为什么钱难赚却很容易花出去？

    在工作和生活中我们经常遇到各种各样的选择，但难免我们经常会误判选择到不是最优解的答案。那么如何让自己的选择最接近最优解呢？今天从心理学角度给大家分享一个生活中常见的认知偏差---锚定效应。

    认知偏差是指人在思考时为了提高效率，会有很多思维捷径，这些捷径帮助我们提高判断和决策的效率，比如路上看到老奶奶摔倒在了车前，大脑马上会让你考虑这是可能碰瓷了。这就是思维捷径带来的判断，但往往这种判断并不一定正确，因为这个老奶奶可能真的是被车撞了。

    了解了什么是认知偏差之后，我们就可以开始讲讲<锚定效应>了，锚定效应是指大脑在作出判断或决策时，重复的参考先前获取到的信息，从而影响最终做出的决定或决策。

    例如工作中洽谈各类合同时，往往双方就会采用锚定策略进行博弈。在报价或招标时略区别于市场行情或者提出一些额外条款、要求对方满足，随后再对价格或条件进行妥协、调整，以让对方产生感受上的落差，促进谈判成功的同时保证自身利益。亦或是联合多家友商参与其中给出更不合理的方案，让对方从中找到锚点进行对比并认可预定的成交方案。

    再比如淘宝某件同款式衣服，一个商家卖668，另一个商家卖598，当你点击进入598时突然发现还有满500减100的限时“优惠券”还包邮！是不是很心动想下单了？但或许668和598的商家背后是同一人，再回头想想，你真的需要这件598的衣服吗？

    锚定效应在生活和工作中还有很多地方可以发现他们的存在，过节时收到好友送来的月饼，一盒包装精美，印刷售价368，里三层外三层层层金光耀眼闪烁其间，另一牛皮纸盒内的月饼只有简单的塑料袋包装，印刷售价168，干燥剂都能直接看见。这时大脑就会不由自主的去比较这两盒月饼之间的综合差异，甚至会觉得这个简装月饼的口味不如精装的好，心里还想着这家伙送礼敷衍了事，却忽略了收到礼物本身这件事情。结果回头仔细一看两盒月饼一个食品厂生产的，连月饼形状配料都一样，闹个大笑话。

    认识并运用锚定效应可以帮助我们在工作时成为职场高手，回家后变身生活达人，学会抛开第一印象和第一信息对大脑的锚定影响，提高生活品质，说不定啊~还能省钱！

庄言

2021年12月14日