100ask_imx6ull开发板已经正式上架。0利润，您是否也在关注这款开发板到底是怎么诞生的？真的是0利润？中间都发生了哪些故事？刚好，我写了一篇简短日记记录这款开发板的诞生过程，一起来瞧瞧。

特别感谢我的同事们，大家一起团结奋战，

生存危机出现

我是韦东山，这是我的年终总结，给各位乐一乐。如果能对你的创业、就业有点借鉴意义，再给我做一波广告，那就值了。

我从2011年开始做Linux培训的收费视频，全神贯注，视频的质量获得大家认可，销售一直还可以。我们卖得不贵，所以没有发大财，也就维持着6、7人的小公司日常开支。

从2011年到2015年，一直录Linux视频；2015年开始录安卓视频，这是一个大坑。安卓实在庞大、复杂，我一录就是4年。这4年里专心录安卓，也浪费了很多机会。

教训一：不要高估自己，不要低估困难。

如果我们一开始把目标定得小一点，比如只讲安卓某一块，而不是试图讲解整个安卓系统，那么中途我就可以抽身而退。

现在已经无法退出，对于安卓客户我们必须负责到底：等忙完这一阵继续录安卓。

我们的视频分为1期裸板，2期驱动，3期项目，4期安卓。其中123期都是基于S3C2440开发板的。S3C2440这款芯片堪称“神芯”，从200X年开始就占据学生市场接近20年。但是从2019年开始，芯片不好买了；更好的芯片也纷纷出来了，必须更新换代了。

实际上我在2018年已经启动更新计划，让同事们研究AM4378、RK3288、RK3399、IMX6ULL等芯片，编写文档、编写代码，为我的录制工作做好准备。

但是，我们太悠闲了！专心研究技术，有研究没产出。

教训二：在舒适圈太久了，危险就会来临。

2019年下半年，多家单片机板卡厂家杀入Linux市场，杀手锏就是免费视频。

虽然我们有信心：我们录得更好、讲得更深。但是架不住别人免费啊。作为小白，肯定是先看免费的。就生意而言，利润不在高冷、人少的进阶客户，而是人员众多的小白。

所以，我们很危险：虽然还没有立刻影响到我们，但是一旦小白被抢走，我们也得完蛋。

说什么大家一起合作促进行业发展，这是屁话，骗自己可以，骗你们都不行。

板卡厂家为了销售更多开发板，会录制免费视频，必然挤压收费视频厂家的生存空间。除非视频厂家一门走高端：这太难了，宋宝华老师可以走高端，他技术牛人脉广；我不行，我不喜欢重复又重复地讲课，我也有更多员工需要发工资。

所以，在小白市场必定会进行竞争，实际上这就是入口之争。

我们确实在录制全新的入门视频。以前我引领了嵌入式学习路线，先讲裸机，再到UBOOT，进而到驱动，最后到项目。

但是我们发现时代不同了，需要优化学习路线，所以我按“混合讲解、螺旋上升”的新路线讲解，把下面的螺旋图越做越大：

这些新视频一推出，影响巨大。但是，还不够！

入门者，必须得有板子，但是不一定看你的视频：你的视频讲得再好，他也先看板子自配的视频。

所以，我们的入口还是没能抢到，我们必须做板子！

我在读大学时在实验室泡了三年，玩了三年硬件；工作后在前2家公司都是做硬件的。2008年也自己做过开发板，异想天开地给S3C2440开发板套上个多普达的手机外壳。结果开发板没卖成，倒是折腾出了OpenJTAG烧写器，一卖10年。

更何况，我的同事也跟我一样是多面手，软件硬件都玩得转，所以，做硬件，对我，对公司，没难度。

我们兵分两路：用QEMU做虚拟开发板，也做真实开发板。

用QEMU可以实现硬件0成本，并且用QEMU深入研究UBOOT、内核是很方便的。但是，很多人还是喜欢手上沉甸甸的板子。

所以，真实的开发板，我们必须做，还得尽快做。

同事在设计硬件，我在思考。

我们做出产品后，怎么推广？怎么跟别人竞争？单片机人群肯定是远超Linux人群的，我们做了十几年的Linux培训，别人也做了十几年的单片机板卡。别人的粉丝数肯定比我们多，而我们要抢的都是这些学完单片机要升级到Linux的人。

怎么抢？

视频好？别人免费，我们也免费！即使你的视频再好，别人也是优先看板子配套的视频。

所以，还是要直接在卖板子上竞争。

怎么能卖出板子？

物美价廉？

对，在设计方面我们有信心做到最好；

在价格方面呢？我降50，别人降100，我降100，别人再降150。打价格战实在没意思！

那就不打价格战了！

完全0利润！

一个吓人的想法出现在脑中，再也控制不住！

卡巴斯基的技术比360牛，但是360免费，免费杀毒只是360的手段，却是卡巴斯基的命门，现在谁还知道卡巴斯基？

魅族的技术比小米牛，但是小米低价，手机只是小米帝国的一环，却是魅族的全部，现在小米如日中天。

不怕货比货，就怕根本不比货。你的生存基础，只是别人链条中的一环，有时候，模式可以抹平技术的差距，模式可以颠覆行业。

我们的发现了新模式：

以0利润的开发板扩大受众群体，

以免费的入门视频服务大众，

向进阶用户提供收费视频和服务。

这个想法让我激动万分。

12月6号：立项

我跟米尔的周总，认识于2019年8月底，相谈甚欢，

但是一直没有好的切入点合作。

12月6号我突发奇想，何不做一款0利润的开发板？

米尔是做核心板的，不在意学生市场的利润，

我是做嵌入式培训的，也不在意板卡的利润，

买我们开发板的人越多，对我们越有利。

那么我们可以合作推出0利润的板卡，

尽可能扩大我们的受众。

我马上问周总他能否以成本价提供核心板。

周总也是雷厉风行，马上答应。

不仅仅以成本价给我们供货，

还把一切源文件都给我们了，方便我们开发。

12月7号：设计原理图

我们公司人虽少，但是人人都可以独挡一面，人人都是多面手。

可以设计硬件，可以写软件；

可以写驱动，可以写应用；

可以写爬虫，可以写QT。

实际上我们公司内部的IMX6ULL核心板已经设计好了，但是要量产起码还要2个月。

并且我们自己生产的成本，比米尔给我们的供货价格还高。

为了时间，为了成本，我们使用米尔的核心板。

我们只需要修改原来的底板，这并不是从0开始。

第一步，当然就是参考市面上的开发板，开发板的用途不就是辅助开发的嘛。

有设计得好的，那是真的好；

有设计得差的，唉，不仅仅是省物料成本，甚至有些电路都是错的。

我们越是分析竞品，越是觉得大有可为。

设计得好的，要留一手，不会完全开源；

设计得差的，那是误人子弟。

所以，

我们不仅要低价；

还要全部开源，方便二次开发；

还要比稿，让学生知道设计优劣、性能与成本的权衡取舍，

这是后话了。

第二步，开始设计原理图，这是个艰苦的过程，

我们的时间很赶：

2020年春节即将来临，

春节前后起码一个月，工厂的效率都不行。

所以我们的设计必须确保一次成功。

原理图设计由王辉主导，我和黄成辅助。

反复对比参考设计，

优化这些设计，

添加更多的保护措施，

考虑更多的兼容性。

比如4G上网卡EC20需要3.4V的电压，

但是华为的ME909S需要3.8V电压。

如果为了省成本，3.4V的电压完全可以用主芯片的3.3V代替；

但是为了支持更多的4G上网卡，

我们又单独设计了一路电源，让它能输出3.4V或3.8V。

对于现成的功能模块，我们参考多家设计，吸纳多家精华。

对于全新的功能模块，我们手工飞线搭建测试电路。

加班，通宵地加班：

我们每天都在更新版本：

终于在12月18号把原理图搞定了。

发给米尔的冯工评审，他说我们的设计将会成为标杆。

12月7号：编写文档

在IMX6ULL上我们功力不是一般的深厚，

我们能用QEMU完全模拟IMX6ULL，

我们的视频、文档能兼容市面上多款IMX6ULL开发板。

文档完全交给高润泽负责，

我说过，我们人人是多面手。

我们公司的WIKI、服务器等等，都是他搭建的；

这些Linux文档，大多数也是他一力完成。

12月18号：设计PCB

有很多人问我：韦老师，我要不要去学习画PCB？

我的回答可能会让利益相关者打我，我说：PCB的设计费用，便宜到不值得你去学习。

当然，我说的仅限于一般的4层板、6层板，

特别高深的PCB设计肯定更难，肯定有前途。

同样，我们也不会自己画PCB，

我们有伙伴，她(对，画PCB的女性居多)，

有接近20年的经验，各种难度的PCB对于她来说完全没问题。

在设计PCB前，需要确定物料是否好买，价格是否合适，工厂是否容易生产。

在设计PCB的过程中，我们就同时把物料买好了。

PCB的设计耗时三天。

12月20号下午6点前，终于把PCB发给工厂生产了。

12月20号：PCB快板

2层板可以12小时加急，4层板可以48小时加急。

我们当然选择加急。

一看到工厂发货，我马上跑到顺丰总站去等着：

12月24号拿到PCB

2019年12月24～12月27号：贴样板

深圳有很多1、2人的贴片作坊，找他们贴样板的话效率很高。但是我们有太多0402封装的小电阻、小电容，找工厂用机器贴片会比较可靠。

工厂需要2、3天的排期，我们27号拿到了样板。

27号是周五，全公司技术人员通宵加班，想着赶在第二天周6全部调通。

为什么那么赶？因为调通后就可以批量生产PCB了，工厂周6接单就会马上安排生产；但是周日下单的话就要下周一处理、下周二生产：错过周六，耽误2天。

很遗憾，我们周六虽然全部调通了，但是由于PCB图纸要修改，直到12月30号就是下一个周一才批量生产。

2019年12月30号：PCB小批量

4层PCB无法加急，只能慢慢等了。恰好碰到元旦，工厂停工一天。真让人心急。

这几天正在工厂批量生产，拿回来之后测试、老化、发货。

对行业、对学员的利好

开发板0利润之后，对一些依赖开发板的厂家会造成冲击，但是从长期来看会迫使厂家提供更优质的服务，以服务获利。这会促使厂家发布更好的视频、文档，提供更好的售后服务。

对学员而言，可以低价获得开发板，可以免费获得更多的入门视频，可以在更多的收费视频中货比三家。

嵌入式行业将迎来变局，软件、服务更加重要了。

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作者：韦东山

写于深圳 2020年1月10日

本文在发货后继续更新。敬请期待.