二游的价格偏高是否合理，米家游戏是否掌握议价权

某UP主春水对于二游价格引爆了游戏圈，虽然该UP主的言论跟思路比较，啧啧。

但不禁让人反思从百万亚瑟王开始定价的二游定价是否合理呢。

很多人默认的二游普遍抽卡非常贵，但从近十年来的二游市场发展，这价格是经过市场认证的成熟并且合理的价位。

我们需要通过分析这类游戏的类型跟本质来解构该价格，二游不同于市面上主打多人竞技，强社交性的游戏，不同类型游戏的收费模式不同是没有必要去比较的。

如传统MMO，如果他的氪金点在装备附魔，词条洗练宠物上，他再加上抽卡等氪金元素，那假设他的每次抽卡非常便宜，他的价格就比二次元游戏便宜吗？二游的氪金抽卡价格高的一个很重要的点在于角色是大多数二次元游戏的核心，而大多数二游氪金点大头是角色上，而非其他项目上，该导致二游抽卡角色显得非常贵，但就氪金点的上限而言，99.9%的二游氪金上限连腾讯网易游戏的边都摸不到。所以单次装备词条洗练6元钱的游戏真不一定比一个角色648的二游便宜多少。

再说说大厂惯用的限时礼包，打折礼包的套路，我并不认为厂商这样做是一个健康的促销手段，特别是二游的厂商，在二游这类以角色为卖点的游戏中，过多的限时礼包，打折礼包是会变相损害角色的原本价值。举个例子，有个品牌每次出的商品定价648元，但他每个月都会定期打1折，那么久而久之，该商品在买家心中的价值是648元还是64.8元？

有很多人说星铁16一抽，1999要18元一抽，首先，二游所谓的抽卡贵不贵还要跟游戏内容跟福利结合，其次，还要看氪金跟月卡党是否能完整体验全部内容而定。一个游戏如果每个月送你500抽，结果你发现主线都打不过，你还要额外每个月氪500抽才能过主线，哪怕平均每抽才8块钱，那这个游戏是贵还是不贵，福利是好还是不好？同样二次元游戏贵不贵从来不是看你每抽是16元还是18元。而是看你能获得的游戏资源跟抽卡期望的。以原神为例，大数据平均是67抽一金（不分大小保底），打开旅行者日志，玩家平均每个月能获得的原石是6000-7000左右（记录中最高有1W多的，最低也有5500的）加上小月卡3000原石，小月卡党一个版本42天是10000多原石，加上每个月商城兑换的5个相遇之缘，接近65-70抽。巧吗？不是，这都是米哈游计算好的结果。而相反，如果一个游戏，抽卡8元一抽，每个月你游戏资源获得只有40抽，那贵还是不贵？

还有人说二游抽卡把价格压低，买的人更多，不是赚的更多吗？那如果米家的游戏把价格压低是否能掌握议价权，甚至把其他中小游戏生存挤压到死。我个人认为的答案是否。首先要考虑到玩家的消费习惯跟组成部分，二游中的图鉴收集党是一个非常高的占比，老婆娶回家哪怕不能用也要当一个花瓶先娶回来再说，对于这部分玩家来说，他们是肯为角色额外付费的主力之一，他们很多时候就为了全收集是不在乎氪648还是398。其次过低的抽卡价格对玩家不一定是好事情，大部分玩家其实是只要一个基本的角色就可以了，问题来了，游戏公司不会让玩家有太多的抽卡资源在手上，因为这会影响氪金玩家的付费意愿（这对游戏公司来说是致命的），所以为了平衡抽卡，势必要削减产出的资源。俗称削福利。就拿原神来说，米哈游可以把单个抽卡角色期望定价降低，甚至把6命的期望从8000大洋削减到4000大洋，但为了保持盈利，他会把命座增加到12个命座。但这样做会导致的后果就。。米哈游的营收不会增长多少甚至会下降，而口碑更是。。

个人认为米家哪怕把原神从16元一抽，调整到8元一抽，依然无法对其他游戏厂商造成挤压，因为二游不同的游戏是闭环的，你说降到8元一抽，方舟玩家会入坑原神吗？或者1999说降到6元一抽，能拉走多少预备入坑的铁道玩家？这不在于米哈游是否掌握议价权，而在于玩家主观认知对好游戏的定义不同，游戏不是啥汽车手机有客观标准，玩家对好游戏的理解有很多主观情感在里面，原神是很好，但有人觉得不适合自己，他认为方舟天下第一，或者其他人觉得碧蓝更涩，大家都没错啊。