爱客升咨询：足浴门店5句技师话术，新顾客秒变充卡会员

不知大家是否发现，足疗门店推出了许多新服务，但推广效果并不理想？原因很复杂，可能包括市场消费习惯、项目卖点、价格、培训、执行力等方面的问题。今天，爱客升咨询整理收集一些推销项目的话术，供大家参考：

1. 对于不重视健康的顾客：

刘哥，我们大部分人现在都是处于亚健康状态，亚健康就是到医院检查不出来问题，但身体难受，长时间不运动、久坐等，日积月累就会形成疾病。来了医院，最好的结果也是钱留下来，人出来，元气大伤。所以，建议您定期来我们店做项目，养生减压，能大大降低您去医院的机会。

2. 对于没有养生意识的顾客：

刘哥，您知道吗？预防比救火更重要。前几年中央电视台一场大火，损失几个亿，如果防火做得好，完全可以避免。我们足疗养生馆就是在防火，经常做就经络通，少生病，去医院就是救火。所以，防火比救火更重要，我们养生馆虽然不是医院，但比医院更重要。

3. 对于不定期来的顾客：

刘哥，养生一定要定期来做，这样才能达到持续的效果。就像我们开车都知道5000公里要保养一次，才能保持最佳状态，防患于未然。所以，我们的身体更需要定期保养。

4. 对于需要继续鼓励的顾客：

刘哥，你有没有发现你最近的气色越来越好了？这跟你定期来做项目很有关系。中医讲“痛则不通，通则不痛”，人体大部分疾病都来源于经络不通导致的。我们做养生，主要就是在帮你疏通经络，这样对你的睡眠、饮食、状态都特别有好处，而且大大降低了你得三高的几率。

5. 对于不理解你的顾客：

刘哥，你不要觉得我每次都是为了赚钱才让你做项目。现在我们的环境安全、食品安全都这么不好，人生病的几率特别高。我知道世界最贵的床就是病床，做十年足疗的钱，都不够看一次病的。我让你做项目，是真的希望你能越来越健康。

当足疗师向顾客推荐服务项目时，最好先铺垫一下。如果直接问客人要做哪些项目，可能会让客人感到硬性推销，反而会反感。如果客人不接受推荐，我们要表现出大度，为客人着想。虽然项目没有销售出去，但我们的服务态度和口碑会传出去，这样能大大提高项目的附加“价值”。让我们一起努力，为客人的健康贡献更多价值！