聪明的求职者，在面试中是如何反向提问的？

“你有什么问题要问我吗？”

在求职面试中，当走到这一步时，意味着面试官已经问完了他们的问题，开始将提问的机会开放给你。你肯定不想被问个措手不及，所以，计划好你的回应，并抓住这个机会提出一系列问题，这一点很重要。

那么面试结尾提问的正确姿势是怎样呢？

NO 1.

专注于两个目标

你可能会把面试的这一部分流程看作是你评估这家公司，以及评估自己是否真的想在这里工作的机会。事实的确如此。你的目标之一就是利用这些问题，来帮助你确定这个机会是否真的适合你。

然而，面试还没有结束，你仍然需要继续证明自己是这份工作的最佳人选。所以，你的另一个目标是继续证明你适合这份工作。

建议这样说：“我确实有几个问题，但在我提问之前，我能说一件事吗？”这样说可以给你一个机会来传达一些关键信息，表明你的确能够胜任这份工作。

事实上，在面试之前，你应该“提前决定你想要传达的两到三点信息。”如果到提问环节，你还没有在面试官先前所提的问题中传达这些信息，你现在就应该这么做。然后，你就可以开始提问了。

NO 2.

提出个性化问题

如何表达你的问题，这点很重要。不要使用泛泛的语言，你要问的问题应该是专门与自己有关的。例如，不要问“（这份工作的）一天通常是怎么样度过的？”，你应该问：“我在这份工作上的一天会是怎样的？”这样可以让招聘经理看到你是否适合这个职位。

NO 3.

你的问题应该以你们的谈话为基础

你肯定想要了解目前为止在面试中过程发生了什么事情。你可以问一些之前和面试官已经讨论过的问题。进一步阐释之前的面试环节提到的、自己正在从事的项目，也可以补充在先前的工作描述中没有提到的职责。

关键是要让这部分的面试感觉像是先前对话的延续。

NO 4.

面试结束时的问题范例

以下是几类你可能需要考虑的问题，每个类别之下都有一些个性化的问题样本：

◆ 关于具体工作的问题

1.你对我这个职位有什么期望吗？

2.在最初的90天里，我应该完成的最重要的事情是什么？

3.我们的绩效评估流程是怎样的？我过多久会被正式评估一次？

4.我的绩效将根据什么指标或目标进行评估？

5.我最迫切需要承担的项目是什么？

6.要过多久我才能……(会见客户，负责自己的账户，与其他部门互动，等等)?

◆ 关于团队的问题

7.你希望新员工能够填补团队缺少的哪些技能？

8.我在这个职位上可能面临的最大挑战是什么？

9.你认为我在这个职位上的主要职责，会在未来六个月到一年内改变吗？

10.你能告诉我将要和我一起工作的团队情况吗？

11.我和谁的合作最密切？我需要与哪些部门或单位进行互动？

12.你能给我讲讲我的直接下属吗？他们的优势和团队面临的最大挑战是什么？

◆关于你未来老板的问题

13.您在这家公司工作多久了？

14.您当经理多久了？

15.在这里工作，您最喜欢的内容是什么？

◆关于公司的问题

这里有一个重要的注意事项：不要问那些你可以通过谷歌快速搜索很容易就能搜到的问题

16.公司目前关注的目标是什么？这个团队如何努力来支持这些目标的实现？

17.公司未来最让你兴奋的点是什么？

18.你如何描述公司的价值观？

19.在过去的几年中，公司发生了怎样的变化？

20.公司的增长和发展计划是什么？

◆关于公司文化的问题

在有关公司文化的问题上，你应该持保留态度。面试官不太可能100%告诉你说这里的文化不好。这就是为什么像下面的第22个问题这类的问题会很有帮助。你不需要明确询问，就能了解公司文化，并且可以“帮助你发现隐藏于新工作场所中的任何意想不到的因素。”

21.你们通常是如何培养员工的？

22.新员工在开始工作后通常会发现什么令人惊讶的事情？

23.在开始工作之前，我应该读些什么材料来帮助我和同事们达成共识？

(问这个问题不仅表明你对这个职位感兴趣，也表明你渴望“与你将要共事的人分享文化背景”。）

24.你最喜欢的办公室传统是什么？

25.你和团队在午餐时通常做些什么？

26.你曾经和其他部门或团队合作过吗？

27.在这里工作和你以前工作过的其他地方有什么不同？

28.自从你加入公司以来，公司发生了什么变化？

◆关于专业发展、职业道路和未来机会的问题

了解工作中的成长和职业发展机会是至关重要的。你要确保自己不仅能在目前的工作岗位上有所建树，还能看

到公司里有一条让你感到兴奋的职业发展道路。

29.在这个职位上我有什么学习和进一步发展的机会？

30.我所在的团队如何持续在专业上成长？

31.有没有从这个职位开始的职业生涯（成功的）案例？

32.本部门常见的职业发展道路是什么？

33.我们通常是如何晋升的？

34.成功的员工都去了哪里?

◆结束性问题

35.我还有什么应该提问但尚未提问的问题吗？

36.我还能提供什么有用的东西吗？

37.关于我的资质问题，还有什么需要我进一步澄清的吗？

38.招聘流程的下一步是什么？

◆需要避免的问题

· 起薪是多少？

· 你能告诉我你的健康保险情况吗？

· 你们的带薪休假政策是什么？

不要在面试过程中过早地询问薪资和福利待遇的问题。“（此时）你无法有效地谈判，因为你仍处于未知领域。在他们钟情于你之后，才是讨论薪水的时候”。

但是如果面试官问你对薪水的要求呢？你可以利用一些有用的技巧，来解决这个复杂的问题。

你也应该避免问那些看起来像是要达成交易的问题。(“那么，我得到这份工作了吗？”)因为这样让人听起来很冒昧，或者让人觉得你不尊重公司的面试流程。

此外，不要问一些你在之前的调查中就已经知道的问题——你绝对应该提前对这份工作和这家公司进行调查。

当然，你不可能问完上述38个问题。你可以提前选择那些与你、你的兴趣和具体工作更相关的，两到三个对你来说最重要的内容。

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本文来自微信公众号 “哈佛商业评论”，作者：HBR-China