粉笔持续优化线上教育，公考参培率稳步上升

随着国家对人力资源的需求不断增长,公务员考试作为获取稳定就业机会的重要途径,将继续受到广大考生的追捧。对此,粉笔将继续致力于提供高质量的在线备考服务,满足考生的需求。

在投资者关注的发展前景、行业参培率、付费意愿、行业规模等问题上,粉笔也表达了对当前公务员考试行业的乐观态度,并强调将通过提高在线备考服务、满足考生需求,继续推动行业的增长和竞争。

粉笔所处的赛道为就业类培训,近两年报考人数每年增长26%-27%,过去经济好的时候,每年也有10%左右的增长。但是人数多不意味付费变多,考编行业一般进入面试后培训意愿才比较强烈。虽然笔试付费人次在增多,但是付费意愿受经济环境影响较大,面试阶段相对受到影响较小。

虽然面试参培率的提升空间不大,但笔试参培率这些年在稳步提升,粉笔观察到:应届生60%-70%会尝试考编,没考上过一两年可能还会尝试,后台可以观察到用户的复购率数据。付费意愿强烈的人数有逐年提升的趋势,今年高客单价产品(超过4000元)和低客单价产品销售增长都很快,中部几百元的产品购课人数变少:可以理解为只是尝试一下及有强烈需求考上的人数都在增多。中长期这个结构不会有太大变化,整个行业波动也不会太大。

虽然全行业有效付费这两年略有下降,但是也会逐步恢复。当参培人数达到天花板的时候,需要进一步提升教学质量和控制招生人数。粉笔希望达到30%市占率,但是需要在教学质量和财务指标健康的情况下去完成这个目标。

未来,粉笔的笔试阶段大部分会在线上,因为笔试是知识性比较强的学习,从今年年报可以看到粉笔线上增长正常,大概增长超过30%;在笔试阶段,线上体验相对较好、学习针对性也比较强,再加上技术迭代以及AI团队今年扩容从而带动成本变低,疫情并不是线上渗透率提升的核心原因。

在线下,粉笔保留省会和中心城市网点,面试大部分还是会在线下,同时这些网点也为考前冲刺课和自律性较低的全职备考学生准备。对于县城、偏远地区,粉笔采用学生平时在线上学习、出了考试公告之后采用线下班预报名的模式。

未来,粉笔将充分利用自身的技术和教育资源优势,优化线上平台,升级线下网点,为考生提供针对性的教学课程,帮助考生提高考试通过率,为社会输送人才。