日本市场是一个用户支出能力超强的市场。由于日本游戏产业的发达，日本用户也是对游戏质，要求最高的群体之一。对于全球来说，日本游戏应用市场有战略级的地位。

根据伽马数据和 Newzoo 发布的《2019 日本移动游戏市场调查报告》显示：2019 年，日本移动游戏市场规模预计达 114.8 亿美元，近三年复合增长率达 18%。从全球范围来看，日本移动游戏市场规模在 2018 年为全球第二大移动游戏市场。在全球排名前三的移动游戏市场中，日本人均贡献度最高。日本游戏用户游戏付费习惯与付费额度较高，体现了其“高价值”的特征。用户高价值的特征将降低产品风险，有利于提升产品获取用户后的回报率。

日本的游戏用户是人口的一半，5000万左右，手游用户是1600万。近三年的增长率20%，但受用户规模的限制，未来几年为5%的增长。

日本游戏玩家人均消费远远高于中国。每年花在游戏上的费用是170美金，是美国的3倍，中国的6倍。他们有钱而且专一，对游戏要求做得比较高，如果本地化做得不好，影响他们的体验，他们就会提很多意见。如果再差的话，就会影响到游戏的推广。

日本游戏主机的普及导致日本玩家从小比较少接触PC端游戏，游戏习惯和中国家不一样。他们更喜欢RPG，注重画风和剧情。因为他们不是特别喜欢PC端游戏，导致日本是游戏大国、电竞弱国，和中韩的情况不一样。

出海日本的注意事项包括：

第一，付费的季节性

日本企业一般6月和12月发放奖金，因此这两个时期的日本人钱包最鼓，付费比较容易，这个时期做活动效果比较好。

第二，月初好于月末

日本玩家月初的钱包鼓一点，愿意花钱。因为日本公司发工资一般是在月底，月初就有钱了。

第三，本地化

日本玩家要求比较高，非常苛刻，时常会给个差评，差评很多会影响游戏的推荐和推广。如果玩家玩游戏，中间突然有一个词汇让他犹豫和停顿了一下，可能就不充值了。所以做本地化的时候，不要单单只想着赚钱，还要有匠心，提高本地化的品质。

相关数据

另外，根据Adjust 2019年的数据，在日本，约会类，娱乐类，金融类，游戏类，购物类，这五种类型App 的 CPI中，游戏类处于中间的位置。

在日本，娱乐类应用的CPI很便宜，安装后的注册转化率有75%。游戏类平均CPI 为6.07，用户安装后的注册转化率达到80%。

这表明，虽然在日本获取用户非常难，前期要不断去优化素材。但是只要让用户成功下载，他们很愿意去试玩和体验。

日本人愿意为一个他们认为值得的东西花时间，而且用户付费的意愿很高。在日本，移动游戏安装后的付费转化率有7.2%。这个值非常高。

很多人认为不管是什么游戏，目标用户都是18岁到35岁的男性。但是在日本情况会有些不一样，从手游的安装、注册、购买和订阅四个方面来看，女性的转化数据要好过男性。

在日本，很多游戏会把女生当做重点发行对象，去开发女性产品。比如有些游戏中，你可以当女皇，可以收集很多男神卡牌。对比，男生和女生在APP里面聊天的时间，女生是男生的2倍，女生一个月在聊天时间是960分钟，男生是450分钟。

在日本，以安装、注册、购买、订阅的转化来看，iOS获取安装成本比安卓低，转化比安卓好一点。

如果从在日本的应用30天留存率的表现来看，游戏是最高的类别。日本人对一款游戏的忠诚度相当高，一个游戏可以玩五年、七年都不会腻。

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