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【保险也可以很美味】麦当劳和保险计划有什么共同之处?

2023-05-25 17:04 作者:许浩川说金融  | 我要投稿

福、喜、康、寿、财、玉,每个套餐与保险计划包含着产品概念。

麦当劳:巨无霸包含牛肉汉堡及其他 | 保险产品:终身寿险及其他

汉堡描述:两片撒着芝麻的面包包裹着碳烤牛肉饼,搭配酸黄瓜、西生菜和西红柿片。

寿险描述:无论投保人活到多少岁,只要身故就可以获得一笔理赔金。

麦当劳基于‘’套餐名称-产品-食材’’,结合自己口味来做出最终购买决策。

保险计划基于‘’计划名称-产品-责任‘’逻辑匹配自己风险需求,做出购买决策。

汽车三大件:发动机、变速箱、底盘

保险产品三大件:责任、保额、期限

保额角度:

消费者容易更关注汽车表象:座椅是否真皮、内饰有没有木纹板、后排有没有加长等卖点,容易被媒体过度关注、无限放大,容易忽视内在关键。但最终还是能够解决消费诉求:品牌阶层感、外观炫酷感等。

消费者更关注保险结果(可能买到一辆根本开不了的车):保额主要取决于自己对风险的定价,拿车损险举例’’保额=车价,随着耗损自然递减’’,但生命定价权取决自己

期限角度:

只有一天时间:赠险=化妆品小样=雅诗兰黛2ml,消费者用一两次就没有了,只是为了体验,而卖家可以获取买家的个人信息,利于推荐更符合用户特殊定制的产品。

一年时间:意外险、医疗险等随着年龄增大、保费也随着增大。短期险都属于“赌局”,时效结束,赌局散场。

长期:重疾险,遵循均衡费率原则与保证费率原则,性价比高。本质与指数基金定投原则类似,越早买获益成本越低,未来20-30年复利保费杠杆效果显著(短期1-5年可能无法看见)。


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