汤臣倍健小粉瓶创新营销，为渠道赋能！

爆款可以重复，掌握了爆款的规律、逻辑与方法，就好比打造了一把能打开流量之门的钥匙。

怎么做消费者“一眼钟情”的爆品？在去年双11京东营养保健销售榜榜单上，汤臣倍健小粉瓶赫然位列第一，旗下全品牌全网销售额突破7亿元，同比增超20%。作为老牌传统企业，汤臣倍健丝毫不输新兴互联网企业，斩获了众多Z世代消费者的心。那么它是如何拔得头筹的呢？无非就是有自己的一套品牌营销战略，主要为市场分析和渠道营销两个方面。

01

细分消费者市场

虽然保健品行业有着千亿元的规模，但保健品在市场多年的催化下，已然演变成红海。如果只把目光聚焦在某一类人群上，难免会落队。汤臣倍健选择对消费者进行细分，根据不同人群的需求进行产品快速的更新迭代。

旗下产品除了常规的补充各类维生素，更有针对上班族、孕妇、女性等产品。根据《90后养生报告》显示，国内经常性使用膳食补充剂的90后占比达到了21.9%。针对90后，汤臣倍健研发小粉瓶产品，根据不同年龄和需求，多口味多元选择，又附以青春版、轻熟版版、奢享版等区分。

汤臣倍健的“对症下药”取得了明显的成果。据欧睿数据显示，2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。

02

达人明星化，多种交互引爆二次传播

传播是品牌营销的压轴戏，怎么花小钱办大事，赢在渠道才是省钱终极大法。现在明星难选，如果选择一线明星，价格十分高昂，让很多企业望而却步。二三线明星影响力不够又很容易失去热度。于是达人种草成了不错的选择。

汤臣倍健创新营销模式，将达人明星化，在多个不同的渠道选择人设符合产品使用人群的达人，这就是矩阵。通过平台特性制作风格统一的广告形式，结合给达人量身定做的内容，不仅有趣，还能通过不同渠道广泛传播，吸引浏览量。

因此，我们如果做推广没有太多预算的时候也可以选择达人种草进行内容推广。可以和媒介盒子这种有大量媒体渠道的推广平台合作，实现品牌的快速曝光。

酒好也怕巷子深。 这里是媒介盒子，软文营销行业领先者，30W+企业都在用的软文推广平台，10W+媒体入驻的软文发稿平台，10年以上广告经验，1分钟自助下单 最快30分钟出稿资源多、价格低、速度快。