产品卖爆的法则——提炼产品的核心卖点

卖点的提炼其实就是产品传播的中心。如果你的卖点都没找对，那么销量没达到预期效果也是预料之中的事情，所以，卖点的提炼是产品卖爆的关键。但现在的网络环境下，信息越来越同质化，产品卖点的提炼也变得越来越有挑战性。所以，今天就来给大家说一下怎么提炼产品的核心卖点。

首先，我们要做的就是整理产品信息，把产品的方方面面都讲清楚，然后分门别类归纳好，最终形成一个完整的价值体系。从以下这张图上可以看到，你要找到产品的主打功能点，然后将产品功能点转化为消费利益点。然后，找到产品功能的支持点、甜蜜点，最后巡展产品背书就可以了。一般来说，要熟悉产品和行业，了解消费者决策模式，然后了解竞争对手找到你的优势，如果没有明确的优势，就找最能打动消费者的点，就本上卖点的形成就是这样一个过程。

其次，在产品的推广和卖点的提炼上，核心是消费利益点。所以我们可以遵循一个公式，那就是：利益点+意识形态=品牌主张。针对不同的人群和使用场景，做出来的产品策略、买点文章等大相径庭，这就是这个公式的核心所在。比如说，松下的静音空调是一大卖点，那我在营销的时候，我就突出一下人文关怀这样的意识形态，这个人文关怀是什么呢？其实就是关心、关爱，就像你快要考试的时候，你爸爸在家刷手机，声音都不敢开，就是这样的意思。结合这个公式，品牌主张就出来了，那就是关爱和默默守护。

最后需要提醒的一点是，产品的卖点是向下挖掘，不是向上提炼。这句话看似简单，但是在实操过程中，很少有企业能够做到这点，甚至可以说，这是企业公司踩过的最大的坑。因为老板总是希望在传播中把每一个卖点都讲清楚，结果却总是不尽人意。所以我们在挖掘产品卖点的时候，应该是深挖产品的细节，讲具体的功能和利益。在国内这么多企业当中，小米在从产品的细微之处出发这方面做的很好。前两天雷军发了条微博，说工程师用他们的手机随手拍的月亮，还po出了照片，这就是从细微之处将产品的卖点。

其实以小见大是一个非常好用的法则，就是从小细节处体现品牌的大情怀。以上这些原则和方法如果你能够用好的话，那营销认知肯定就能蹭蹭蹭往上涨。如果这篇文章对你有用，记得分享哦~