成交型话术：酒吧销售话术设计与卖点提炼！

酒吧作为西方酒文化标准模式被引入到我国，已逐渐走入人们的生活，走入城市的大街小巷。

我国酒吧主要分布在以天津、北京为中心的环渤海地区和以上海、江浙为中心的长三角地区和深圳、广州为中心的珠三角地区。

随着消费环境和经济条件的改善，酒吧娱乐行业不再是高消费的代名词，城市中产阶级以及高校学生正在成为酒吧娱乐的主要消费群体。

酒吧在我国分为三种类型，分别为清吧、夜店(闹吧)和Live house；清吧数量最多，但是夜店(闹吧)和Live house，最受欢迎！酒吧经营者应调整经营理念，由以前的粗放型向精细化管理转变，注重线上线下双向营销！

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助酒吧销售人员快速成大单连单！

一、酒吧卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心；以客户价值为中心，而不是以产品为中心。

1、酒吧公司卖点设计

2、酒吧产品卖点框架

3、酒吧客户精神需求

4、酒吧客户价值卖点

5、酒吧差异化的卖点

6、酒吧竞争性的卖点

1）卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？

2）话术就是成交率，可客户听的明白吗？

3）卖点好像很多，如何提炼转变成话术？

二、酒吧卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点。

1、确定酒吧目标客户

2、分析酒吧公司优势

3、提炼酒吧产品优势

4、区别酒吧竞争对手

5、塑造酒吧差异价值

6、呈现酒吧价值画面

客户认知：我们有时会陷入“不知晓为何成交，也不知晓为何失败”的困局之中，这是因为我们缺失对“客户认知”环节的剖析与设计，简言之就是“你懂客户吗？”在今后实践中加入“客户认知”维度思维可以优化我们与客户之间的有效沟通，最有效的话术一定是链接客户的认知。

三、酒吧销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买；销售只是引导着客户体验。

1、酒吧销售话术设计：结构

2、酒吧销售话术设计：逻辑

3、场景：酒吧销售话术设计

4、案例：酒吧销售话术设计

5、成交：酒吧销售话术设计

酒吧销售人员新的销售方式：

1）如何突破销售瓶颈、提升销售业绩

2）如何提升销售客单价及客流量

3）如何提高销售积极性及稳定性

销售流程的设计要结合客户行为推进：认知—行为—评估—标准—购买，不能按照企业自身意愿设计，而要有换位思考角度，客户维度来匹配，才能规划客户愿意支付的产品与服务。在实践中要有“销售不是卖产品，而是与客户一起买产品”的理念模型。

四、酒吧销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买。

1、说明白：酒吧销售话术设计

2、听得懂：酒吧销售话术设计

3、记得住：酒吧销售话术设计

4、价值感：酒吧销售话术设计

5、画面感：酒吧销售话术设计

6、百问百答：酒吧销售话术提炼

销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲；销售只是替客户购买产品时节约时间，节约金钱，协助顾客决策。

五、酒吧销售话术使用

你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么。

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

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