东莞亿商｜樟木头\谢岗\塘厦\清溪 私域营销是什么意思？

一、什么是私域营销

简单的讲，私域营销就是把通过公域流量营销获取的潜客线索资料信息，通过私域营销工具进行统一化的管理和运营，进而促成转化订单;充分利用公域流量资源，提升公域流量的利用效率，进而提升营销推广转化率，降低营销推广费用。

举个例子，大家熟悉的微信就是一个典型的私域。而更精准的私域营销，就是在这个领域里，产品具有绝对的主动权，比如官方组建的微信营销群，微信公众号，这一类就是私域营销。

二、私域营销的目的

目前常见的公域营销获取流量的方式有很多种，线上的比如：头条、抖音、快手、搜索引擎广告、微信朋友圈广告等等，线下的比如：电视广告、公交广告等，还有企业通过市场营销活动获取的线索，这些都属于公域营销方式，不属于我们拥有的资源。

私域营销的目的就是将这些通过公域营销获取的流量通过运用转化工具进行沉淀转化，通过持续的品宣、产品曝光影响客户的购买决策。

三、私域营销的优势

在私域里进行营销，优势其实是非常多的。毕竟在一个拥有主动权和无数精准客户流量的背景下，产品要做营销和二次开发非常简单。具体如下所示：

1、品牌可以主动的反复触及到客户;

2、影响力会随着客户的增加而不断扩散;

3、可有效的掌握用户的数据进行，实现精细化的营销。

四、私域流量的几种营销打法

1、个人号矩阵：矩阵模型一直是引流营销最常用的运营思路，我们可以利用矩阵管理去塑造个人人设，形成个人IP，细分粉丝人群，以此来达到精准营销的目的。IP人设、产品推广和定期福利是个人号矩阵常见的渠道。

2、社群矩阵：社群是私域流量的主阵地，我们可以将个人号所获取的流量搭建在我们的社群体系内。在运营社群的过程中，我们可以安排小助理与主运营号互动，活跃群内气氛，间接带动消费，同时也要学会形成个人独特的风格，确立社群的主基调。

3、小程序：IP、用户、社群kol、产品都有的情况下，我们缺少的是购买场地。在私域流量池内，小程序是最为便捷的成交场所。

4、公众号矩阵：公众号矩阵是最常见的矩阵模型，我们可以根据特定细分的人群来打造公众号，在公众号内做好内容精细化运营，用心经营好每一个模块的受众人群，以此达到最好的裂变效果。

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