企业经营失败的原因有哪些？

企业失败有很多原来，爆呆哥聊经营分析总结了一些原因，看看您的企业是不是也有这些问题？

一、没有关注KPI或者是错误的使用了KPI

    企业有一种失败，没有关注KPI或者是错误的使用了KPI，我们之前见过有一些公司他们声称自己有很多指标，有一大堆指标，这些指标之间的解读和各种含义千差万别，最后将无所适从。

     而且最糟糕的是什么，用这些指标做绩效考核，但是它的用处并不是用来去照亮整个业务的流程，不让这个业务流程中出现黑箱，而是拿用来克扣员工的工资，这就彻底的损坏了客户的利益，同样也就损害了企业自己的利益，那么KPI的制作过程是有一些讲究的，要想做好KPI必须得按照规矩来，否则就不要做。

二、忽略一些关键数据

      有一些企业它倒下是它并没有关注到一些数字，我们在做经营分析和经营预测的时候是会建一些模型的，做这些模型的时候，很多东西都是活的，这些模型简单又快速能够理解哪些是你的关键因素，大部分的企业主或者是做经营管理人员是需要掌握的，而不是拿着去年或者上个月或者去年同期的数字过来就给做参考，还有就是企业要非常的关注现金流，还要关注一些关键的数字，并不仅限于财务数字，即使是财务数字也不要仅限于利润表，我们有另外的一些指标来看，比如现金的回收天数、营运资金的规模，这些东西跟你很多政策是相关的，包括供应商的选择都有很大的关系。还有想提高收入，比如说客流、转化还有就是单次购买金额等等，这些都是一些很关键的一些数据，这些数据的监测，甚至是对数字的建模，就极其有帮助了。

     我们生活在一个很不确定的环境下，2021年到以后，每个月都是不确定的，但是我们有办法，可以通过预测模型或者一些预测角度，让我们的预测的落差缩到一个比较合理的范围内，让预期更加的确定一些。

三、忽视客户的核心诉求

    有些企业，特别是技术背景比较强的企业，特别容易陷入一个误区，就是过度强调自己技术的先进性或者说技术的稳定性，而忽略了客户背后的需求。对于客户的需求和理解，在这种特殊的时期，比如说疫情时代，我们要转型，高成本都要转型几乎第一位的，只要把这个环节做好了，我们才能够把后面的盈利，现在企业还想做渠道，其实是有点难了。做渠道的能提供什么样的价值，有没有办法从渠道商向上游延伸变成内容的提供商或者是产品的制作方，甚至是设计者，如果什么都不做，那也可以做问卷调查的调查者，因为你接触的客户多，可以拿到客户的真实的样子，有利于你做的产品的研发或提供这方面的一些建议。

     现在一个产品能够长期稳定的使用下去，基本上不太可能了，必须要经常的去问客户的需求，甚至发现客户的成长速度，会比想象的快，客户有时候比你还要更专业，这就是为什么我们曾经见到没有什么精力去做研发只好把当下这个产品，卖到老少边穷。

四、没有把核心目标聚焦到简单清晰的一张计划上？

     有的企业倒下是因为它没有把它的核心目标聚焦到非常简单和清晰的一张计划上，有人说企业计划、商业计划是不是很复杂的像一本书一样，不是，其实尽可能的短，而且是简单。

    资深人士或者企业呆久了，他们在聚焦问题上真的会出现盲区。而老板也很希望能够把自己的聚焦点变得更加简单，我们在做企业策略或者经营策略和商业计划的时候，核心的问题是从提问题开始，而且要把你的问题做减法，很多的数据分析师特别喜欢从数据的当中去挖掘东西的时候想罗列一大堆指标，就会被数据的海洋给淹没。企业经营策略要做的尽可能的简单，有一套比较成熟的一些模板，这个模板可以让我们的策略浓缩到一张纸上去。