最近社群的老板们都问过我一个问题，私域不就是微商，不就是直销嘛！为啥还要发明一个新词呢？

之所以有这种想法，是因为私域概念正式开始也没多久，还没一个官方，正统的流派。

我在【私域营销的四个关键节点】一文中，讲述过我对私域每个阶段的理解，可以翻开看看。

接下来我将详述私域营销、微商和直销的共同之处以及它们之间的差异，希望能帮助更多的创业者和小团队迅速定位自己的商业方向。

01

相同之处

看着不都是在朋友圈发广告卖东西吗？

这是大多人的第一反应，说实话，有点片面了，无论是何种销售行为，本质都是相同的，曝光+渠道。

真正让人觉得很像的原因是，这三种销售模式都非常依赖于建立和维持良好的社交关系。

无论是私域营销的粉丝关系，直销的渠道关系，还是微商的用户关系，它们都需要通过个人或团队与潜在客户建立联系，维持和发展这些联系。

同时也都是用微信作为主要载体，做传播，交流，呈现，不过话说回来，现在谁做生意能不用微信呢，毕竟是国内第一APP了。

02

不同之处

这三者销售逻辑都是在朋友与顾客之间切换身份。不同之处在于，私域通常指顾客变朋友，微商与直销通常是朋友变客户（合伙人）。

私域：

通过原有商业或者新媒体方式获取粉丝或顾客，然后用微信等社交工具，多方位展现，人格+专业。

最终目标是让粉丝或顾客成为品牌或IP的朋友，从而进行多次消费或裂变。

私域经营就像挖水井，挖井很难，但后面长期吃水便宜又安全，难点在于运营能力与品牌能力等综合素质要求较高。

微商：

通常是用高额的分润吸纳代理，主要卖的是赚钱的机会而非产品，大多数微商销售手段就是暴力“晒”收益，来组建销售网络。

所以才会有前些年出现的那些梗，200元拍喜提保时捷照片。而且目标客户都是自己的朋友。

所以就会给人感觉：我拿你当朋友，你竟然想赚我钱的不适感。

微商销售结构好处在于入局门槛较低，但也是这个原因造成产品与代理商素质参差不齐等问题。

直销：

直销一般是企业自有品牌独立设计利润分配结构，直接组建多层级的销售网络，通常主打的也并不是产品本身，而是“长期管道”收益。

所以相比于“暴力”的微商，直销更注重打造长久稳健的销售网络与销售能力。

直销的好处就是长久了，据我所知有些行业头部都快做到百亿销量了，并且相比于微商，直销的产品由于通常是自有的，升级快，售后也会更好一些。

但弊端也同样明显，那就是收入来得比较慢，并且大部分是因为机会而来，最终没赚到钱自己却变成了主要客户。

03

说在最后

私域是注重品牌与IP的打造，注重向客户植入维度的运营。微商更擅长搞关系，维持社交渠道开拓社交资源。

直销注重的是长期提升销售能力与组建销售网络。

现在这三种经营结构，市面上都存在，如果你是创业者，可以根据你的终极目标设定销售方式，并且销售方式不是绝对的，但本质是相同的。

这三种销售模式都涉及在朋友和顾客之间切换角色，区别在于先后顺序罢了。

未来这个时代，一定是渠道为王，从单一的产品过渡到更多附加值的时代，附加值可能是分销带来的实际利润，也可能是我喜欢你这个人带来的情感满足。

总之，对于中小创业者来说，投资于任何销售渠道的回报通常比仅仅依赖品牌更高。