应。比如您正在路上走着，突然有人让您帮他拍张照片，您会很自然地接过相机，而接下来的一刻，您可能都不知道自己为什么会这样做。关于帮他拍照这件事，几乎没有人会拒绝。有的男孩子追女朋友也是一样，如果问对方能不能做他的女朋友，通常会被拒绝，但是如果创造机会，成功率往往会很高。比如唱片或电影时突然抓住对方的手不放，成功率往往很高。因为在那一刻，对方进入了一个机械式的反应。 在一条街上，有两个餐厅都卖面条，当顾客进入餐厅点餐时，服务员问顾客是否需要加一个鸡蛋，结果很多顾客都说不需要。但是当顾客进入另一个餐厅点餐时，服务员问：您是加鸡蛋还是加烤肠呢？结果大部分顾客都会选择加鸡蛋。 两个销售人员同样卖一个产品，当顾客说产品太贵时，销售人员说不贵，因为我们的产品质量很好，所以价格才贵。结果顾客走了。但是当销售人员面对顾客说太贵时，他会说：您是希望我们的产品再便宜一些，并且能给您更多的礼物吗？顾客一下子就懵了，回答是的。销售人员说：那我再申请帮您打个折扣，再送您一套礼物，您稍等一下，结果就这样，顾客鬼使神差地买了这个产品回去使用。 摄心术的核心在于打破对方的固有思维，让对方进入一个大脑空白的状态，也称为能量最低点。如果您觉得自己总是被人欺骗、伤害、利用或背叛，或者赚不到钱，那是因为您对人性一无所知。建议您多学习人性知识，但不需要善良，只需要强大。