种草营销委屈了高阶营销人？
近些年，营销开始从大预算大制作大媒体，逐渐切割成小成本小互动小圈层的碎片化传播。前奥美大中华区执行创意总监邓志祥，在纪录片《是谁杀死了 Adman》里说，「广告已经不认识我，我也都已经不认识广告了。」今天想和大家聊的种草营销，就是一种典型的，邓先生可能不认识的碎片式广告传播。
⭐️ 何为种草营销？
「种草」源生于网络，最先一批善于分享和推荐好物的人，助推了一款又一款爆品的诞生。起初，人们普遍认为，种草营销就是选号发笔记，类似Social传播时代选微博大号发微博，都是很执行层面的事，没有太多营销层面的技术含量，让一个高阶的营销人做种草营销，着实委屈了。
然而，如果真是技术含量低，为何有人种草行，有人就不行？种草成功的品牌寥寥无几呢？
众所周知的宝洁在中国有二三十个品牌，但自1998年宝洁旗下帮宝适和SK-II上市之后，20多年过去了，宝洁没有一个新的品牌再成功上市，纵使它钱多规模大品牌力强，但新品种草效果却一般。反观一些新兴的国产品牌倒在激烈的行业竞争中脱颖而出，迅速走红。
⭐️ 「种」出来的爆款们
在种草风吹起来之前，有多少人是完美日记的消费者？但当它的部分单品进入微博、抖音、小红书等平台的种草榜单后，情况发生了翻天覆地的变化。
成立三年的国产彩妆品牌「完美日记」成功跻身为10亿+一线国货品牌，在几次淘宝大促中，销量曾超过美宝莲、欧莱雅等外资品牌和纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶级大牌。另一国产品牌「HFP（HomeFacialPro）」在成立两年内，通过官方微信推广，以及大手笔的微信KOL密集投放，建立牢固的用户品牌记忆，成为全民热捧的新锐国货护肤品牌，也迅速挤进了全年销售额10亿俱乐部。
毋庸置疑种草很有用—— 一些产品从0到爆款，可能只需要十几篇种草笔记。比如焙朗饼干种草项目，仅用在11篇测试笔记，就将焙朗饼干打造成小红书轻断食饼干第一品牌，搜索「轻断食饼干」前3屏展现，有5篇是焙朗笔记，近10万小红书有效阅读，淘宝搜索增长300%。这些品牌的策略不再是渠道为王，而是基于内容的「种草」营销。
奥格威说：「做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告」。
种草营销既运用营销而不是促销，又需要对销售产生积极效果，一个完整的种草项目其实是一个微型的整合营销传播，需要机动灵活，同时又深度融入消费者洞察和创意。
