大家好，我是电商阿四。

相信有不少新手朋友在开抖音小店时，选好品，上好货，又不知道怎么给产品定一个合适的价格了，今天阿四就给大家好好聊一聊这个问题。

首先我们要了解，我们做抖音小店无货源的，尤其是对于新手来说，主要走的都是寻找达人带货的模式，这种模式对于新手来说更友好，对于店铺来说更长久、稳定。因此在计算产品利润时，就要按照 利润=售价-商品本身的成本-平台服务费-佣金 这一公式进行计算。其中平台服务费=商品售价*店铺扣点；佣金=商品售价*佣金比例。

了解了基本的计算公式后，阿四就来讲下如何设置佣金。

我们可以去蝉妈妈看一下同类产品的数据，作为参考，如果别人给出的佣金为30%，那么我们可以在这个基础上，同时在保证自己利润的前提下，适当提高一些，目的就是为了让利给达人，毕竟我们新手刚开店，前期还是以交朋友，建立与达人联系的思路为主，利润可以低一点，但是合作和维护一定要做好。

佣金设置好后，我们又该如何定价呢。

我们店铺中的商品，一般都是分为引流款和利润款的。

所谓引流款，就是一些价格低、性价比高的商品，这类产品的定价一般都是在9.9-19.9之间，主要是为了吸引达人合作，向达人的直播间引流。

还有的就是利润款了，这类产品的定价大多没有固定的区间，主要还是根据实际经营的类目和产品去进行定价，我们依旧可以去蝉妈妈，参考同行给出的价格进行定价。

此外，在定价时，还有一个小细节，就是要掌握顾客的心理，产品的价格尾部可以用6/8/9结尾，通常是9，以此来促进成交。

今天阿四的分享就是这些啦，关于产品的定价和佣金的设置，最主要的还是多看数据，多去参考，做好前期，积累好达人资源，掌握了稳定的销货渠道，那么我们在对接厂家自然也是有底气的。如果你还有任何不清楚的地方，都可以在评论区留言或者私信我，或者看下方~

公众号：阿四讲电商

阿四想说，做抖音小店，心态是很重要的，需要不断的学习，积累，才能掌握到运营小店的门道，有什么不懂的问题，欢迎来交流探讨！最后，感谢大家阅读。