武汉中乐信息科技有限公司：OPM要取代GPM了？需要怎么应对呢？

最近网上流传关于OPM的言论很多，还有人称抖音的算法有所改变，甚至有传言说OPM将取代GPM，那么这些说法是否真实呢？如果这些传言属实，对于目前在抖店平台上运营的商家，将会产生怎样的影响呢？今天我将详细解释一下。

OPM和GPM代表什么意思？

OPM指的是“千次曝光成交订单数”这一转化率指标。

GPM指的是通过千次曝光来实现销售额的转化率。

这两个指标与抖音直播电商密切相关。有传言称，OPM正在取代GPM，这让品牌感到非常担忧，因为为了追求订单数和提高转化率，低价是最佳策略。因此，人们担心抖音可能采用低价策略。

GPM代表着直播间的商品价格、受众素质以及运营能力的整体呈现。通常情况下，GPM表现得越好，品牌直播间的经营状况就越佳。

我特地通过官方渠道求证是否OPM会取代GPM。

首先，要明确的是，OPM不是无中生有的传言。我特意咨询了抖音官方的多个团队，包括渠道侧、策略中心以及直客等多个部门，得知OPM确实已被纳入抖音的算法中。

其次，这种说法是不正确的。GPM和OPM并不是互相取代的关系，而是需要一起综合考虑。抖音的逻辑是让成年人不必进行选择，可以同时享受GPM和OPM带来的优势。也就是说，全部都要。

其次，为何需要强化OPM考核呢？原因在于抖音电商的瓶颈，虽然其用户数量高达10亿，但电商用户数仅为1亿。因此，抖音需要一个可衡量的指标来整合三方面（短视频、直播、商城），对同品类商品进行比价，并以低价吸引用户。若有助于抖音增加电商用户的人或机构，抖音将会增加其流量。

OPM对品牌有什么影响呢？

抖音对低价平价、无差异化、高性价比的品牌影响非常大。由于抖音需要以低价商品吸引电商用户，因此低端且无差异化的品牌将进一步内卷，直至竞争力最强的高性价比品牌，帮助抖音吸引电商用户。

OPM对于正经的品牌，特别是高客单的品牌影响较小。因为品牌的建立并不是通过降低价格来实现的，而是需要锁定目标用户，经营目标客群。高的GPM也不一定带来更多的流量，同样，低的OPM也未必会少很多流量。

抖音直播的绩效评估标准有很多，GPM只是其中之一，而现在又增加了一个维度OPM。抖音的竞争机制类似于赛马，你不是与所有人竞争，而是与同行竞争，只要你能在竞争对手中跑得更快，就能获得更多的流量。如果OPM对你产生了影响，很可能是因为你的同行做得更好，所以你被落下了。

OPM会更倾向于推动没有差异化、低客单价的品牌内部竞争加剧，这类品牌在同类产品中，通过打折促销等手段会成为性价比最高的产品，从而帮助抖音巩固市场地位。

对OPM游戏规则进行解读

OPM指标的核心思想是，当一个指标涉及到抖音的全域电商，并且千次曝光转化为订单数时，这意味着品牌的爆品可以在短视频、直播和商城中实现互通。而曝光效率正是抖音最擅长的领域。

当你看到这里的时候，你应该意识到，OPM的规则存在缺陷。过去，KOL种草、短视频带货和商品卡成交，好像都是单品热卖，客单价相对较低。但是，直播间不断提高客单价，追求更高的毛利率和UV价值，似乎存在矛盾。

这实际上包含了两种不同的逻辑。第一种逻辑是“种草逻辑”（OPM思维）。当然，我们不应该设置太高的门槛来吸引新客，因此，选择价格较低但销售量大的产品最容易为我们带来新客。KOL的种草、短视频推广以及达人播客的带货节目，都是在执行这种逻辑。而第二种逻辑则是“收割逻辑”（GPM思维）。如果经营好一个直播间，种草的用户就会根据自己的兴趣进入直播间并进行购买。如果他购买了多个单品或者购买了套装，那么我们将会有更多的收益。

抖音OPM游戏规则可能存在种草逻辑的大BUG，若能顺势而为，则有可能获得新的流量红利。

品牌可以利用OPM来实现以下目标：

1.扩大品牌的曝光率：通过与优质的合作伙伴合作，品牌可以达到更广泛的受众群体。

2.提高销售额：通过合作伙伴的帮助，品牌可以增加销售量并提高利润率。

3.降低成本：通过利用合作伙伴的资源和技术，品牌可以实现更高效的运营和更低的成本。

4.增强品牌形象：与高品质的合作伙伴合作可以提高品牌的声誉和形象，促进品牌的增长。

总之，OPM是品牌发展和提升业务成果的有力工具。

你的观察是正确的，这是利用OPM游戏规则的方式。

我们可以认为，单品销量最高的产品转化率最高，购买门槛最低，激发购买欲望的效果最佳。即使我们对此产品不了解，但由于它有众多消费者购买，我们也会觉得它一定不错，这就是羊群效应。

利用OPM思维，我们可以打造独特的热销产品。这种产品必须是独一无二的，因为独特的产品最符合OPM游戏规则，有机会吸引更多的用户流量。

如何运用这套组合拳才能取得最佳效果呢？

推广策略一：通过KOL植入产品，提升爆款潜质。只有大量的推广投入是不够的，必须具备强大的势能才能脱颖而出，否则只会浪费金钱，回报率低。而要想将产品推至更广泛的受众，主要需要依靠KOL的激发。

方案二：利用短视频带动销售，借助千川图文的力量，实现良好的投资回报率，提升销售额。

达播带货是一种高ROI的策略。达播非常喜欢卖单件物品，因此最好能够统一单件销售机制。对于高级达人，要求很高；对于中间层的达人，则可以将同一品牌的商品一起销售。

第四个策略：直接投放商品卡，超级商品卡的投放已经进入开放测试阶段，类似于抖音版的直通车。

第五个策略是针对商城运营的，如果平台有活动，就可以报单个畅销产品。

简而言之，将所有资源整合起来，打造一个超级热门的产品，并利用OPM游戏规则，争夺你的竞争对手的用户。

品牌直播间需要做哪些工作呢？

不要有任何改变，继续进行批量销售，销售组合和套装，提高每单顾客的平均消费金额，提高毛利率。直播间的运营问题不会单凭一项因素产生，如果出现问题，可能是品牌销售了低价产品，导致目标人群模型失效。品牌长期经营才是成功的关键。

KOL、利用短视频、商品卡、达播和商城等手段，可以快速销售单品大热商品，提高运营绩效。同时，结合品牌直播间，组合销售多种热门商品，进一步提高运营效率，形成从种植到销售的完整闭环。

最后，要给大家一个建议：在进行网络营销的过程中，品牌一定不要为了OPM降低价格，因为你永远也无法与那些没有品牌的产品竞争。

如果有直接客户敦促你尝试直播，你很可能成为试验品，更糟糕的是会吸引低价购物党。这些人的身份标签混乱，一旦他们进入你的直播间，可能会导致你无法恢复的损失。即使你投入了大量的资金，也未必能够修复直播间的损害。

我们的目标是在2023年让品牌种草达到A3级别，实现这一目标的品牌营销逻辑是OPM。这两者之间可以相互协作，因为只要拥有好的种草逻辑，就会形成有效的营销闭环，达到收割的效果。

OPM对品牌有影响，并非不利，希望大家都能拥有销售额超过100万的产品。