杭州珍瓒传媒教你怎么在抖音上推广自己的商品？
抖音及其用户
首先，小编在此先跟大家一起科普下抖音是什么？它的用户有哪些人？
抖音是一款音乐创意短视频社交软件。用户选择音乐，拍摄15秒短视频，形成手机原生配乐作品。
抖音的目标用户可以分为三类:
网红型用户：抖音在前期招募了300人左右的有强烈表达意愿的网红用户，对这些用户统一培训。让创作者可以每天专注生产内容，而其他琐事有专业的经济团队进行平台维护和推广。
追随型用户：这类人欣赏网红用户的内容，渴望能做出同样炫酷的视频，因此通过平台，追随网红内容生产者，生产内容。并参与抖音挑战话题。
浏览型用户：即大部分吃瓜群众，他们上平台就是为了消磨时间，获取谈资。这类用户，为平台带来大量日活。也是大部分内容生产者想要获取的流量。
玩转抖音的5个方法
在了解了抖音是什么，它的用户在哪里，还有一点需要了解，就是抖音平台的推荐机制。
进入抖音平台，明显能看到最上面的两个观看端口：推荐和附近。
抖音的推荐流程一般是这样的：附近用户看到视频，平台根据这部分用户的点赞率、评论率、播放时长等计算出视频星级。评分过关，将会给更多用户推荐该视频。过一段时间数据没有减衰，将继续推荐否则推荐减少。
根据这种推荐机制，我们可以将之总结为“社区化”。将附近的人，当社区人经营。每周精心拍摄2-3条内容，对每一条内容进行精细化运作，包括与用户互动、热点话题挑战等。让每一条视频都能保持一定时间内的热度。
具体有些什么运作方法？
不援引公众号“创意手册”按内容运营的规划来分类的方法，有将抖音上现有的品牌运作方式做一个总结。主要有以下4种：
人格化账号：快看漫画、联想、奥迪
产品运营段子号：支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机
合作快闪号：Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行
品牌功能技巧号：adidas neo、 大众点评、英雄联盟
除了以上四种方式外，还有一种是像海底捞活动互动型的。
第一、人格化账号
人格化账号有两类代表：
联想式的真人+产品。这类的代表就是目前抖音最有规划的账号，联想品牌。这个品牌每天固定女生出境，以趣味的方式展现联想的各类产品。
第二， 产品运营段子号
段子化运营方式，即在日常运营中，巧用段子吸粉。具体案例有兴趣的农友可以参考支付宝抖音号。他们将支付宝运营部的日常及支付宝新功能编辑成段子，用段子式的运营方式，实力圈粉。
如果你热衷段子，这或许是个很不错的借鉴方式。毕竟除支付宝外，小米也采取同样方式，也收割一大波粉丝拥护。
第三， 合作快闪号
这个方法，多数是一些实力比较强的老牌品牌公司在使用。如Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等账号。将自己品牌的TVC（类似于宣传视频广告），编辑成竖屏直接发布在抖音上。只为了在抖音投放开屏，或是获取时间流广告。一般来说这样的方法在平台二次传播和裂变相会比较差，互动性不足。
第四、 品牌功能技巧号
根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个值得所有品牌主学习。
第五、活动互动号
这其中的代表就是海底捞，他们依靠稳定的服务积累粉丝，获得口碑，产生社交效应。并根据这种社交效应策划活动，引爆消费者的参与意愿。
有一个脑洞互动是这样的：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供 DIY 食材。截至目前海底捞“抖音套餐”共有以下 3 种吃法：
① DIY 网红油面筋系列
DIY 鸡蛋油面筋、DIY 鸡蛋虾滑油面筋、DIY 鸡蛋牛肉虾滑油面筋
② DIY 锅底&调料
DIY 锅底、DIY 调料
③ DIY 网红主食&小菜
特浓番茄牛肉饭、菠菜海鲜粥、“法式”酿豆腐
通过#海底捞# 挑战神在哪？这样的话题互动活动，将海底捞的服务、产品（火锅）结合消费场景（堂食），让消费者深度参与其中，并透过抖音平台，将 UGC 内容进行传播，吸引更多消费。并引发美食、生活类 KOL主动跟风传播。
一、抖音网红推广业务介绍
1. 抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
2. 抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。
3. 抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。
部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
4. 抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。
