市场网络效应
建立投资体系的第31篇文章
AngelList是一家社交招聘和投资平台，致力于连接初创公司、投资者和求职者。
创业者可以发布招聘信息和融资需求，吸引投资者和高质量人才。投资者可以浏览项目并进行投资洽谈。求职者可以浏览和申请初创公司的职位。
AngelList通过连接创业者、投资者和求职者，形成了足够规模的用户群体和活跃的市场网络，通过市场网络效应实现了更多的交流、合作和机会，推动了创业生态系统的繁荣和发展。
1. 什么是市场网络效应？
市场网络效应（Market Network Effect）是一种直接网络效应。有关网络效应的理解可参考这篇《护城河之网络效应 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1MzEyMjk3OA==&mid=2247483858&idx=2&sn=50351be21448005c20554e5eff16d718》。
市场网络效应是指在市场网络中，随着参与者数量的增加，整个网络的价值和利益也会增加。
这是因为更多的参与者意味着更多的供应和需求，更多的交易和交互，进而促进了更多的创新和增长，形成了一个良性循环。
市场网络是将网络和市场的主要元素结合起来的平台。
它们使用SaaS工作流程软件，以长期项目为中心进行协作，建立长期关系，并为服务提供商提供宣传。
此外，市场网络还可以将直接网络的强大网络效应与SaaS或市场业务相结合。
图：市场网络
2. 市场网络效应有什么特点？
市场网络效应的特点如下：
①多边的市场。指的是一个由多个参与方组成的市场。在多边市场中，这些参与方可以相互连接，交易和合作，从而形成一个更加复杂和高效的市场生态系统。
②将服务提供商作为差异化的个体来推广，有助于建立长期关系。在复杂的服务中，每个服务提供商都具有独特的技能、经验和专业知识。对于服务提供商来说，他们的个性化品牌和口碑是至关重要的，这也是建立长期关系的关键。
③针对复杂的服务。这些服务可能需要多个服务提供商之间的协作，需要长期的沟通和反馈，市场网络需要提供更加复杂和定制化的工具和流程，以支持服务提供商和客户之间的互动和合作。
④使用SaaS工作流程软件，将行动集中于长期项目，而不仅仅是快速交易。这种软件可以帮助服务提供商和客户更加高效地交流和协作，并跟踪项目进展和交易细节。并帮助服务提供商和客户建立稳固的关系，并保证服务的质量和成功。
图：市场与直接网络，SaaS平台相结合
3. 市场网络效应为什么能形成护城河？
市场网络效应能形成护城河的原因有两点。
首先，随着市场网络的规模和用户数量的增加，网络中的参与者之间的价值和互动增加，形成了正反馈循环，吸引更多用户和服务提供商加入，同时增强了现有用户的黏性。这使得新竞争者难以建立同等规模的用户基础，从而形成了进入壁垒。
其次，市场网络的运作需要复杂的技术和基础设施支持，以及用户和服务提供商之间的信任和声誉建立。因为有更多的服务提供商和更好的交易速度、成本和质量，而这些优势可以随着市场网络的规模和增长而增强。这使得客户更愿意留在市场网络上，而不愿意转向其他平台或服务提供商。
这些因素共同构成了护城河，使得市场网络更具竞争优势，并为长期稳定发展提供了保护。
图：AngelList与HoneyBook市场网络
4. 市场网络效应常见的案例有哪些？
市场网络效应常见的案例有：HoneyBook、DotLoop、IvyMark、AngelList、Building Connected、Headnote、Houzz、TravelJoy。
以HoneyBook为例，HoneyBook是面向独立企业的领先客户流管理平台。该平台为沟通、合同、发票、支付等提供强大的工具，让独立的专业人士控制他们的流程和客户体验。它将很多小企业聚拢在一起，参与写作，相互沟通，分享彼此的客户。
随着越来越多的服务提供商和客户使用 HoneyBook，该平台变得更加有价值。这是因为更多的服务提供商意味着更多的服务可供选择，而更多的客户意味着更多的潜在业务。这种效应可以帮助 HoneyBook 吸引更多的服务提供商和客户，从而进一步增加平台的价值。
这种正反馈循环加速了市场网络效应的形成，使HoneyBook成为独立企业流程管理领域的领先平台，并为其带来持续的增长和竞争优势。
市场网络与双边市场有很大的不同，大多数人认为像HoneyBook和Houzz这样的公司是市场，但它们不是。实际上，它们是市场网络，它联合收割机了个人直接网络和双边市场的主要元素，并且是多边的，而不是双边的，通常还增加了专用的SaaS工作流软件。
关于市场网络效应，你有哪些想法，写在留言区吧。
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