怎么寻找精准客户 如何高效获客

 亲爱的朋友你好，今天我们讲的话是怎么寻找精准客户 如何高效获客，那么不管是做互联网的营销也好，还是做其他的工作也好，我们都需要要不就是免费的，要不就是付费的。那么我们首先简单的说要付费的，其实付费的话，说起来也简单，就是花钱在各大平台上做付费引流，但是随着这个互联网的发展，这么多年我们觉得付费的效果越来越差了。那么今天我讲的是如何免费的高效的获客，这个是目前大家也是最喜欢的一个方式。免费获客有称为主动获客以及被动获客所谓主动获客就是我们主动去找客户，那类似于我们跟之前在线下找客户的方式上门拜访是吧然后扫楼扫街，一条街一条街的去陌生拜访一样的感觉，但是我们在网络上，你总不能说随便找个网友就问他要不要买产品吧，那这个是怎么办？其实很简单我们的客户手上，我们手上掌握的客户资源永远都是少数，而绝大多数的客户资源在同行的手里，那么如果说我们在把这部分资源。弄到我们身上来，我们成交，那么听一听都是一个很爽的事。那具体怎么做今天就是我讲的重点，如何去挖掘去撬动同行的客户资源。我给演示一下。这是我们的工作后台。这里可以挖掘抖音的小红书的。快手的B站还有地图？我首先说一下这个工作原理吧，说白了就是我们很多很多的同行会在抖音，会在快手或者小红书上去发布大量的产品视频甚至是服务视频。而我们的意向客户，看到同行的视频之后，他们就会感兴趣就会问就会在他作品下面留言问多少钱？什么时候发货，售后怎么样等等类似于高意向的关键词，我们可以通过一定的关键词把同行的意向客户的这些评论给它抓取过来。抓实过来之后，我们就可以一条一条的分析这些评论。你觉得有意向的就可以去直接联系了，我给大家具体演示一下怎么做。

      因为抖音是目前最火的一个短视频平台，我们以抖音为例这里可以创建不同的任务，可以创建多个任务，我们以刚才为例吧，点击客户分析这个时候我们就可以在这里看到这个意向客户在同行的作品下面的留言内容，我们就看看这个内容，然后来分析他到底是不是真的优质客户。像这个他说我是钢管厂家，你知道吧，他也是个打广告的，那这个不那个这个就不是。像这个说的是差不多价格少稍稍高一点。这个不管他这个可能就不是我们意向客户了，就说问价格的是吧。像刚才有像这种有联系方式吗这个是这个型号的多少钱一吨，那个型号的多少钱一吨，这个是问价格的是不是。那如果说像这样多少钱是吧。如果说刚好我手上有这个型号，怎么寻找精准客户 如何高效获客或者是我作为一个中间商，我刚好知道哪里拿货，然后我就可以卖给他，那怎么办右边点击扫码私信这个时候就弹出一个二维码我们扫这个二维码，直接给客户发私信就可以了，这个是抖音的现在已经给我们挖出了400多条记录，我们就这样一个一个去查询，一个一个去过滤就好了，你只要把你觉得有意向的。然后拿过来私信就可以了，这是抖音的，如快手也可以以这种方式，还有B站，小红书等等。我们把这些公去把这些全把这些平台全部用起来，然后以不同的关键词，多个维度来进行抓取意向客户的信息，这个时候我们就可以抓住，抓到很多很多的意向客户了，这个时候我们去私信他们。只要我们坚持，我们手上就会有大把大握的类似的课后资源。那么简单的高效的去挖同船的墙角的办法就介绍到这里。

      下面讲讲如何被动营销，既然被动营销跟主动是对立面的，那被动就是我们坐在这里等着客户到来。我们是被动的，而客户是主动的那这个怎么做？其实很简单我们只要做好各项行业关键词的排名，不管是百度也好，360也好，抖音也好，快手也好，我们只要把我们的关键词排名靠前之后，用户搜索关键词，他就可以主动的看到我们的视频。看到我们的文章，当他阅阅读好了我们的文章之后，认同我们觉得想有什么问题想向我们咨询的话，这个时候他就会主动找我们的而我们这个时候就处于被动的。被寻找被咨询的对象，那具体怎么做？我给大家演示一下首先我们做营销做营销要起码要知道我们在哪里营销吧，那如果说某一个平台他压根儿就没有我们的客户，如果说我们还要强制性的在上面做营销，那后面等着的就不是客户了，等待的只是我们浪费时间，首先我们要知道我们的客户在什么地方，目前互联网的流量主要集中在腾讯。百度阿里巴巴，还有各种小程序，各种用程序，比如说公众号，视频号，抖音，快手小红书。360爱奇艺什么的，还有各种小程序，那如果说我确定好了我的客户在百度是吧，百度是一个传统的搜索平台吧。还有抖音吧，如果说我确定好了我的客户在抖音，那么我如何去做关键词的排名，主动吸引客户来加我？怎么寻找精准客户 如何高效获客我举个例子。我们以抖音为例吧打开抖音APP。这里搜索就是的装修。这个我们所有装修之后，下面就有风格房子效果图，一进到底设计公司日记，简约现代风格，意思就是说现在系统已经把这个长尾词的属性词放在这里来了，也就是说目前有很多的意向客户，或者说有很多的同行都在搜索的这些词，我们要把它放在我们的表格做好记录，怎么做就是装修风格。这是一个词，装修房子效果图，这是一个词，然后装修一进到底，这也是一个词。我们把这些词后期。把我们的产品，把我们的视频全部做好排名之后，客户无论是做装修风格还是装修设计都能够轻松的找到我们之后。这个时候，我们每天就能获得很多的被动访客，这右边的相关搜索也要也要优化，也要把它放到我们的表格，我们着重的优化这些字的排名就可以了，那具体怎么优化。我给大家只是简单的说一下，因为影响排名的因素有很多。在后期的课程当中，我会给大家详细的讲解，剖析每一条每一条的规则是什么，如果说你把这个规则运用好了，你的排名是不会差的。