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视频号直播未来发展将会如何?

2023-07-10 17:32 作者:腼腆怪人  | 我要投稿

一、谁在视频号赚到了钱?

今年4-5月间,微信发布并升级《视频号品牌商家激励计划》,对满足条件的品牌商家给予多重权益激励,包括奖励流量券、减免一定比例的技术服务费、大促优先参与通道等。
一些品牌商家在视频号已取得初步成长。
品牌商家做视频号是有优势的,核心因素在于成熟品牌具备足够的用户认知度,往往也完成了原始的私域积累,能更容易撬动视频号及微信的生态价值。
目前微信已将视频号与公众号、小程序、企业微信、朋友圈、搜一搜等其他公私域触点打通,在公众号、小程序、企业微信等私域触点上都能链接到视频号。同时,视频号直播时也能引导用户关注企业微信,沉淀到私域。
这意味着,品牌商家可以基于自身的私域基础启动直播。
不过,私域是掘金视频号的高效路径,但并非唯一路径。
品牌商家之外,一些没有私域基础的中小商家“独辟蹊径”,靠着新平台自然流量红利打下局面,这些操盘者包括白牌商家、有货源的个人或团队。

二、价值在长远:降本增效、长效经营

比起有窗口期的流量红利特性来说,视频号更值得探究的是其生态固有属性,这是其与抖快淘等生态同台竞技的核心竞争力。
一方面,视频号的强私域属性为商家提供了存量用户的抓手。
而在视频号,商家则可以积累自己的用户资产,并联动公众号、企业微信等触点,对用户整个生命周期进行管理,比如激励用户多次复购、唤回流失用户等等。
而这一系列指标的提升,本质就是降本增效。
另一方面,视频号也有公域流量,且潜力巨大,毕竟其背后是拥有13亿多月活的微信,几乎代表了中国全量互联网用户。

三、挑战在眼前:学习成本高、短期难引爆

硬币总有两面,视频号的差异化特性“成全”商家的同时,也带来一定挑战。
出于对用户体验的考虑,视频号当下对公域流量的开放必然保持克制,这就导致,虽然视频号有一定的公域流量红利,但总规模还较小,商家想“财大气粗”买流量冲GMV的“捷径”是走不通的。
视频号直播电商的GMV,和其用户规模并不匹配。根据Quest Mobile发布的数据,截至2022年6月,视频号月活已经超过8亿,这一数据和抖快比肩,同期,抖音月活用户数为6.8亿。另据财报披露,2023年第一季度,快手平均月活跃用户为6.54亿;但在直播带货GMV上,视频号和快抖还差距甚远。
同时,一些能帮助商家精细化运营的基建同样也有待完善。

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