2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。9月22日，这一计划举行了线上启动活动。以下为出席这个活动的嘉宾以及整个启动活动的现场实录：

活动实录

金翔：感谢大家参加Facebook游戏配对计划启动活动。

Brian：因为疫情，今年很多线下活动都取消了，发行商和开发者的交流和合作也受到影响。我们Facebook游戏团队也在想，能为行业做点什么，所以我们从去年年底就开始酝酿 Facebook游戏配对计划。特别感谢Enjoy出海成为我们的合作伙伴，来一起来发布这个项目。我们在此正式宣布，Facebook游戏配对计划从今天（09.22）开始接受报名。

金翔：Facebook会对计划的参与者提供什么帮助和资源？

Brian：作为Facebook Gaming这个平台，首先，我们对游戏有深厚的经验积累和行业洞见，所以我们可以把买量发行和变现端的知识储备、经验攻略，可以分享给开发者和发行商。作为平台，来让大家在线上配对，我们做好服务工作，用心搭建社区。

比如，这次我们就精心挑选了九家发行商，这九家发行商有三家是大中华地区的，其中有89Trillion，两年前他们的Hello Stars、Word Link这两个游戏，都是超休闲游戏领域的霸主。包括今年他们的游戏数据也是全面碾压了市场上的很多其他的游戏。此外，还有两家日本发行商，两家韩国，两家东南亚。大家对游戏的轻重的偏好，区域的经验都各有不同，所以当开发者选择的时候，可以有充分的余地。简单说，开发者来了以后，我们希望跟他们配对的是我们精挑细选出来的发行商。

其次，我们非常稳健。我们去年第四季度在越南试点，然后选了越南的发行商和开发者，初步的验证效果，有五六家都是非常有意向的，有两家已经在实质的合作阶段了。比如东南亚地区，我们是6月22号开始在东南亚类似的活动，让开发者来报名参加；在9月11号其实我们已经签了第一个合同，所以我们就是这样通过一步一步的验证，把我们这个活动打磨的越来越好，能够去服务发开发者和发行商各自的想法和需求，这样的话大家可以优势互补，我们做一个平台去把大家连接在一起。

成熟的大型游戏公司或发行商，他们有的是买量发行的经验、变现的经验，他们也有的是资金，他们需要的是中小开发者，或者是快速发展的开发者，需要他们想法的创新，玩法的创新。而这些小开发者需要的是买量的经验和买量的资金。这样的话，他们双方如果能够合作的话，可以加速整个产业的蓬勃发展。

Nancy：大中华区一直是Facebook非常重视的区域，这一次我们也希望把一个非常优秀的配对项目带到大中华区，希望开发者在活动中能够认识更多优秀的发行商，了解游戏出海应该怎么做，最理想的是能尽快地让全球玩家更快地看到你们精良的游戏作品，这是项目的初衷。

刘青：89Trillion游戏发行负责人Candy（陈姚子钦）去年第四季度曾参加我们在越南试水的配对活动，是否可以简单分享当时情况？

Candy：首先Facebook整体行程安排非常紧凑，其次提供了跟开发者深度沟通的机会，不仅可以在会议室有1v1沟通，然后还能在午饭跟晚饭的时间安排一些交流会，所以我们在整个两天的过程中，不仅能很好地了解到一些产品的信息、公司的信息，以及老板对公司的计划和战略，也能更好地了解当地的文化，更好的去理解当地的用户。

刘青：有哪些有意思的收获，以及对于活动改进建议？

Candy：我先说体验特别好的两点。首先是Facebook会安排当地的员工提前去沟通双方的情况，而且尽管活动地点在河内，但他们会把越南除了河内以外的开发者也请到河内，然后跟我们一起交流。因为我们双方都提前了解过彼此情况，所以在会议过程中信息沟通特别高效。整体来讲，也会帮我们配备越南本地的翻译，然后去进行这样畅通无阻的沟通，使得我们整个的会议然后了解的特别深入。

第二点，第二天下午还安排了行程，带我们去拜访当地的CP。感觉特别好，因为我们可以更好地去了解他们当地CP的工作状态、工作氛围，然后也跟他们的员工见面，去看他们做游戏的热情。

至于问题，可能是东南亚开发者的群体意识比较强，所以他们展现出来的产品相似度比较高。如果Facebook下一次能通过类似线上课堂，多给他们提供一些产品方向的建议，或者是产品上面的支持可能会更好。

刘青：对于这一次想参加的开发者，你这边会有什么建议吗？

Candy：一点建议，因为我们很期待接触到更多有创意的开发者的项目，所以还是希望大家可以把更多的精力放在内容创作本身，或者是产品本身，或者是打磨核心循环、核心文化本身上面。其实在做产品之初，可以不用去过度关注买量变现这些细节，因为你可以用专业的人做专业的事。

Nancy：下面我来为大家详细介绍配对计划。这个计划的全称是Facebook for Indie Developer Matchmaking Program. 顾名思义，Facebook会用这个计划来帮助开发者和优秀的海外游戏发行商进行配对。我们希望能够借助Facebook的优势和资源，帮助各位开发者更好地出海，把自己的游戏成功推向全球亿万玩家。

我们了解到，还有很多游戏开发者，拥有非常优秀的创意和研发能力，但是也同时面临着各种各样的困难，导致好玩的游戏没有办法顺利地推向全球市场。 比如说资金的不足，对海外市场和玩家的不熟悉，缺乏出海经验等。2019年底，我们邀请了包括九鼎在内的两家发行商和我们一起去到越南，跟越南当地的游戏开发者面对面对接。因为今年比较特殊，没有办法可能直接带发行商到当地市场做面对面的交流，但我们还是觉得基于之前成功的经验，可以用线上的方式再将这个项目推向中国的游戏开发者。

所以这次我们在整个亚太地区的范围，挑选出九家跟Facebook有长期合作，并且已经有多款游戏占据海外免费畅销榜前列的优质发行商，来参与到这次的项目中。

流程方面，现在已经可以进入到一个我们项目的报名页面：

https://enjoyglobal.net/detail/activity/LAct054

这次我们非常有幸能跟“Enjoy出海”合作，也请大家可以按照要求来填写信息，填写完之后，我们会筛选出符合条件的游戏产品跟研发商，把这些所有提供到的信息交给我们选出来的九家发行商，让他们去体验和测试游戏，让他们自己在整个过程之中分析Facebook扮演的角色是什么。我们更多的是平台的搭建者，不会直接干预研发跟发行的对接和沟通，以及之后的商务洽谈。

届时Facebook会根据发行商和开发者的需求，可能会选一个时间段，集中举办一系列线上配对活动，给大家提供线上面对面的交流机会。同时，我们也会以游戏为单位，对初步达成合作意向的产品，提供200美金的Facebook广告投放费用的赞助，用以测试初期的游戏数据。

这次除了三家大中华区的发行商以外，有多家日本、韩国、东南亚的发行商，所以我们建议，如果可以的话，尽量用英文来填写数据和报名表。

大家可以看到的是，我们选出来的九家跨国境和地域的发行商，不光可以接触到中国的优质发行商，还有包括日韩、东南亚在内的世界一流的发行商，给大家有更多的机会去根据自己的不同的需求，选择适合的合作伙伴。

大家需要填写的信息最主要是游戏信息，如果你们已经有一些产品是在部分地区已经上线的，可以提供游戏的商店链接，这样发行商可以直接下载体验。如果还没有一个已经上线的包，最理想的话可以提供一个APK的下载链接。如果还是非常初期的刚刚立项的阶段，如果你们有立项的PPT项目介绍，或者有游戏的demo的视频链接，也可以填写。我们这次其实不会对游戏的类型和玩法做任何的限制。

关于游戏相关的数据，很多开发者会对数据比较谨慎，但我想说的是，这一次参与配对计划的发行商，都有和我们签署保密协议，所有数据不会用于这个项目以外的任何用途，保密协议具有法律效应，所以大家无需担心。

为什么我们会希望大家尽可能地提供一些数据？如果已经有买量测试过的，我相信这个数据提供会比较简单；如果说还没有测试的，我们也其实不会特别去勉强。但基于我们之前的经验，因为报名的开发者非常多，我们也希望发行人能在一个相对较短的时间内，尽快地选择出他们感兴趣的产品，而数据是一个比较好的参考。

等到这些信息我们收集完发给发行之后，我们会及时跟发行沟通，发行商会自主联系他们感兴趣的各个产品，所以大家留的联系方式请务必有效，同时需要经常查收，不然的话就有可能会错过重要信息。

如果大家对整个配对计划有任何疑问，其实也可以通过“Enjoy出海”来提问，然后或者联系到我们这边。如果对于我们所选的发行商不熟悉的话，“Enjoy出海”会有针对各家发行商的系列深度访谈，会有非常详细的介绍，以及他们对于游戏发行、游戏研发的经验和见解，大家可以关注 “Enjoy出海”的公众号。

金翔：今天是一个启动沙龙，后续我们也会给大家po相关的链接，我们会在主页的banner上面把活动报名的链接放出来，所以大家到时候也能够找到相应的活动报名链接。然后未来的话其实包括不论包括特别Nancy这边的话，可能也会有相应的沟通管道，和特别是报完名的研发同学会有相应的交流和沟通。

金翔：启动了报名环节，后续的安排是？

Brian：大家如果有合适的游戏，现在就可以填写报名表来提交游戏了。从今天起，到10月初，在这个期间，大家都可以提交自己的产品、游戏的数据，我们会把收集到的这些报名信息，分批次发给这九家发行商。我们会同一时间发给他们，这九家在看了大家的游戏和数据之后，他会去和心仪的开发者接洽。

第二部分是当发行商和开发者决定了要去测游戏，这样的话发行商或者是开发者，就可以给我们写邮件，来申请我们的资助。再之后，我们做一个平台，让大家能够连接上，相互认识，相互找到对方，这样就要看开发者和发行商一对一的接洽。

我们在整个平台上，更多的是让大家能够如果有一些沟通的问题，交流的问题，我们可以来帮大家，这是我们后续的一个想法，我们希望在10月的中下旬能够有一些结果出来，我们也希望大家能够如果有些好的游戏，然后能够通过这些发行商的合作，然后在今年年底或明年年初能够有一个在相应区域的游戏的launch和发行，这是我们大概的一个时间表。

金翔：非常感谢大家参加今天的 Facebook游戏配对计划的启动报名，后续我们会把相应的报名链接和内容也po到社群去，如果正好有游戏接近发行阶段的话，就可以通过计划来和不光是中国的发行商，包括日韩的优秀的发行商，建立起联系。我们也预祝配对计划能够结出硕果。

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