【#为什么双十一单场直播销售额能这么高】

今年双十一预售已于昨晚8点开启，两大头部主播@李佳琦Austin和@薇娅viyaaa 一晚上的直播战报也出炉，其中李佳琦销售额破百亿，单品最高销售额1.67亿，薇娅销售额也达到了82亿，俩人销售额加起来超过4000家上市公司的全年营收。不少网友表示没见过那么长数字的钱，为什么今年单场直播销售额这么高？你参与了吗？ 

整个的业态发生了根本性的变化。刚开始的逛超市，到后来的淘宝网购，再到网购平台的兴起，再到直播平台和自媒体带货。销售的渠道变了，购物的平台变了。
但不变的是背后的存量资源，不变的是背后的厂家和产品。
直播的销售额高，意味着直播销售的崛起，也意味着传统购物方式的没落。资源只是在销售渠道上发生了转移而已！
直播平台必将越来越规范，越来越被认可。那传统的购物方式呢？肯定还是有受众的，还是有人愿意生活在街头巷尾。

再告诉大家一些数字，除了李佳琪薇娅每年销售额大几百亿，三大平台（淘宝，d音，k手）上百亿的主播很多，辛巴家族可能接近千亿。
大家不要觉得少数大主播垄断了大部分市场，其实商业的本质没变。
商家还是那批商家，消费者还是那批消费者。直播带货本质还是团购促销，从传统的店庆，到聚划算淘抢购双十一，再到直播，其实没变。
我们商家最早挤破头上聚划算，后来挤破头去双十一大小会场，现在挤破头去大主播直播间。消费者从最早店庆排队，到双十一剁手，现在是直播间剁手，都是一样的，为了省钱。
直播很耗时，消费者还没适应过来，中小直播间假冒伪劣还没杜绝，这是痛点，恰恰说明还处于增长期，就像早期淘宝。
但是直播间有现场展示和互动，接近实体店的购物体验，是普通电商做不到的。而且，没人会去直播间买贵的东西，这就是直播爆发的本质。
大家也别把头部主播当成一个人，他们本质是平台。通过个人ip来背书的平台，比传统电商平台更鲜活更具信任感。头部主播公司员工都是几千人，很快会破万人。
个人ip时代才刚刚到来，以前大家围着商场买，以后围着个人ip买。我个人感觉。现在处于一个野蛮发展期。今后相关法律法规以及税收政策，也会很快跟上的。

【未来的中国首富和世界首富，非李佳琦莫属】

10月20日，李佳琦直播，一共有2.02亿人观看，这个数据如果没有造假，实在让人叹为观止。
李佳琪到底有多厉害呢？可以这么说，李佳琦是中国乃至世界首富未来最有力争夺者。我们可以简单的计算一下：
李佳琦一晚上再淘宝卖货成交额在26亿（图2）。提成按照15%提成来计算，一个晚上就能拿到3.92亿。李佳琦接受采访的时候说，他一年直播389场次，那么收入就是1525亿。李佳琦直播间（图1）的成交额超过106亿，数据更恐怖。所以以数据较低场次计算。

这种赚钱速度，李佳琪的财富超过现任中国首富，66岁的农夫山泉创始人钟睒睒的5500亿，只需要不到4年的时间。
即使是超越目前的世界首富，净资产2230亿美元的马斯克，也只需要不到10年的时间！
李佳琦92年出生，今年才29岁，也就是说在他40岁之前，就会成为新的世界首富！

真实的数据是，中国美妆市场的总量大概不到5000亿，昨晚薇娅李佳琦基本上都是美妆为主，不包括退款等在内，他们俩一天卖了将近200亿美妆销售额，
这是什么概念呢，完美日记去年大概是45亿销售额，珀莱雅大概在37亿，花西子在30亿，丸美不到20亿，等于说，他们俩一天卖了几个国货头部品牌的全年的销售额。只能说恐怖。
其次，请注意，这只是双十一第一波预售，下个月还有第二波。
要说影响，就是主播坑位费抽佣赚品牌的钱，品牌亏点钱赚声量(你可以理解为去央视打广告)年底财报也好看一点，消费者更便宜的价格买到货(特别是欧美大牌)，三方其实谁都不亏。
问题在于，未来的各大品牌电商的价格体系只会越来越崩塌，消费者会越来越刁，你不打折我不买。这更考验真正的长期主义品牌，谁能真正坚守下来。