在“直播带货”高速发展的当下，不少医美医疗机构借助直播的“东风”实现了快速发展。

然而，伴随着直播营销进入精细化运营阶段，医美医疗机构也面临着以下4点挑战。

（1）行业竞争加剧，利润空间被压缩

医美行业被誉为是“黄金赛道”，因此引来了众多机构的加入。

为了争夺市场份额，各大机构不得不投入大量的营销费用进行宣传推广；以期通过价格战来“争取”更多客源，但也造成了行业利润持续被压缩！

（2）获客成本攀升，转化效果下降

医美医疗机构在公域直播平台上的获客成本逐年攀升，虽然有很多营销工具可以帮助品牌机构拓宽获客渠道，但是跨平台引流环节繁多，导致线索管理困难，转化效果不理想。

（3）理性消费趋势加强，用户决策周期拉长

医美医疗行业逐渐走向规范化，用户对于行业的认知也在不断提升，理性消费的趋势下，用户的消费决策周期被拉长。

（4）行业数字化程度低，客户需求承接能力不足

虽然医美医疗行业的客户数在增加，但是行业整体的数字化工具应用程度低，尤其是品牌自播运营能力欠缺，导致线上消费群体的需求承载能力不足。

于是，医美医疗机构纷纷开始转向私域直播，以期通过私域直播运营，来平衡客户获取成本，实现品牌营销新突破。 

那么品牌机构如何做好私域直播呢？小编整理了一份《医美医疗私域直播解决方案》，希望帮助各位品牌商家。

下翻看详情~

直播前

1.直播主题确定

首先，我们要确定直播的主题及目的，直播活动是为了吸引用户关注？是提升品牌知名度？还是为了实现产品转化？有了目标才能制定直播计划。

通常情况下，品牌机构可以根据不同的时间节点来确定直播主题。

以下，小编整理了5种直播主题，品牌机构可以参考：

1）平台活动日（618、818、双11、双12）

2）日常活动日（女神节、七夕节、圣诞节）

3）品牌活动日（XX品牌周年庆、XX品牌宠粉日）

4）主题活动日（“春天的故事”、“仲夏之约”、医美粉丝节）

5）促销活动日（XX品牌促销日、超级秒杀日、宠粉拼团日）

2.确定直播目标

在私域直播开始前，品牌机构需要对现有的“客户资源”、“产品项目”、“渠道合作商”进行整理统计，根据过往的销售活动业绩来确定自己的直播目标。

确定好直播目标之后，就可以策划直播时长、福利活动、直播话术等内容。

3.商品品项梳理

对于医美医疗机构而言，一场私域直播能够大卖，直播前的商品品项策略制定至关重要！商品品项的梳理关系着直播选品，包括引流款、福利款、利润款、标杆款等。

所以，在品项梳理过程中，品牌机构应着重整理产品的价格、产品能解决哪些问题（痛点）、怎么样去解决问题（卖点）、品牌产品与竞品之间的差异是什么（亮点）等等。

4.直播营销工具设计

医美医疗机构可以通过红包雨、抽奖、分享有礼、拼团、秒杀等营销工具，实现直播间流量裂变，吸引更多意向客户进入直播间。

5.人员分工

除了主播与出镜嘉宾外，品牌机构还需要配置3—4人，比如运营（1人）、场控（1人）、助理（1人）等。

重点强调一下场控的作用，他负责中控台的所有操作，包括直播推送、公告、上架产品等；也负责直播的实时监测，包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据。若出现异常情况时，要反馈给直播运营。

6.直播场景布置

在直播间场景搭建前，医美机构需要考虑是户外实景还是采用虚拟背景，根据场景的不同进行直播间搭建。

以一场中等型的私域直播为例，直播间大小需要在40平方米左右，配有2台电脑，3-4盏专业灯光设备（主光、补光灯、轮廓光）、高清摄像机1台。

此外，机构也可以额外准备一些道具，烘托直播间氛围。

7.直播彩排

直播开始前，需要对直播的整体流程进行彩排，注意直播间灯光系统、直播硬件设备、软件操作等等。

在直播画面测试环节，应该强调“121”的竖屏构图特点，突出营销主题，以高质感直播间赢得观众好感。

背景：以产品相关场景为主，简单舒适为主；

上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

直播中

1.产品推荐讲解

主播配合出镜嘉宾，联合介绍直播间商品的功能、价格等参数，罗列产品卖点、优势，以此来引导消费者购买。

2.福利奖品赠送

主播需要在直播过程中把控直播节奏，通过各种营销工具发送福利奖品，活跃直播间氛围。

3.第二现场

借助「数据大屏」，实时播报直播间销售表现，营造紧张而激烈的销售氛围。

品牌机构的销售人员在CDM功能的辅助下，对高意向客户进行逼单，加速商品的成交转化。

 直播后

直播结束后，需要对直播数据和成交数据进行统计汇总，包括直播间奖项、社群奖项、用户观看时长、成交单数、成交业绩等等。

在直播复盘中，总结直播活动的成功与不足地方，对员工发放奖励，出具复盘报告。

最后，记得与财务对接核销步骤，追踪品项尾款。

 看到这里，您是否对一场完整的医美直播策划有了更清晰的了解呢。

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